图文营销策划7-营销目标。
目标就是你想获得什么，而战略就是如何计划去实现目标。营销目标只关乎两件事：产品和市场。更确切的说只关乎产品和市场的各种组合。现有市场的现有产品或新产品或者新市场现有产品或新产品。
关于这四种组合的营销目标在规模、利润、价值和市场份额上都不同。但需要注意的是目标要符合可衡量原则。如果无法衡量目标，那么当你达到目标时又怎么知道？至于实现目标的方法，把产品卖到客户手中需要依靠以下几方面：产品、价格、渠道和促销的组合策略。
在这个阶段针对市场份额和利润等进行实地测试是有用的，同时要考虑一些备选计划，以防第一个计划无法顺利实施，也就是只剩下制定营销计划了。
制定战略营销计划的最后一步就是在每年预算中估算出营销战略的成本。一般来说这将会是显示出营销战略对固定时间成本的影响，这个过程被称之为规划，包括估算出完成第一年战略性营销计划所需要的详细费用。
营销计划还要特别关注企业的特性，比如一个以产品为主的企业的整个营销计划也是以产品为中心的，然而一个以地理位置为主的企业的营销计划会趋于不同区域的市场特征，包括不同的阶段目标、产品目标和促销目标。
因此回过头来看，企业在商业目标上达成一致后，首先要明确企业目标，这需要一系列的审计，其中包括营销审计。当信息在其结束后就要进行实物的分析，之后要针对商业环境的可能变化做出假设。
然后就到了最重要的一步，即明确营销目标并制定达成该目标的战略。在评估完预期结果并制定备选计划及组合后，并可在长期预算上达成一致。最后要完成一个更加详细的进度计划和成本估算规划。
当然本章讲述的营销策划过程的也适用于那些依赖重要客户的企业，在这种情况下企业要针对每个大客户进行策划。