这几年疫情推动跨境电商发展，外加封号潮波及整个深圳，越来越多的财经媒体开始关注起跨境出口，特别是亚马逊。
这本来是一件好事。
但最近接连看了几篇报道却觉得风头不太对。我想谈谈自己的一些想法。
首先声明，这不是一个公关PR稿，也不是一个什么付费软文，纯属自己的愚见，如果有玻璃心的，可以立马退出关闭。
第一，卖家生存现状“原罪”
围绕封号潮后的卖家现状，要去分析为什么大家过得这么不尽如人意，如果把原因都归结为亚马逊，我始终认为有失偏颇。
比如，有个报道说：因为封号潮倒闭了很多大卖，导致这些大卖不得不在亚马逊上低价销售库存，这引发了报道中一个做亚马逊5年，年销售额超5亿卖家的被动局面。
如果做了5年，年销5个亿，这也不算是中小卖家了。但因为竞争对手降价他就必须也无条件降价的话，否则就生死攸关，那么从本质上说，这个卖家很大可能也就是个铺货的卖家。如果你一开始的打法就是铺货，就必然会卷入价格战的，二者强*绑捆**。这是生意模式决定，而不是平台规则的问题。你什么时候看到有哪个充电宝大降价，Anker马上跟着大甩卖？没有！
第二，关于prime会员和FBA
无论是独立站还是平台，都希望消费者对其能有忠诚度，因此提供会员级服务是必然。跨境电商和国内电商最大的不同是【物流】，这是一个对订单促成以及用户粘性起着决定性因素的一个环节。试想，同个产品，如果一个提供3天到货，一个提供7天到货，你会怎么选择？平台更想让谁得到曝光。答案呼之欲出。
所以你使用FBA，某种程度上保证了服务，平台给你曝光，让你更能拥有buy box是很合理的。
至于FBA涨价，从来没有一个逻辑是企业挣钱了，就不能涨价。商业不是慈善，价格一定是受供需关系的影响。在目前整个行业物流成本陡增，卖家面临各类不确定性的情况下，亚马逊提升FBA价格你可以说他不够仁道，但不违法，更没必要上纲上线指责。
早期中国跨境电商基于万国邮政联盟的福利，直邮过去的包裹价格低廉到让本土商家咋舌，那时候就应该明白，物流费用福利终有一天会消失殆尽，优化物流方案势在必行。
第三，关于库存
去看看封号潮之前各个大卖的财报，你就会发现库存是一个绕不开，且重压他们利润的环节。有个媒体报道说，封号潮之后，亚马逊“没兴趣”给解决方案，必然卷起价格战。我想说的是，深圳上海疫情这么严重，多少人突然断供，还不起*款贷**，银行也没有给出合理的，能够立竿见影解决的方案。你说银行不对吗，也没有，毕竟合同里就直接说了要按时还款，如果你没有办法提供佐证，那就不好意思了。你说银行没有错吗，也不对，他没有去站在大环境下，人道主义上去服务用户。你说卖家没有错吗，也不是，选品是一门学问，备货是有讲究，这一摊摊烂在FBA里，每天交付各类仓储费用移除费用的货物，很多不也是自己一拍脑门发上去的吗，这时候怪亚马逊变相让你用FBA，又怪亚马逊没有给你库存解决方案，我觉得太为难了。
第四，关于各类营销费
不仅亚马逊，独立站的营销费用也长得离谱。这背后，除了大量涌入参差不齐的卖家外，早期造下的孽也是要捋一捋的。像Facebook和Google，因为之前中国独立站卖家疯狂铺货导致广告精准度越来越差，审核越来越严格，最后不得不让他们开始封号，也导致很多海外用户开始对这些渠道信息失去了信心，不明白的就看看百度。你搜个肚子疼试试看，前面都是些什么，久而久之你需要付出更多成本去换取用户信任，这费用能不高吗？
亚马逊营销费用高的另一个问题，不就是大家都逮着一个市场薅吗？集体*攻围**美国站和欧洲，日本你怕，澳洲你怕，新加坡你怕，印度你也怕，哪个容易上你就上，大家都同样的思维，竞争不就激励了，那费用能不高吗？一样道理，FBA涨价不也就是涨美国嘛，不也是因为供不应求嘛，真不能把责任都怪亚马逊人家。
第五，阴谋论，封杀节点
有报道提到，亚马逊是实力强大了，才在去年开始动手“解决”违规的亚马逊卖家。是不是“不是不报时候未到”我先不下定论，但违规本身就是一个错误的开始，平台何时处理就是个定时*弹炸**的问题。所以，真的是亚马逊“翅膀硬了”，敢和大卖叫嚣了吗？或许只是个时间上的巧合。
第六，踢开亚马逊不是唯一的出路
我一直觉得，任何销售，最终回归的都是产品和服务本身，成败一定不是取决于渠道。无论是SHEIN还是安克创新，换个赛道他们依然是王者。举个例子，为什么泳装大佬CUPSHE在亚马逊上做得那么好，因为他们的老大说，亚马逊只是我的一个渠道之一，刚好匹配我的品，仅此而已。他们会基于渠道去调整运营思维，但不会基于渠道去改变品牌初衷。
所以，如果经营理念或者模式没有发生根本性的变化，无论是在独立站，还是新流量渠道TikTok，或者是去到其他的市场，你依然过不好“跨境电商这一生”。
我也表态，亚马逊确实有很多“可耻的行为”，比如内部收受贿赂，操纵排名，盗用第三方卖家数据为自营服务，厚此薄彼给大卖一路绿灯（封号潮前）……这些罄竹难书。
但我最想说的是，我们应该去关注那些在封号潮下屹立不倒的中国企业以及品牌，更多的去总结出他们的经验教训，而不是一味苛责，毕竟苛责一时爽，短期内还是摆脱不了亚马逊在欧美市场的主导地位，你还是得硬着头皮冲，而对于这些卖家来说，于事无补。