2020财富*破爆**思维密码——连载28：焦点思维（终极篇）！

为了让各位看清形势，今天课程开始之间，我们先看一个实体店巨头黯然退市的新闻。

百丽宣布退市！一代鞋王受电商冲击，80 岁创始人套现百亿离场

好了，我们的时间到了，看似百丽的失败是来源于开店大肆扩张和淘宝马云的竞争，不注重线上，

而导致的业绩下滑。

其实，我个人以从业多年的营销经验来讲，这些说法，都是片面的。

各位一定要记住一句话：我们取之于市场，用之于市场。

研究消费者花费多少时间都不为过。

首先，我们这里思考一个问题：对于鞋子，主流消费群体到底是什么人？ 是不是 80 后，90 后。

对于百丽鞋业这样一个鞋子的定位。 那么我们就要每天，定期，

花费大量时间研究这些消费者的行为，消费途径，方式。

因为现在很多 80,90 后，都喜欢用淘宝，京东，或者天猫这样的购物平台购物。

当然也有一部分人，会去线下实体店购买。

但是事实上是这样的：越来越多的年轻人，80，90 后，越来越习惯使用线上购物，

而不是线下购物。 那么线下的实体店本身成本就高，跟线上根本无法竞争，

同样，80,90 主流消费群体，不去实体店消费了，都转移线上了。

这个时候，百丽还意淫过去的业绩和利润——无疑是失败最大的根源。

简单理解：如果我们的消费主流群体，比如：00 后。 都玩王者荣耀。

我们也必须学着也玩玩王者荣耀。

他们喜欢什么，他们为什么这样做，他们感兴趣的，他们愿意从哪里购物，

我们都可以通过简单的市调，去研究，去发现。

比如：我们的主流玩王者荣耀，那么如果做玩具，就可以考虑跟王者荣耀官方，

做一些品牌专属玩家角色， 或者一些装备，广告等。

如果我们的主流消费群体，喜欢玩微信，那么我们也玩，如果他们喜欢看头条，我们就做头条，

如果他们喜欢玩快手，我们也做快手这个媒介，主流群体在哪里，

其实我们都很容易就可以发现。

剩下要做的就是贡献价值，分享价值，共享价值，影响他，教育他，成就他。

这些就是保持利润持续的来源。

稍微有点逻辑思维能力的，只要不过度满足于现状和目前的状态。 一般都能持续做的更好。

往往是最可怕的是，往往一个人越成功， 就越难听从别人的意见和想法。

因为他认为自己很厉害，别人都显得太多余。

这就是为什么，往往一个老板生意很好的时候，是从来不会反思和学习的。

只有当生意日渐消沉，越来越难做的时候，才回过头，想想怎么学，怎么用。

包括【人性营销】的学员群，很多人都是如此。 ——这就是人性。

我们昨天给各位又布置了一个作业，好多人没有完成。 不过课程还要继续。

因为我们即便想法很多，20 个方法，不可能完全践行，必须找出 7 个立刻可以执行的方法，

然后写下具体方法和策略后。

最后我们要做的是，再继续从 7 个方法中，找出 1-2 个，记住是 1-2 个方法，去真正落地执行，

立刻嫁接到我们生意中去。 所有的方法，用好 1-2 个即可。 找到最容易的去实施落地。

最简单的，往往就是最有效的。越复杂，越难以形成规模。

记住：一定要时刻，无时不刻，在思考，我看到任何一个事情，人，事，物，环境，

甚至小孩子的一个动作，我都会思考背后的行为动机，任何行为背后一定有动机。 切记，切记。

另外我们要多擅长解读，高手的玩法，才会学到的更多。 因为高手一定是非常善于布局的。

用焦点思维去*局破**：破解同行业领袖的玩法。

而普通人的玩法，因为无规划，不清晰，我们即便是解读了，学到的东西也不会多，

只会越来越少。 越解读，反而越容易乱，发现他明明可以玩的更好，为何却迟迟不动。

比如：我们想开一个餐饮加盟店，或者一个小餐馆，如何*局破**借鉴行业前三名来为我所用？

经过大量市调，从线上百度图片+线下实体店感悟。 我们研究发现，麦当劳 Logo 重复率非常高。

看看这个，不管你从哪里看，是不是都可以进入看到麦当劳的标志？ 多角度，无盲点。

不需要刻意扭头去看。

这样做的目的：方便视觉识别，而且脑袋里重复多次出现这个符号，很容易记忆。

而看看咱们这，就一个，根本无法记忆

我们看看肯德基，是如何做的？

用焦点思维去*局破** 。 哪里值得我们去*局破**，为我所用？

通过大量的市调，我们焦点思维这样一些特点。

1，多 Logo 店招牌设计，周边商业氛围越热闹，则 Logo 越多，这样越能吸引别人注意力。

2，周边商业氛围越简单，则 logo 数量大减，只因视觉干扰因素少

3，logo 形式多种多样，甚至设计一座门；

4，一个大 logo+若干个小 logo；

5，大面积玻璃橱窗做立面，通透性强，对外而言，能吸引食客的注意力，对内而言，给食客更佳观景平台；

6，外墙或广告牌多用暖色调，大面积红底色+金黄色搭配，烘托餐厅气氛，勾起食客就餐欲；

7，店铺内外，麦当劳大叔形象比比皆是，食客亲近感油然而生。

只有数量级的找同行模仿和复制，才能看到暗藏的规律和对手的绝招。

这里我们只是简单*局破**看行业前三名的外部装饰玩法，

里面的套餐，以及陈列，厨房一体化，智能化，配送，等都需要再一次进行*局破**。

因为时间因素，我这里就不一 一说明了。

同样一个实操【演练】

为什么开始讲课之前，要开免费课？ （贡献价值，吸引注意力）

注意：按照我们焦点思维，先写上 20 个理由。那么一切问题，你就想通了。

不信各位可以试一下，不论是大，小培训，焦点思维，都可以*局破**。 破解他们的玩法。

比如：为什么要先搞免费沙龙呢？免费听课？ 或者小金额听课 ？ 9.9 元。

为什么？

有人说：要那么多理由？一个就够了吧！

记住：找到一个往往是附着于表面。 比如为何要收 9.9 元，而不免费？

我们举一个例子：为何要开免费沙龙？而不是上来收费 6900 元 。 *局破** 20 个理由即可。

1，免费最容易接纳，让人易于接受。

2，人性喜欢免费

3，免费可以让人放下心里防备，没有门槛和风险。

.....

如果你一上来，就要收钱，如果是我，我也很难接受。 因为我没有感受到你的价值。

因为你没有让我感觉你这个内容，值这个钱！

有时候，虽然能找出 20 种以上的方法，但是由于理论知识、实战经验和个人经历的不同，

找到的方法也不是很尽如人意。后面我们会有辅助工具,在为期 1 年的布局系统群，

这里暂时不讲解。

焦点思维：首先我们要学会独立解决问题，培养一个自我升级的能力。 而不是一有问题，

去找别人，去找所谓大师，都是无效的。

记住：任何时候，谁也靠不住，即便父母，也帮不了你，因为他们不懂。

等，要，靠，毁了很多人的一生。

我这里强调，先挖掘自身最大的潜力，而后我们可以借助局外去辅助，

只有这样，才是本质，才有根基。 才能长的更高，即便有那一天，倒下，也可以很快站起来。

出去看看别人如何玩的，如何解决问题的？ 然后空杯心态，向同行学习，向跨界行业学习，

甚至跟一个植物，蚂蚁学习。 都是局外的一种学习。

然后从局外，看局内，你会看到自己到底是什么，到底在什么水平。

然后你知道下一步该做什么了。

空杯心态，时常每周，或者每月，给自己一个放空的机会，想想自己的定位是什么，很重要。

而不是一直在当下的环境，圈子，工作，或者生活中一直随波逐流、浑浑噩噩。

*局破**：（反向思维）目标？ 提问？

——为什么要这样做的 20 个理由和好处？

——我们*局破**只破行业前三名，只破顶级高手的局——找到原理，本质，自己生发出来的，

那么就可以用到无数个行业中去。

记住：一个阶段只有一个重点，人不可能一个时间同时做好两件事，一次只做一件事，

做完一件再做下一件，如果你能把自己定焦点思维上，其他一切都是辅助或补充，

此时你不会不知道怎么做了。

很多人讲：关键要靠悟性，什么是悟，如果你能举一反三，举二反六，这就是悟性。

太多人不喜欢自己动脑筋，一味依赖别人，稍有不满意，就埋怨开来。

所以这就是当下为何进步非常慢的本质原因。

没有专注力的人生，就仿佛大睁着双眼却什么也看不见。

你的目光在哪，你的人生就在哪。 焦点思维就是教你瞬间成为顶级高手的核心法宝。

为了更好的学习系统布局思维，我再次强调，一定要看《天道》这部电视剧。

利用焦点思维分析关键人物。

你会更了解什么叫运筹帷幄，什么叫高人，什么叫不是人的神人，只是思维方式，思考角度，

层次不同而已。

看一部好的电视剧，胜过看几百部肥皂剧，我个人看了至少 7 遍，包括最近我个人再次分析，

又领悟了很多新的东西出来。

对于学习，单纯的这里学一点，那里学一点，没有焦点，没有重点，往往学的更多的是外围，

抓不住本质，舍本逐末，都是不可取的。

因为信息时代，大爆炸，往往都是碎片化学习，往往被外物诱惑，导致东一下，西一下，

那么始终在局外徘徊，进入不了营销的局内，自然还是一个局外者 。

我们焦点思维，已经分享完毕。

很多人喜欢案例，但真正有用的是背后的思维，我希望各位不要因此而产生误解，感觉没用。

只要你思考了，会有巨大的收获。

一定要明白这样一句话：“有道无术，术尚可求，有术无道，止于术”

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案例=术； 道=背后的本质规律，思维。 为了更好的学习【布局思维】之【焦点思维】，

其实在我们身边有这样一个脑白金创始人，一直在用我们的焦点思维。

http://www.iqiyi.com/w_19rrsotc39.html 史玉柱焦点思维分享

各位一定要看史玉柱的分享，是我们焦点思维的经典应用了。

剩下的时间，留给你，看这个视频。

了解焦点思维到底如何来用， 为何那么神奇。

好了，今天的课程内容，就到这里。 我们明日继续。

作业：

从昨天 7 个方法中找出 1-2 个，最靠谱，最有效，最能立刻落地的方法。 立刻测试，使用。

其实，往往方法看似很多，其实真正有效的最多只有１－２个，我们只需要把所有的精力和时间，

人力，物力，资金，都投入到这２个方法上面，那么你一定可以做的很好。

懂了就懂了。

最后给大家讲一个故事。

在２０１6年，我们给一家公司做策划，他们是做保健品的，引流遇到的大问题。

那么我们经过焦点思维，找出了所有引流的渠道和方法，

最后把所有的方法都浓缩到一个方法上面，单纯的找一些平台去疯狂留评论，刷评论。

没有其他招数，就是留评论。

看似这招很复杂，其实也很简单，往往也是最有效的。

就这样一个动作，帮助这家保健品公司引来了几万的流量。 而后通过话术，客户见证，

以及其他成交动作的继续优化，那么他的公司这１年多增加了１０００多万元的利润。

为什么这个方法那么有效？

其实往往简单的就是最有效的。

因为这个方法，非常容易落地，加上简短文案，就吸引了很多人加微信，自然收获了不少利润。

好了，剩下时间交给你们。 多反思一下，去思考，哪个方法最有效。 不能落地的，就不要做了。

希望今天的分享对你有帮助。