亚洲第一“卖萌天团”LINE FRIENDS全球最大线下门店7月16日登陆广州正佳广场，开业以来消费者连续几天排队进场的场面，甚至超过了不少大牌的开业盛况。事实上，就在广州门店开业的前一天，LINE FRIENDS所属公司LINE刚刚在美国上市，并创下今年最大IPO记录，上市当天总市值达到87.3亿美元。
LINE原本是韩国第一大互联网门户集团互NHN的日本子公司NHN Japan所推出的即时聊天软件，但过去几年，这个聊天软件却靠着卖表情包和周边产品，在亚洲甚至全球红透半边天。两年前，因在热播剧《来自星星的你》中被翻牌，之后其衍生IP布朗熊和可妮兔以及他们的朋友LINE FRIENDS仅靠“卖脸”，有了印着自己头像的专属飞机，连Burberry、三星、优衣库、施华洛世奇等众多宇宙大牌也要沾他们的光，合作开发爆
line的全部角色人物
line的店面形象
店内软装墙绘
款。
一个社交软件，如何成了亚洲最受宠、最会“抢钱”的衍生IP公司？这种商业模式能否被复制，中国是否也有类似的衍生IP，能否效仿这一套路开花结果呢？
广州门店单日客流10万人次
广州LINE FRIEND Store是1000平方米的超大独立门店。“其所处一楼商铺原是友谊商场。此前友谊正佳店租约到期，重新续约后，租用面积较之前的3万平方米减少了近一半。腾出来的物业一部分用于建设正佳海洋馆，另一部分如今被LINE FRIENDS租用。”正佳广场的物业管理人员告诉南都记者，尽管开业至今近一周，但该店的火爆程度完全不亚于开业第一天。中午12点半排队，直到1点左右才进到店内。由于开业后店面火爆，“最高峰时候单日人流量去到10万人左右。”LINE FRIENDS广州门店有关人士告诉记者。
现场看到，一进LINE FRIENDS店门便是一群标志性人物的公仔，这里是不少人争相拍照的地点之一，店内还有多个大型公仔，其中以熊为原型的布朗巨型公仔最受欢迎，想要和他合照的人排队都排到门口了。店里商品种类齐全，除毛公仔，还有毛巾、梳子等生活用品类，也有文具类、衣服类等精品，都价格不菲且性价比较低。例如一只微波手套售价128元、一个35厘米的小玩偶售价248元、一条围裙售价333元等。了解到文具和衣服类的实惠型商品的销量比较好，28元的笔袋一度脱销。与LINE FRIENDS韩国最大独立店明洞店比较后发现，该品牌中国内地的产品价格还有一定优势，比如同样一款笔袋，在韩国卖13000韩币，折合人民币约为76元。
“Line是特别典型的线上线下结合，文化体验由虚变实的商业零售业态。”正佳集团副董事长谢萌表示，该品牌的基础用户是由线上虚拟互动产生，再通过衍生品吸引到线下，实现了商场用户的线下导流。同时Line借助实体店成功走出二次元，进入真实生活，实现了用户的扩张，线下为线上新用户导流，并借此增加用户黏度。“
北京大连成都也有开店计划
按照LINE韩国总部说法，他们将在全球开设45家实体门店。从目前布局来看，LINE FRIENDS韩国已开业11家store以及storeandcafe，而中国内地目前在广州、上海的各有一家分店，未来北京、大连、成都也均有开店计划。LINE全球战略官ShinJoongho7月14日表示，为了在中国拓展生意，他们正在考虑于中国建立合资公司。
LINE社长出泽刚在今年3月的战略发表会上也承认，去年实行了集中发展亚洲市场的策略，截至2016年3月底，泰国、中国台湾、印尼几个国家和地区的月活跃用户人数已达9100万，超过日本的6100万。按照LINE与大牌的合作方式，未来其在中国与国内品牌合作也绝非偶然。
LINE在中国市场的布局，其实并不十分顺利，从一开始与360合作到后来不欢而散，到LINE软件打入市场难、后来无法正常使用，其在中国一直没有具体的业务布局，直到去年上海LINE FRIENDS门店正式开业以后线上商城上线。
亚洲第一“会赚钱”天团
与超10亿活跃用户的WhatsApp、超9亿活跃用户的Facebook Messenger以及超7亿活跃用户的微信等聊天应用相比，LINE的用户规模并不算大，公开数据显示月活跃用户只有2.18亿。然而，他们在商业化方面却有过人之处，这其中自然就与LINE FRIENDS的衍生产品分不开。
根据该公司递交的美上市招股说明书显示，LINE收入来源主要依靠通讯（实为卖表情贴图）、内容（游戏）和广告这三方面，三者2015年全年营收占比分别为23.9%、40.9%和30.2%.这三方面呈现的内容，均是利用LINE FRIENDS可爱的形象。
而今年第一季度，LINE来自通信和内容的收入占比达64.5%，LINE来自广告的收入达35.5%，可见以LINE FRIENDS为形象的表情贴图和游戏仍有强势表现。按照LINE上市首日的收盘价，其总市值为87.3亿美元。
事实上，三星、Burberry、优衣库、谜尚、VANS、悦诗风吟、欧舒丹、施华洛世奇等众多时尚品牌也是LINE的合作商，他们合作推出的布朗熊限定款的产品、或让布朗熊可妮兔“代言”新品，几乎成了这些品牌的每年例行工作。LINE韩国总部有关人士透露，LINE FRIENDS已拥有5000余种角色产品，涉及了动画片、游戏、咖啡厅、酒店甚至是主题公园多种多样的领域。
或许你对LINE不熟悉，但是你绝对不会不知道那只棕色呆萌的布朗熊，和热情活泼的可妮兔。至少每个去过日韩的国人，几乎有过代购这家社交应用公司设计出来的各种卡通小物件的经历。
因为实在没办法，LINE的周边产品太火了。
400平米店铺日营业额200万人民币，这家餐饮店怎么做到的？
就中国市场来讲，去年LINE还在上海开设了国内第一家“LINE friends”主题店，店铺占地达400平方米，最高营业额达到200万人民币。选址新天地高端购物商区SOHO复兴广场。去年，LINE friends入驻了天猫，今年5月又在京东开张了内地第二家官方网店。
而在全球范围内，以日本为起点，LINE陆续在全球各地开设线下实体店，到目前已在经开设44家店面。除此之外，优衣库、谜尚、VANS、悦诗风吟、欧舒丹、施华洛世奇等大牌也是LINE的合作商，每年推出布朗熊限定款的产品几乎成了这些品牌的例行工作。
LINE招股书显示今年第一季度LINE周边收入占其总收入的百分之六，营收达到了约1.3亿人民币，LINE可能是最会做周边生意的社交应用了。
如今，这家靠周边产品知名的公司本周四和周五要在纽约和东京上市，分别发行2200万股和1300万股。由于市场需求旺盛，LINE的招股价最终定到了3300日元(约32.27美元)。也就是说，布朗熊的“东家”上市市值将达6930亿日元（约65.73亿美元），顿时成了今年以来全球最大规模的科技公司IPO。