9月8日，“全球玩家 触手可及-猎豹移动&Facebook游戏出海沙龙移师广州。与之前的沙龙系列站一样，本次出海沙龙广州站再次集结了诸多Facebook以及猎豹移动出海团队的专家，现场亲授游戏出海进阶密码，以下为本次活动的精彩摘要，先睹为快。

主持人：猎豹移动游戏销售总监田建红

猎豹移动出海事业部总负责人Ricky An：帮助游戏厂商持续获取优质海外用户

Ricky An现场分享了猎豹全球智库在去年发布的一份《中国游戏出海热力图》，能清晰地为合作伙伴提供中国游戏在海外市场的活跃度与渗透率。

猎豹移动出海事业部总监：Ricky An

在Ricky An看来，中国游戏出海本质是到海外市场去寻找新的增量市场。在这种情况下，推动国内厂商出海有几大因素。首先。国内市场的人口红利逐渐消失，传统流量打法受到比较大的限制，成本越来越高，因此走出去找蓝海会有更好的发展空间。

其次，中国游戏厂商在人才储备、技术水准以及资金链上都有足够的优势，甚至中国创业者的勤奋度也领先海外同行，很多成功出海的游戏产品也用成绩表明，中国游戏出海并非是遥不可及的难事。

再次，国内市场竞争激烈，马太效应两极分化越来越严重，中小游戏厂商的生存空间不断被挤压，也必须要求寻找到海外路径，在更广阔的市场里发展生存。最后，国内市场的游戏市场监管和审批更为严格，但同期海外并没有太多的限制，游戏厂商可以很好的利用时间差抢占海外市场。

“前不久强势上榜Facebook联手毕马威发布的《2017中国出海人本营销领先品牌排行榜Top50》，我们猎豹移动服务的客户也悉数登上了各行业的领先品牌TOP15榜单”，Ricky An表示。

“猎豹移动是Facebook在中国区的首家顶级代理商，到现在为止我们服务了超过500个以上的客户，管理着3万多的广告帐户，创造了3000个以上的广告案例，加上猎豹本身就是中国企业全球化的标杆，因此拥有非常丰富海外市场经验。我们希望能与Facebook将这些经验毫无保留的贡献给中国出海企业，提供更针对性的营销方案，帮助大家持续获得优质的海外用户。”

Facebook 大中华区科技电信高级策略经理Seren Qu：用户终身价值—从CPI到LTV之路

Seren Qu现场分享了关于广告成效衡量标准。在当前的数字营销时代，广告的衡量指标越来越多，不再是单一的某一个指数，现在的广告可以追踪到广告具体展示数量、点击数量、后续的留存等等，这也导致从业者在归因和统计以及后续的衡量上面变得越来越困难，尤其是智能终端呈现越来越多跨平台的趋势，复杂程度大幅度增加。

Facebook 大中华区科技电信高级策略经理Seren Qu

Seren Qu表示，在这种复杂的局面下，Facebook能完美解决上述的问题。Facebook是一个跨平台的整体社交群体。

其用户也是横跨电脑端、桌面端、手机端以及平板电脑，在面对这样的一个跨平台和跨设备的用户群体的时候，Facebook拥有唯一的标识符：用户的帐号。通过这种以人为本的帐号的工具体系，Facebook能提供精准的数据让广告主完成归因，从而帮助广告主进行广告的优化、排重、定向等等一系列的有效行为。

Seren Qu介绍称，Facebook的月活是20亿，而在Facebook上，超过1/5的用户都会关注和游戏相关的主页，所以Facebook上的游戏玩家集中度非常高，是大家获取精准游戏用户的不二选择平台。

“游戏厂商要学会去计算和预测用户的终身价值（LTV）,要知道不同的用户他的留存曲线是怎样，平均的活跃天数如何等等，掌握这些数据后，通过LTV的计算公式进行科学的解析，在这过程中，一定要把我们的用户去区分为不同的群组，根据不同用户的群组然后来详细地去观察数据。”

Adjust中国区总经理Hsin-Jou Chang：用户安装之后

Hsin-Jou Chang 现场介绍了从新用户获取到再营销活动的演进情况，以及从大众分群中找到高价值用户的四种有效方式。

Adjust中国区总经理Hsin-Jou Chang

到底如何找到高价值用户？其实可以通过定向排除、教学推广、与Facebook深度合作以及定向再营销等四个维度进行深入发掘。

比如，广告主要定向投放，可以逆向思维，比如事先就知道有些用户肯定不会付费，对这类人群进行排除，在进行定向投放的广告平台上，说明不想要找到这样的用户，以此大幅度提升精准度。

另外，还可以导出广告主认为的高质量用户，比如有一款游戏A问世，这款游戏里面，先定义高质量用户可能是某些条件，将这个名单筛选出来后，可以再拿来用到游戏B的推广里。

再者，就是可以与Facebook合作，利用Facebook的标签等等方式，做比较衡量。最后通过定向再营销，针对性地去选择想要筛选的条件，最终系统化生成一组组动态链接，这个链接可以直接发给DSP，或者是可以直接*载下**生成一个名单，然后再进而去做定向再营销的推广活动。通过上述这些手段能触及最具价值的用户，以便更好地了解自身游戏潜在的发掘价值。出海的关键路径将变得更加清晰有效。

Facebook大中华区高级策略经理Kong Chek Yong：搭建Facebook游戏出海营销之道

Chek分享了他关于游戏出海营销层面的一些干货观点。他认为，当前游戏厂商在海外投放面临的竞争对手不仅仅来自己同行，也来自于正在快速崛起的金融，教育类应用，这个趋势也将越来越明显。

同时， 买量不能一味的追求降低单个用户获取成本，而是应该预估完成的用户价值生命，并请专业的人来制定投放策略。此后，Chek叙述了成效分析，玩家定位与优化，素材创意这三个维度该如何做好。

Facebook大中华区高级策略经理Kong Chek Yong

比如在成效方面，厂商在做投放时，不能只核算用户获取成本，而是首先对自己产品的用户群有清楚的认知，产品最大的玩家群体是什么，他们有怎样的特征，大R玩家的特征是什么，他们的浏览习惯是什么。在明确了用户群定位和需求之后，再来制度相应的投放策略以及设置价格。

在定位与优化方面，更鼓励大家除了所谓的应用安装之外，还可以加上通关事件的优化方式，如果是广泛定位，就会结合购买事件来做优化，在做这个广泛定位的时候虽然是汪洋大海，但是勾上来的玩家全是付费玩家，这样就会很快地提升厂商在做定位的时候的广泛度和准确度。

在素材创意方面，建议大家尝试动态画面，毕竟会动的画面不只是更吸引用户的眼球，也可以更好地反映出游戏里面的一些感觉，因为游戏本来就是动的，不是静态的，有一个动画视频就会更让玩家有一个更好的转化，它的转换率也会高30%到40%。

猎豹移动中国出海事业部优化总监 Vivian Shao：出海产品策略

最后压轴出场的 Vivian Shao从产品策略定定位、素材产品策略以及全球产品营销信息资源三大维度为大家全面阐释了出海产品策略。

猎豹移动中国出海事业部优化总监 Vivian Shao

比如通过Lookalike类定位受众、兴趣定位、泛定义等三种Facebook定位方式，能确保我们所有的玩家都能被获取到，覆盖了所有的玩家，

Vivian Shao表示，在掌握了三种初阶的定位方式后，可以采取更为进阶的定位完成更深度的覆盖方式，如跨国类定义。

比如说我们现在在美国、加拿大、英国和韩国推广了一款游戏，它整体效果都非常好，当我们想要推广墨西哥、法国包括澳洲、日本的时候，我们就可以依据我们原来那些种子用户去找到这些目标国家的优质用户，而不只是简单地进行一个兴趣定位。另外还能用一个是多国类定义，这个和跨国类定义有一个非常明显的不同，就是前面的Lookalike一次只能点选一个国家，而跨国类定义可以通过一个国家一次点选多个相似对应的国家。

比如我们在法国有一款游戏，然后它的推广的效果非常好，不管是排行榜包括游戏收入都有一个非常好的效果，我们想在更多的优质国家扩大推广量的时候，我们就可以用法国的种子去Lookalike，比如在英美加澳这些国家的使用。

总体来说，学会如何通过多国类定义+全球定位+事件导向优化，确保高质量的用户种子，以此才能实现全球快速扩张 + 量级提升 +高广告支出回报率。

不仅如此，Vivian Shao在素材的制定方面，通过大量的实例进行了详细的解读，比如视频素材较图片有明显成效提高，轮播以及动态图的使用规范等。

参与圆桌论坛的嘉宾，从左至右以此为猎豹移动游戏销售总监田建红、游戏葡萄合伙人石天晓、Adjust 中国区总经理 Hsin-Jou Chang、Facebook大中华区游戏渠道负责人Lesley Huang

现场抽奖，精彩礼品大放送

现场嘉宾参会

未来，猎豹移动还将与Facebook举办更多游戏出海沙龙，猎豹移动积累了大量客户和服务经验，与猎豹全球智库的专业数据报告结合，能为国内游戏厂商输送成功出海营销经验和更全面的服务，全面构建中国游戏出海的新航线。