小白如何开启环球捕手之旅
嘉宾简介：【朵云】，一位芳龄27岁的美女高校教师，于2014年6月研究生二年级时开始从事电商，所开设的护肤品淘宝店铺，目前销售额已破千万。2016年5月开始成为环球捕手的分享达人，短短140天，销售额已高达170万，9月个人销售额即有30万。
一、 你的慎重选择，是对自己负责，更是对他人负责
大家选择环球捕手的理由或许千差万别，也许和朵云一样，是因为符合我的爱好，很喜欢吃健康的食物；也许是看好捕手的模式，觉得会有一个井喷式的发展；也许觉得它很符合你的品味，很喜欢它的调性，有很多高逼格的产品；也许只是觉得很简单轻松，可以赚点零花钱。所有这些理由都有指向一但凡决定做一件事，都会思考其中利弊，并认真做出选择。比如购买房子的时候，会考虑是否是学区房，要进入一段婚姻的时候，会考虑这个人是不是我所爱的。所以如果你看好捕手，真的想做好，一定要让你朋友圈的人与你感同身受，让他们感受到你做出这个选择是认真而负责人的。尤其是在当下微信平台、微商产品泛滥的情况下，没有人会轻易被人影响。我自己在做捕手之前，就用了近一个月的时间来做细致全面的考察。如果，你像我一样如此慎重，考虑一件事的利与弊，思考一个产品的好与坏，深究一个平台的靠谱与否，那就代表着你是一个认真谨慎的人，一个不随便做决定的人，一个重视自己在朋友圈信用背书的人，因此也是一个值得比尔呢信任的人。那么就应该把你慎重考察的过程，通过走心的方式逐渐展现给你朋友圈的人，让他们慢慢接受环球捕手。
二、必不可少的铺垫期
那么该如何写好第一条捕手的朋友圈呢？可能会有人随意发送一个链接，分享一款产品，觉得还不错，或者让大家来买，这种叫嚣式的方式，是比较常见的，或许能为你带来一两单成交，可是并不会持久。如果你只是对捕手有点兴趣，这样的方式也无可厚非。可是如果你真的看好捕手的模式，你认同它虽然没有其他微商产品或者平台那样暴利，需要一个积累的过程，可它是一个可以长期持续经营的一份事业，那么你自己必须是一个身体力行的实践者，你要根据自己的性格、特色，把你选择捕手的原因、对捕手的感受呈现出来，你的朋友才不会觉得突兀，你的分享才会有感染力，才能影响到你身边的人。今天我们的课程针对的是小白，这类人的朋友圈以前是没有微商产品或平台刷屏过的。所以你发的内容，是不是和你以前的风格、你的朋友对你过往的了解能自然衔接，这是非常重要的。所以你一定要用你自己和捕手每一次的亲密接触，去成就你的每一条朋友圈素材和软文，要把自己塑造为一个分享者，甚至是意见领袖。基本上，你需要呈现3-5次和捕手的亲密接触。这个过程，我把它叫做必不可少的铺垫期。
举一个很简单的例子，今晚我们捕手秒杀的花蛤，一种是自己先购买品尝之后，拍图配上你的真实感受分享到朋友圈，一种是你看到别人发的图片，复制别人的文字，自己没有直观体验，这两种分享方式给到你朋友圈受众的感受会有什么区别呢？我会怎么做呢？我自己以前已经购买过这个花蛤，确实很好吃，所以就放到我的朵云早餐集分享里。我一直喜欢并乐于分享这样的美食，并且坚持了一年左右，所以我的铺垫期已经足够长。当我接触到环球捕手之后，再去推出这个花蛤的时候，我的朋友圈受众会觉得非常自然，他们不会觉得我在强行要求他们购买，更多的会觉得我就是一个分享者，他们也会特别乐于接受。
现在的微信朋友圈，单单一张精美的图片已经不足以引起别人的兴趣，你需要经过自己的加工，融入自己的特色，才会有原创的素材。所以，每一个加入捕手的小白，都需要这样一个和捕手3-5次购买成交的过程。这个过程既可以帮你积累素材，也可以帮你确认你是否真的适合做捕手。只有你自己购买之后，才能了解到售前服务、发货速度、包装材质、产品品质以及售后服务等等。你在每一次购买后，从收到货开始就可以拍照，包括快递包装、产品包装，拆开以后的产品实物、自己品尝时的场景，都要用照片记录下来，这样的素材是你自己的，会更真实、更有说服力。
三、 铺垫期如何呈现
至于在这个铺垫期中，应该选择什么样的产品、什么样的方式来呈现呢？对于不同的人，一般分为两种方式。
1、随心所欲选你喜欢
如果你之前没有做过微商，但是本身就是一个在朋友圈爱分享个人生活、爱晒的人，比较会来事的人，比如我，那么就可以随意挑选你喜欢甚至经常购买的产品。购买以后，可以将捕手的产品与你以往的产品进行对比，比如进口超市、海淘、代购的，一定要拍图。然后以此突显捕手产品的正品品质、购物方便、性价比高，等等。
2、 找好“套路”
可是如果你以往不怎么分享个人生活，或者你觉得一开始，不希望被原本生活圈子里的人知道你在做什么，那么就需要走点“套路”了。
2.1找好角度：巧借第三者
首先分享的角度要找好角度，或者说找对角色，可以是自己、孩子、父母、朋友等，但借用第三者的效果会比从自己的角度，效果好得多。这第三者可以是来自于各行各业、各种身份的人，只要是围绕在你身边的真实的人，所选择的产品也是适合他们的。比如我之前就给我的父母买过德运奶粉，给我的姐姐买过花蛤，因为第一是我自己确实觉得这样的产品很好，第二我也知道适合他们、他们会喜欢。然后他们会给一些反馈，不论是图片、语音还是文字，这样的分享素材都是真实的，都可以截图发到朋友圈，配上一两句话的软文，例如：*日我**夜忙碌的姐姐也超级喜欢这个花蛤，或者我特别挑嘴的姐姐，也称这个花蛤很赞哦。越口语化越好，甚至一开始压根不提捕手，不带任何销售色彩，越自然越好。因为不同于那些企业的广告，它们需要非常强烈的销售推广性质，而我们是作为普通人的分享，尤其是小白，刚开始的时候越生活化，越容易被接受。借用第三者，除了比较自然，减少销售色彩，另一个好处，就是容易引起别人的代入感。人都会对和自己比较相近的人感兴趣，然后对号入座，这是人的一种自然属性。比如一款牛奶，你的原意是想让大家都来买，可是在铺垫期的时候，就可以借用自己家孩子的口吻，拍几张孩子拿着牛奶的照片，甚至是一个小视频，萌萌的，配上软文：宝宝说这个牛奶很好喝。这样就能引发朋友圈当中的宝妈们或者一些爷爷奶奶的长辈们的关注，然后就会代入自己家的宝宝，是不是也会喜欢这款牛奶呢？所以一定要学会借力，巧用第三者的口吻，说出你想说的话。
有的人可能不喜欢在朋友圈晒出自己的家人和生活，可是我们今天是作为互联网经济的参与者，就无法避免地要展示自己的生活，才能获得别人的认同。我们放眼看那些所谓的网红、微博大V，都是因为非常善于分享自己的生活，比如去了泰国旅游，然后拍了当地的旅馆、餐厅、服装等，并提供一些个人评价，你就会觉得比较可信。当他们长期这样做的时候，就集聚了一圈人，也就是所谓的粉丝，他们就成为相应领域的意见领袖了。所以，如果你还没有什么影响力，又没有办法找到几十个像朵云这样的人帮你去带动别人，你只是一个小白，想做在微信经济中分得一杯羹，你就必须分享自己的生活、经验并且坚持下去，让大家慢慢喜欢你、信任你，继而喜欢你所推荐的东西。
2.2找对时间
除了呈现的角度之外，选好分享的时间也非常重要，包括每天发圈的时间点和产品对应的时令、节假日。
一天中，通常早上、中午、下午茶时间、晚上和深夜，这几个时间点，可以对应分享不同的产品。比如下午三四点钟的时候，通常会有点小饿，是下午茶时间，那就可以拍个小零食，用美图秀秀稍微美化提亮下，配上软文：有点小饿，解解馋，或者办公室解疲小坚果，然后可以配上调皮可爱的一个表情。这样的方式非常自然，没有任何销售色彩，就能吸引到和你一样、下午有点小乏而刷朋友圈的人，至少他们会有个印象。等到你下次正式推出捕手的时候，他们也不会觉得突兀，因为之前你已经自己购买分享过了。这就可以做到润物细无声的效果。
至于时令和教师节、中秋节、国庆节之类，也是铺垫发圈非常好的时间点。比如之前中秋节给客户、领导送礼呈现半岛，现在是大闸蟹的旺季，马上又到了国庆节，那你就可以自己先买点大闸蟹或者适合出游携带的产品，简单几句话，顺其自然地去铺垫。
四、铺垫期结束，图文并茂地告诉大家：捕手是你最重要的决定。
当你经过3-5次的消费分享以后，你自己对捕手有比较深刻的了解，素材积累好了，就可以做一个阶段性的总结，发一篇稍微长一点的软文。因为经过家里人、同事好友和领导等身边人的认可，在朋友圈正式推出。再给大家讲解下文章编写的一些注意点。
1、 吸引人的标题（不是标题*党**，而是符合你自己的风格）。比如我当时写的是：我开了一个进口超市，110天销售了140万。
2、 内容上结合前面铺垫期的一些图片、亲友反馈等，说明自己选择环球捕手的原因，这就是为了告诉大家你的经历，甚至在当时铺垫的时候，你的朋友就有很多人和你互动过，所以给大家的印象你是认真考察过后做出的这个决定。
大家尤其要注意的是，在这个宣告开始捕手之旅的软文之后，你还需要继续执行像之前那样走心的分享，真正树立并巩固你在朋友圈中的分享者形象与影响力。比如我的早餐集，不是只发了几天而已，而是坚持了一两年，现在我的朋友们只要一说到比较注重健康养生，或者早餐做得比较讲究的，就一定会想到我。所以我就成为我自己朋友圈中健康饮食的意见领袖，我分享的产品，自然会受到大家信任并热衷于购买。
五、对朋友圈进行分组呈现
可能很多人会遇到这样的困惑：我以前发生活中的朋友圈动态时常常会互动点赞的人，自从我发一些带有销售推荐的内容时，为什么他们就开始保持沉默了呢？或者朋友圈中会有不同的人际关系，有的人可能是我同事、领导，我一开始不希望被他们知道我在做别的兼职，那么大家要巧用微信的功能，对你的好友加上标签进行分组。
同时对于不同维度的朋友圈受众，你所分享的内容、方式、进度，应该都是不一样的。通常，朋友圈受众分为两个维度：1、现实生活中的朋友，2、从外引流的陌生朋友。一般小白都是先从自己现实生活的朋友圈做起，再来谈对外引流。对于第一维度的人，有部分人可能不是那么善意的，甚至不太希望看到你发展得好的人。尤其当你在某个领域不够优秀、不够强大的时候，你的行为是很容易受到质疑的。比如我一开始做电商的时候，身边也有很多人表示质疑。如果你和我一样内心足够强大，可以完全无视他们，但是如果你暂时做不到，那就先沉淀自己，暂时屏蔽掉销售性质的内容。所以经过铺垫期之后的阶段一，你可以先开放给对你比较友好的人，采用3+2模式，也就是3条不带销售色彩的软文+2条硬广。他们会比较愿意给你点赞，这样能在起步阶段提供你更多的信心。对于平时好感度不佳的人，你就继续不带销售色彩地分享自己的生活。到阶段二的时候，对于好感度不佳者，偶尔给他们看一两条稍带一点销售性质的内容。等到你发展到阶段三，业绩比较好，比如一个月卖两三万的时候，就可以开放给所有人。这时候原本对你好感度不佳者，就会觉得很惊讶，反而引发他们的好奇心而更加关注你。
【嘉宾寄语】：最后再次强调，今天分享的内容主要适用于小白。我对小白的理解是以下几类人：1、没有做过微商；2、做过微商但没做好，完全不知道怎么开始；3、只会随意复制粘贴下产品链接，发布朋友圈之后，没人点击、没人购买。如果你本身在朋友圈就比较影响力的，可以不参考我的办法。希望大家结合自己的情况灵活运用，在你的朋友圈中速招一个值得被信任的捕手形象。但无论是谁，发展到什么阶段，要想做好环球捕手，或者说任何一个项目，都需要不断提升你的核心价值，并且持之以恒地执行，才能走到最后，拥抱成功。