老唐讲营销。逆向思维把卫生巾卖给男人。老唐今天来讲一个关于卫生巾的商业模式升级。这是我前几年我有个客户找我，他说陶老师。我是做卫生巾的，你是男人，你能不能帮我策划卫生巾？我说你的卫生巾是卖给谁？他当然是卖给玉林妇女。我说只要你是卖给人我都能卖出去，如果你是卖给其他我就卖不出去人，因为人性是相通的。
你的品牌目前在市场占有率是多少？他说非常少，应该说市场占有率只有零点几。这些大品牌占有了，什么护舒宝、七度空间、ABC等等。
我们这种小品牌只占了零点几的份额，每年销售额只有几千万不到1个亿，非常惨淡。他说有没有办法帮我提升营业额？我说我想想好了，我回来超想了3天。后来想到一个非常好的方法，这个要用互联网的方式来卖。因为互联网小红书各种已经成熟了，互联网已经成熟了。我说用全网营销的模式来做成，把这个产品不卖给女人了卖给男人，他说男人怎么会买？我说没有做不到只有想不到，男人痛点我最清楚，尤其自己老婆和女朋友还是情人。情人节到来还有我们什么结婚纪念日，还有老婆生日，还有这些节日，男人一旦舒服之后对方是很不高兴的，这是男人的痛点。好了以后只要你成我的客户，我会提前把礼品寄到你指定目的地。而且我这寄出去，我里面有3个顶级礼品，让对方看完这个礼品感动的稀里哗啦。你把产品退回来我把钱退给你，做了一个承诺。为什么我们敢做这个承诺，因为我们这个产品不是一包一包卖，我们是一年一年卖，一年平均每个用户用3包，一年就36包。我们做过整数40包48，定价398也不贵，刚好符合男人送礼的标准。这个时候我们在这个礼品里面放了三个顶级的非常好的礼。这个礼品就是叫我凭什么购买，跟你购买的理由，告诉他为什么跟你购买。哪三个理由？第一你给我买了这个礼品，我在礼品里面放了三个非常好的礼品。他说你买卫生巾这个礼包，我发了三个非常好的礼品，第一个礼品叫叫永不凋谢的爱情。我给你刻了一张水品玫瑰花，在花瓣中心刻上你两个的名字，超级浪漫，叫永不凋谢的爱情。所以这是第二个礼物。你把你跟你爱人的照片发过来，我给你做个非常漂亮的这个相框，在相框上面写上你们恩爱一辈子的情话。这是第二个礼品，你当初怎么做到你女朋友和老婆的，我给你艺术加工一下手写体的情书，那个曲折离奇一定会感动对方的。给你写出来，手写体的，你只要谁买了我就写上对方的名字就好了。而且对方看完我这个情书，你一定会感动的稀里哗啦。因为当初你怎么担心竞争对手，当初怎么力排忠于家人怎么反对，你把它艺术加工一下，就写成一个曲折离奇的爱情故事。所以把它放进去之后，对方看了一定很感动。因为女人都是比较感性的。用这个方法，他后来再我再加上营销，全网营销发酵，那有两个广告词，年年都送玫瑰花，对方已经没有惊喜了，今年送礼就送他在箭头上面，我们在包装上面，用手指指到下面还有个包装。如果你真正关爱身边的女人，就从关爱她每个月的烦恼开始。结果在全网发酵之后，很多男人发觉这个痛点刚好是我痛点，我买来试一下，结果又又不贵吗？398好了，买完之后第一年的销售就达到70多万。这只是第一次好，后来因为他这个长期在互联网上面买礼品的都是这帮人。他两三年之后业绩下滑了，我知道他会下滑他一定会找我，结果3年之后他又来找我了。第二次升级，我刚升级这个模式就更好了。大家想听请看下一集。关注老唐每天跟大家讲一点干货。
