图片来源：积家
疫情的影响并未削弱中国消费者对瑞士钟表的需求。根据瑞士钟表业联合会的数据，中国大陆和中国香港在去年仍是全球最主要的瑞士钟表进口市场，这两个市场合计进口了价值达到 44.7 亿瑞士法郎（约合 349.4 亿元人民币）的瑞士钟表，位居其后的是美国，其进口额为 39 亿瑞士法郎（约合 304.8 亿元人民币）。
不过，疫情时期的旅行限制却迫使着中国的瑞士钟表主消费人群向国内市场转移。LVMH 集团旗下品牌宝格丽腕表部门的全球董事总经理 Antoine Pin 向 Jing Daily 透露，在间歇性的疫情*锁封**期间，宝格丽腕表部门在中国大陆的销售额有所攀升。
“我们在中国大陆的销售网点已经就位，”Pin 表示，“国内市场的消费明显抵消了我们在海外旅游零售的损失。虽然并不完全对等，但这确实是一个明显的转变。”
国外腕表消费吸引力不再
疫情前，不少中国消费者倾向于前往国外购物，这是由于在退税政策和品牌定价策略之下，国内进口高端腕表的售价往往高于国外市场。然而，随着腕表定价在全球范围内趋于统一，国内外腕表售价正在逐渐接近，中国消费者重新获得了在国内消费的动力。
根据市场研究公司 CBNData 数据，2020 年中国豪华消费市场规模达到了 1.3 万亿元人民币，其中腕表消费市场规模占比为 16.9%，较去年同期增长 26.5%，表明了中国消费者在国内的消费能力正在提高，并且他们越来越愿意在国内购买腕表产品。
而除了企业对各个市场的定价进行统一，中国也在近年来对税率进行下调，由此进一步推动了进口腕表在中国市场的销售。根据中国海关的数据，中国自 2018 年 7 月 1 日起实施了关税总水平下调的政策，其中高档消费品的税率也有所下调。在关税降低的第一个月，瑞士腕表进口量便同比增长了 44%，此后进口腕表市场在中国的规模不断扩大。
积家位于武汉的专卖店
图片来源：Luxferity
“在过去的几年里，中国的奢侈腕表进口税已经从 35% 逐渐下调到 8% 至 12%。对比十年前中国和巴黎之间巨大的价格差距，如今已不再如此了。”Van Cleef & Arpels 亚太区总裁 Nicolas Luchsinger 表示。
持续的本地化布局
如今边境重新开放，在市场之间的价格差距进一步缩小的背景之下，高端腕表买家们是否还会回到过往的消费模式？
“我们没有专门采取策略去鼓励中国消费者在国内或国外消费。”Luchsinger 指出，“但现实的情况是，即使中国消费者期望出国旅行，并已经恢复出行，我们凭借着已经在中国建立起的销售网络，我们的本地业务仍然能取得增长。”
积家翻转系列小秒针腕表
图片来源：积家
在国内市场强大的消费力吸引之下，各大品牌在出境旅行恢复之际仍然积极布局中国本土市场，期望更好地吸引中国消费者，并为此采取了一系列开设旗舰店、强化与客户互动等举措。
2022 年 1 月，历峰集团旗下奢侈手表品牌积家在上海 K11 购物中心开设了品牌在中国的第一家旗舰店，旨在提高消费者参与度，创造能让中国消费者产生共鸣的体验。该店内设有安东尼制表大师工作坊（Atelier d'Antoine），宾客可在制表专家的指导下亲身探索工艺坊的制表体验。在积家中国区董事总经理 Vanessa Yuan 看来，这家旗舰店并不仅仅是品牌的一间销售门店，更是一个体验空间，能够让顾客更深入地了解品牌的高级制表精神和钟表制造知识。
积家位于上海 K11 购物中心的品牌旗舰店
图片来源：积家
除此之外，积家的本土化努力还包括即将推出的为中国市场特别设计的手表，展现出积家对中国市场的重视和期望。
Nicolas Luchsinger 表示，过去三年，奢侈腕表品牌一直在努力与中国大陆顾客建立起更深层的关系——这些努力不仅有助于品牌的发展，对当地的腕表爱好者也产生了积极的影响。
“如果想要购买一块限量版的手表，中国买家在国内买到的机会比在巴黎要大，因为他们与本地的销售人员建立了关系。” Luchsinger 解释道，“但如果他们去到巴黎的商店，在未有相熟的销售人员帮助下，他们几乎不可能买到想要的限量版腕表。”
国际品牌向中国消费者示好
随着国际旅游零售业迎来中国高消费人群的回归，奢侈腕表品牌正在不遗余力地扩大其在中国市场的影响力，以期改善在华销售。
例如，积家计划于不久的将来在中国大陆再开设一家旗舰店。“我们的业务大部分来自新客户。因此，继续在中国提高品牌吸引力非常重要。”Vanessa Yuan 表示。
与此同时，宝格丽也在积极扩大在中国大陆的业务规模。据品牌方表示，其目标是进一步扩展在中国大陆的足迹并实现均衡布局，使其与品牌在美国市场的规模相当，毕竟这两个国家同样有着辽阔的领土面积。
宝格丽积极扩大在中国大陆的业务规模。
图片来源：宝格丽
“当然，我们不可能在中国开设 100 家门店，但我们正努力地在扩大足迹的过程中找到一个平衡点。”Antoine Pin 解释道，“基于中国的规模，我们在当地的分销结构将与我们在美国市场非常相似。我们将在这两个市场建立起相似的店面密度或店面分布，以保证消费者到商店的距离接近。”
尽管疫情对全球经济造成了巨大冲击，但是对于奢侈品牌而言，中国市场的潜力仍然是无法忽视的。随着中国消费者对高端腕表的兴趣日益高涨，这些品牌在中国的发展前景仍然十分广阔，它们将不断努力地寻找更好的方式来进入中国市场，与本地消费者建立更紧密的联系。
作者 | Shilpa Dhamija
翻译 | 熊猫译社 万志文
编辑 | Jingyi Li