716学员水生 ：
最近好事来的比较多，整个人的精神特别好。昨晚小弟打电话跟我说钱全都拿回来了，最后一万块人家直接送过来了，还请他吃了饭，聊了好久战友感情也恢复了。
两个月前，那时候看老大的答疑。我看到有哥们问到*债讨**的，仔细看了几遍老大的回复，抱着试一试的心理。毕竟钱已经欠了三四年了，本来就没打算能要回来了。
716销售招数：固化+数量级
我打电话给小弟，让他每周固话给他那个战友打两次电话，每个周一和周四就打电话过去诉苦，能拿点是一点。小弟没放心上，说是自己以前试过没用的，反正就是怕折腾，总想着一次就把钱拿回来，但三万块让人家一次换过来也心疼啊。
刚开始他打了电话没效果，就不想再打了，后来我每到周一、周四就打电话催他打过去，两周时间拿到一次1000，一次1500，一次500，几乎每次不断降低门槛人家总是会不好意思，会还一点过来。
尝到甜头了，小弟也就积极了。每次打电话过去他都已经落实了，偶尔也会有说没钱的时候，但大部分情况都会给一点。毕竟当初他们感情很好，所以才会一下子把退伍费全借给他了，否则估计一毛都拿不到了。
716销售招数：送小礼物
后来我随着学习的积累，想法也多了，考虑到他不愿意还钱的原因。我那小弟研究了一下，发现并不是他没钱，也不是他想赖账，主要是他老婆和他闹想把账赖掉。毕竟什么都没有，就是个口头借条，而且这么多年了，是想钻这个空子。
我让小弟电话不要断，打电话时转移到他老婆身上，了解他老婆的信息，去研究他老婆。发现他老婆是个美女，比较爱美，爱化妆打扮。其他的了解的不多，不过有些一点也够了。
我有好几个朋友是做韩国化妆品代购的，就让哥们给弄了几套过来，让小弟给他老婆先寄过去一套，说是朋友在韩国做这个代购，带回来的，自己也没女朋友用不上，给嫂子用。
给他那哥们打电话时，了解到他老婆有问他，这件事他老婆说：你这哥们还不错啊。
这周还钱比前面要爽快一点，估计是他老婆那边起作用了，还了两次2000块。隔了两周又给他换了一套不一样的，这次小弟直接去他家的，还带了些老家的特产。
了解到他老婆爱吃虾，刚好我们这特产有虾，就带了虾过去。他老婆挺高兴的亲自下厨，在他家吃了饭，但小弟听我的没有提钱的事，算是模糊主张吧。这次回去后，这周又拿到了5000。
上周得知他带老婆过来我们这边玩，小弟提前准备了下。同样准备了一套化妆品和特产准备临走时送给她。过来的时候接待了他们，带他们吃吃喝喝逛逛，反正玩的挺开心的。
他老婆对我小弟也挺喜欢的，觉得人挺好的，后来他们自己又玩了几天，回去前联系上把准备好的东西拿给他，他老婆可开心啦，一个劲说都不好意思了。
他们回去后，过了两天打电话给我小弟，这次是他主动打过来的，说要把剩下的一万块打过来还给我小弟了，还说了一堆不好意思以及感谢的话，昨天晚上特地跑过来请我小弟吃饭，把钱也带过来了。
这件事愉快的解决了，我小弟说原先是准备钱也拿不到，兄弟也没得做，没想到幸福来的太突然啦，哈哈…。现在小弟对我的信任度又更深了一层，更加听我的话，不但小弟收获了，这也是我自己的一次收获吧。