之所以谈论到这个问题，前几天遇到一个客户，前前后后一共带他看了6个楼盘，不是没有看上。也买了、但是呢他们去定房子的时候没有跟我说，而是让亲戚直接过去售楼部买的。直接劈开了我。我是怎么知道的的这个事情呢！是他们买了以后过了几天客户主动给我打电话告诉我整体一个情况后我才知道原来他们已经买了，之所以又跟我联系是因为价格他感觉买高了(客户身边有朋友通过中介公司买的比他便宜）问我像他现在这种情况能不能帮忙在要点价格空间。像这种情况以前也遇到过，可能买房人都这种心理吧，总感觉跟中介买价格肯定比自己过去便宜，最终也帮他联系了一下售楼处负责人，送了几年物业费也算这事有个交代了
今天周一比较空闲就针对买房到底是跟中介还是自己直接过去售楼处这个问题详细解释一下！
首先说一下关于市场客户（售楼处自访客）的情况是什么样子的！
比如某个楼盘都是6层的电梯洋房，楼层不一样，销售价格也不一样，东西户和顶底户也是有很大差距的，可以说售楼处的销售在开盘前都是做足了功课，具体到每一套房子都有具体对外销售的价格和内部底价都是统一的，一致对外。
而楼盘的销售团队是由外聘（外包）或者开发商自带团队，由销售项目经理负责日常的业务处理，配备一定数量的销售人员从事具体的销售工作。
每个基础销售人员手上都有基础的权限，这个是每个销售人员统一的，对外销售价格基础上总房价打上一个基础折扣。他们的业绩和工资是挂钩的，销售的套数越多当月的工资就越高！
地产公司每个月固定支付广告宣传费给销售公司，用于项目的营销推广，销售公司再通过各种媒体对外宣传，扩大地产知名度，刺激消费者的购买欲望。
售楼处销售人员每天都在售楼部等客户主动上门，由于每天到访的客户有限，而且很多都是轮流接待制，能不能签约成功也要结合客户和销售能力。
上门客户第一次到访售楼处，销售人员接待确认到访后，外部中介公司如果在带这个客户到访是属于无效客户，所以大家去看新房的时候门口的接待人员都会问是第一次过来，是跟中介一起过来还是自己过来的一些问题。
最后客户看上房子要谈价格的时候，基础价格优惠给到算好，如果客户还想谈价格那就是经理那边在给到最终的优惠条件，一般为了业绩，销售人员会直接一步到位，将价格给到他们的权限范围红线，这么做也是为了快速促成成交，
在售楼处里，同一套房子换个销售能给到的优惠都是一样的，没有什么差距。在这个环节上好说话的客户基本就签订的。遇到个别难说话的客户，买房欲望又很强烈的客户。卡在这个环节难以成交，这个时候就是销售负责人过来 从其它方面再给到一些优惠。一般这个时候优惠就比较难谈。而且放优惠的速度也很慢！不着急可以慢慢磨。一般优惠也是物业费，或者家电什么的。
以上是针对自己过去售楼处的客户，只要去看了房子 哪怕没有买，也和中介公司没有关系了。中介公司没有权利插手售楼处自访客。大部分售楼处都是这样
现在我们说一下和中介公司去售楼处有什么区别！
中介公司也就是抛开售楼处销售的第三方销售团体，现在市面上的楼盘基本都有和第三方中介公司合作，极少部分特别吃香的项目是没有合作的。像博主在南京这边，基本全南京的新房都有合作、下到几十万的公寓、商铺。上到几千万的高端独栋别墅项目或者商业性质的售楼处都有！
那为什么会有中介?中介都赚的是什么钱？它的作用对于买房人都有那些好处和不好的地方?
一开始中介公司是只卖二手房的，都是在各个小区门口做的门店，专注于辐射范围内的几个二手房小区，收集大量二手房信息，坐等上门客，或者发布网络信息获取客户，现在二手房中介费大公司一般在总房款的2个点左右包含所有费用，*款贷**、网签、过户、直到买房人拿到房子，才算一个单子结束。极少部分夫妻门店费用居比较低，但是相对应的就是风险也是一定有的，像类似首付款交了房子没有拿到的，或者中介跑路的这种事时常有发生。所以如果买二手选择大公司还是有保障一点，首付款也有资金监管中心看管比较稳妥。
随着市场的变化，现在二手房存量已经特别多了，而且市面上还有源源不断的新房上市出售，就存在了房多客少的情况！这也导致的一种情况 中介得到一组客户不容易，在客户需求范围内 新房二手房都会带客户比较一下，慢慢的就形成了一种一二手联动的情况。中介人员手上的房源资源也就更多了，也能让一个客户在极短的时间内找到心仪的房子。
毫无疑问中介在二手上面赚的就是服务费用以及代办费用，资源以及信息差上能更快的促使成交。
在新房上面中介公司的作用和二手大同小异，信息差是一方面，第一时间知道哪个项目更适合你，在客户的预算范围内能买哪里！
最主要的一方面也是大家众多买房人比较关心的一方面！中介公司带去买新房不收中介费那他赚的什么钱？这个钱是房款里的还是开发商给的！下面就重点讲一下这个问题！
首先第一点关于中介和售楼处的关系，关于这个更多是属于合作关系，极少部分是独家，也就是这个项目在中介这边只要这家中介公司能卖，其他中介公司卖不了。哪怕卖了也获取不到任何利益。合作关系也是有相对应的条条框框规则的，也不是随心所欲的就行。在签订合作协议后 会系统的把项目详细资料以及在售价格 还有优惠情况告知清楚，保证售楼处和中介属于同步信息。不会存在价格上的误差，而导致客户最终没有购买！
而中介公司的利益是直接和开发商谈或者和售楼处外包公司谈，卖一套多少钱，或者限时销售在什么时间段内卖掉多少套给多少钱。这个钱是和房款没有任何挂钩的！而是从平日的广告投入费用以及各种营销费用中拿出来一部分来给到中介公司。这样就不会存在自己去售楼处和中介去售楼处价格不同的情况，相反 在售楼处的优惠放完后中介公司还能再给到一点优惠！差距在这里。
很多人买房人没有购房经验的都会以为中介赚的钱和房款有直接性关系，实际上没有的，如果有的话，那中介完全没有必要存在了
跟中介看新房的好处就是一方面价格 上能有额外的优惠惊喜，还有就是你有一个信得过的中介人员不出家门就能知道你想购买区域新房二手房的价格以及当下市场情况，在买房的路上能省事，省时。
以上就是今天跟大家分享的事情，希望能给当下正准备买房的客户在买房的路上提供一点点帮助！关于买房过程中遇到的问题可以评论区留言，大家一起讨论，我也会把我知道的一一告知大家！