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小区门口的王大姐新车到家了，一辆崭新的沃尔沃xc60，真是羡煞我了，看着她那富态憨厚的身姿，只觉得自己胃酸分泌过剩，酸的不是一分两分的。
王大姐两口子都是农村上来的，在小区门口经营一家夫妻便利店，门店也不大，30多平方，也就两排小货架，货架上无非摆着些油盐酱醋、儿童零食、肥皂洗衣粉、烟酒什么的，门口放了一台喜洋洋摇晃机，一天到晚喜洋洋喜洋洋，老远就听到了。就这不起眼的小店，夫妻二人一年收入30万，真是比一般工薪阶层好很多。
细数数，她的总投资不超两万块，房租一万多，货品也就三五千块吧，小区居民来买点东西基本现金，她店里的东西进货都是人家主动配送过来，卖完结账，她就不存在资金压货问题，这样现金流很好，别看小本生意，但每月流水还不错。这个小区共1500多户，基本可以保证一天300-400的盈利。这样一个月一万多的纯收入不在话下。夫妻二人平时很节俭，生活起居都在店里，她老公看店，王大姐就在外头跑跑货，水果也做起来。
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她做水果的路子我后来搞清楚了，不禁感慨只要动脑子就没有做不来的生意！她是这样搞的，以小店为依托，跟居民都混熟了，就借着出去进货的幌子，说顺带帮大家捎点批发价的水果，她弄了一个微信群，头天统计下谁要什么，第二天去进货，张三两斤香蕉，李四一个火龙果的，王二麻子一个西瓜的，…一开始是骑电动车拖点回来，后来数量一天天增加，直接拉一三轮车了。她就把水果放店里等居民回来拿，有时也顺带送货上门，整天忙得不停。她带的水果说实话不便宜，也就比马路上水果店稍便宜一点，但是很新鲜，居民自取方便，市场还是很可观，客户群还在不断扩大。原来王大姐在水果批发市场认识了一个老乡，然后就去那里拿低价，然后就给小区居民代购，赚点差价。她的优势是不用开水果店的投入，比水果店更大的优势是没有损耗，当天售完，完美。王大姐很好的抓住了社群经济的红利，下面我们分析下。
一. 利用夫妻店，维持好了小区居民这个客户群，让他们都成为了自己新产品的潜在客户。信任是一起生意成交的前提，平时居民放个快递取个快递都是一句话的事，信任就慢慢建立起来了，消费者的防线就被突破了。这是夫妻店的天热优势！
二. 有了信任迅速建群，说是方便联络，用于服务，其实是为后续推广打下坚实的基础。群的建立是社群经济的重要环节，通俗一点群就是你的虚拟店铺，是展示、沟通、成交的地方。
三. 精准的选品，水果是家庭消费品复购率最好的产品，利润率也是空间很大的，适合一家庭为单位蜘蛛网式迅速扩散。
四. 好的选品再配合好的服务，那么盈利就变得相对简单。代为购买，是服务，送货上门，还是服务，一个电话送货上楼，这是其他连锁超市实现不了的。
五. 有效打造自我个人的IP，套用王大姐的那句话，说胖子最好沟通，好说话，实在人，不坑蒙拐骗。别看这简单的几句话，其实是给消费者画了一个像，她的一个优秀的形象，把朴实，热情，真诚的个人形象深深留在了你的脑海。
六. 高效利用资源配置，实现最高收益。卖水果的老乡这个资源使她能拿到一手资源，利润保证了，自家小店中转的作用发货的淋漓尽致。资源有效的整合，让盈利变得简单。
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据统计，夫妻便利店，每年贡献超过10万亿销售额，连锁供应店无法比拟的，就是夫妻便利店的社交关系，卖的不仅仅是货而是人，邻里间能给与的不仅仅是标准化服务，送米回收礼品，这些非标准化的虽不赚钱，但赚到信任，有了信任，让成交变得简单。夫妻店适合销售时令类的土特产，水果，土鸡蛋，农产品，小店的非标准化服务是大店无法复制的核心能力。
阿里京豆都在布局各种小店，也是注意到了这些网商不具备的优势，你再看看王大姐的成功，不妨自己也去试试，站在风口，不成功怕都难吧。