01
如果很久不联系你的人突然找你，一般三件事儿：
1.借钱
2.结婚
3.做微商
第三件比头两件好挺多的，但还是有被拉黑、删除、屏蔽朋友圈的风险。
除全职麻麻、家庭主妇，这些传统主力微商之外。
从去年开始，朋友圈里的微商越来越多，我和朋友戏谑说，现在朋友圈都当淘宝逛的。
市场环境不太好，微商行列里出现了广告公司老板、金融、地产、车行员工，创业公司CEO、大公司高管等等，一个个兢兢业业、专心带货。
一些文化人比较矜持，放不开身段。
适应力强的人，很快就开始吆五喝六，卖的风风火火。
说远一些，范冰冰在小红书上做着微商，卖面膜、卖酵素，推荐自己的美容品牌。
许久不见的大胸柳岩，成为了明星抖音带货第一人。
可能微商是很多人兼职、或是职业尽头的终极选项吧。
做微商没什么不好，在这个微信交互、朋友圈展示自我的年代，开实体店安利产品、为在职企业打Call、PO自己写的文章，某种意义都是微商。
但大部分人做不好微商，特别是无脑微商刷硬广展示出来的智商，真的低于做微商的及格线啊。
比如这种卖酵素的：
今天可以起死回生
明天变身送子观音
华佗的棺材板马上盖不住了！
微商看似门槛低，其实和传统的商业一样，本质上都有自己一套完整的运作体系：
涵盖了产品开发、货源把控、产品推广、品牌宣传、客源开拓、客户维护、售后服务等环节在内的一套完整的运营系统，每个环节环环相扣。
02
被人安利一个看上去还不错的项目就无脑加盟，匆匆下场做微商，对于普通人来说，会是一场全方位的自我毁灭。
1、大部分微商根本赚不到钱
微商就是一个金字塔模式。
微商顶尖的大老板们，是真赚钱，比如著名的张庭夫妇。
一级代理分点点肉，底下的小代理，基本连骨头都不剩。
就像保险新人营销员一样，小代理的存在，就是*脑洗**式的让你自购、囤货。
认识一悲催的小姐妹，做*肥药减**代理囤了几箱*肥药减**，最后过期扔了。
后来做了一个号称纯天然，秒杀迪奥、兰蔻的润唇膏，拿了600多支卖不出去，够用三百年……
至于做微商买玛莎拉蒂的，淘宝5块P一张，了解一下！
毕竟世上动动手指就能赚钱的，只有加藤鹰
2、极大程度的破坏人脉
三年前微商刚兴起时，我也是受害者。
一朋友卖我台湾酵素，我当天拉肚子拉到脱水，她说我是湿气重在排湿，告诉我继续喝就好了……
前同事更夸张，强卖我1000多块的直销洗发水沐浴露，一股菜油味，我妈都嫌弃。
另一同事结婚，她把直销日用品当礼金，还强行让新娘现场办了一张会员卡。
大家忍无可忍，集体把她屏蔽，还专门开了个没有她的群。
港真，身材一般做减肥、皮肤不好卖护肤品、胶原蛋白；
一些不便宜也不好吃的水果、零食，货源不明真假难辨的海淘商品天天刷屏，真的很败好感。
如果不熟的，我会选择删除，认识的就礼貌的屏蔽。
如果一个人平日给人还不错的印象，无脑微信营销真的会让她（他）的形象大打折扣。
3、磨灭你前进的方向和动力
现在很多人喜欢自己骗自己。
整天吃喝熬夜，抽空去健身房拍个照，假装自己很健康；
上班浑浑噩噩，下班了在各种学习群打卡，假装自己很上进；
待业青年在家，说自己要考公务员、研究生、这个证那个证，拿起书看不到五分钟，继续玩手机，假装自己很勤奋。
无脑做微商也是一种自己骗自己的方式，耗费了时间、精力、热情，做一些无用功，打消自己的负罪感，然后假装自己很有事业心，仅此而已。
这世上，没有门槛的生意，往往门槛最高，自媒体如此、微商亦是如此。
前几天，理财群一交流还不错的妹纸找到我，她告诉我：
姐姐，我做了你群里XX的代理，进口护肤品，你肯定有用，支持我一下啊哦！
如果是别人我肯定不回复，但这妹子我实在喜欢，最后忍不住和她聊了我的理解，
- 说到货源，我群里XX也是我的好朋友，你拿得到代理价，我也拿得到；
- 商业的本质是互惠互利，我有需求，你有产品。而不是支持，别人没有权利和义务长期支持你。
03
身边微商做的好的，到底是怎么做的？
她们都有几个共同点:
1、长年积攒的人脉（人品），集中变现
以前单位一师姐，辞职后做日货生活馆，线上销售为主，线下有门店，现在一年流水近3000W。
以前在单位时她就是以热心、大方著称。我当年只是一搬砖小妹时，她就非常照顾我。
当她告诉我们开始做日本商品时，以前的同事、朋友，几乎一呼百应。有需求的自己买，没需求的帮她推荐客户，很快生意就做起来了。
而另一喜欢搬弄是非、嚼舌根的同事效仿她开了小号做代购，大家很默契的一起把她屏蔽。
创业初期，一定是人脉的比拼，人品的集中变现，但仅靠做人好，也一定是不够的。
2、还需要不可替代的优质货源
上文谈到的师姐，在项目开动之前做了近半年的日货调研、考察。
她最终合作的日本供货的上游，是森田药妆高管的女婿，所以产品既便宜又保真。
为了保证效率，她每个月自己跑一趟日本，带一些“硬货”，比如贵妇级护肤品、高档电器等等，让人非常放心。
不光客户养成买日货就找她的习惯，因为资源优质，很多客户主动帮她做起了分销，成为了小代理，业务流水越来越大。
我一闺蜜还没开始做微商，我就准备支持她。
闺蜜设计出身，画画一流，那天她画了一幅耳环给我看，我说好看。
没几天她就打样给我了，漂亮、大气、时尚、质量好。
这是我自己试戴的效果
她说接下来计划做饰品定制，我说我一定是你的忠实客户，也考虑做投资人。
我很欣赏的音乐人朋友，经常戏谑自己脱发。
他发小送了他一枚手工刺绣的胸针，哈哈哈哈
图一发，微博、乐迷群的小伙伴们纷纷在他发小店里买各种手工刺绣饰品，每款都很漂亮。
产品拿的出手，真的不愁卖！
3、商业的本质是互惠互利，而不是帮帮我、支持我一下
这是很多微商走错的第一步是，拿到产品群发：
亲，我代理了XXX，你有需要支持我一下哦！
天呐，李佳琪带货都是一堆试用、测评在先，然后才是著名的买他买他买他。
你二话不说就让我掏钱，是我脸上写着人傻钱多吗？
我想，如果开门话术改成，亲，我这里在做XX产品，产品优势是XXX，如果你有需求，可以进一步了解一下。大家心里会舒服很多。
帮助、支持，本质意义上类似于慈善、施舍，今天我开心可以给，不开心可以不给。
我有需求，你给我满意的方案，实现双赢，才称得上一门好生意。
4、逆天的文案和令人爱不释手的“生活观”
身边有一位姐姐，原来是腾讯的HR总监，她做的是燕窝生意，一年收入破百万。
我隔几天都忍不住要翻一翻她的朋友圈，从燕窝的溯源、炖煮搭配到功效，文案、配图都非常生动有趣。
通过朋友圈，我硬生生的看完了一本燕窝生活百科。
如果我吃燕窝一定支持她。
还有一位卖服装的姐姐，活的特别通透，她的朋友圈基本是服装展示点评、生活感悟、经营理念，我经常看着看着，衣服就下单了。
相比无脑的复制黏贴，她们的文案让生活、产品都活色生香。
还是刚才那句话，微商看似门槛很低，其实际门槛极高。
优秀的你、足够用心，成果才不负你的努力。