我们熟视无睹的现象背后，往往隐藏着惊人的事实。
提到拼多多，不少人把它看作是消费降级的象征，为它贴上“五环外”、“vivi手机”等标签，冠以“拼夕夕”的戏称。然而，接下来的一份数据，让我们从自我标榜的自嗨与群嘲的快感中冷静下来，认清这些刻板印象并不是全部事实。
最近，瑞银发布了一份关于拼多多报告：截至2018年底，拼多多年活跃用户为4.18亿超过京东，已经成为中国第二大电商平台。更加鲜为人知的是，拼多多每天产生的快递量，已经占到中国快递总量20%以上。那个广受争议的拼多多，正成为电商界不可忽视的一极。
我们不禁发问：为什么拼多多成功？为什么是拼多多而不是别人，这家公司到底做对什么？只有观察追问，才能收获更多有价值的信息……
拼多多崛起的时机非常之好。这个时机既包括智能手机普及，移动互联网转向，包括微信成为国民软件。还有一个时机常常被忽略，那就是六七年前非常火爆，如今已经冷寂的“团购大战”。
除了险胜的美团，拼多多是团购大战的受益者。他们开创出一种传播性极强、深受用户欢迎的拼团形式。电商拼团、“砍一刀”“一元购”等形式，都是对过去团购的发扬，并且效果要好得多。拼多多用分享链接来砍价，其模式具有很大的社交和娱乐性。发起拼单的用户会成为拼主，获得现金奖励。这些都是过去拼团时代所没有的。
拼多多出现之后，“砍价群”大量出现，一种自发传播，主动分销的购物模式兴起。很多人讨厌这样的购物模式，觉得太low，骚扰人——事实上，主流群体不排斥这种拼团活动，微信也没有封杀。腾讯反而投资拼多多，成为它最大的机构股东。
拼多多承接了拼团时代遗产，提高了拼团效率和影响力。“砍一刀，掉多少价”是拼多多爆发的关键，微信的战略投资，起到了决定性作用。可以说，拼多多是社交时代的产物，微信也终于找到电商变现的好方法。
除此之外，拼多多还做对什么呢？还是和其他电商平台相比看一看。
任何电商平台，都会有经得住考验的主打爆款和明确平台定位。淘宝主打服装，京东主卖电子产品，当当依靠图书。
拼多多上什么卖得最火呢？食品。如芒果、坚果炒货、大枣、核桃……还有实用便宜的生活用品。如抽纸、尿布湿、拖把、小玩具……。你在拼多多上逛，有一种走进地摊市场的感觉。五花八门、琳琅满目、价格便宜，物品有趣。时不时地，你会看到一些你没见过，却新奇有趣的小玩意。
这就是“五环内人民”没法切身体会的：深扎于中国大地上的强盛的小商品生产能力。即使不少人把此类市场斥为“假货遍地”，但也不妨碍这些市场深受欢迎，给民众源源不断地提供福利和便利，穷人也能轻松地搞点小生意来做，底层交易十分发达。
拼多多相当于把这片市场搬到线上，让更多人享受其利。一个重庆小厂生产的抽纸，五块钱一包，重庆人觉得是普通日用品——可在北上广人看来，简直便宜得疯狂。低价面前，一切偏见都会土崩瓦解。在少数瑕疵和低质量商品面前（比如五块钱一斤的芒果，送到家里已经坏了好几个），一分钱一分货的道理，大部分人都能接受。
只有在便宜商品面前，消费者才有坦然的自信、挥洒的豪情；一旦标签价格令他们皱眉，出手变得犹豫，他们自然会收缩购物的欲望。对一些手头宽裕的消费者而言，逛拼多多会放松很多，很多人干脆是带着娱乐的心态，想买就买，想多买就多买。这正是湖畔大学教授梁宁所说的“小闲”阶级。有点闲钱，有点闲心，逛拼多多是一个不错的选择。
拼多多带来了——“消费升级”，而不是很多人所指责的消费降级，这个正名不无道理。拼多多抓住了成功的原则：满足了消费者需求，创造了价值。很多人把拼多多的成功归结为坑蒙拐骗，这显然是对公司的无知，对消费者的*辱侮**。
无数企业创造新商业模式，如：抖音、快手、闲鱼……突破传统经济的桎梏，带来了财富的增加和国民的新生活，同样的，理解拼多多，有助于理解经济运作。中国不只需要拼多多，还需要更多拼多多。拼多多们的涌现和成长，才是我们这个时代改善的源泉。