这是头条号《外贸老司机》国庆期间原创推出关于外贸开发之营销渠道选择的系列文章第一篇，外贸人可能会说首先要会外语，懂国际贸易知识，骚瑞啊，太基础的东西，以下的文章都不会涉及。我们讲知己知彼百战不殆，如果做一个订单是一次战斗，那么外贸开发不啻于一场战争，需要全盘的谋划。
历来大学的国际贸易课程是严重与实际脱节的，很多外贸大神是实践出真知，身经百战，逐渐从细节上升到宏观的思考。外贸老司机在此也尝试用营销上常用的SWOT分析法来抛砖引玉：
SWOT即（内部的）Strengths优势、Weakness劣势、（外部的）Opportunities机会、Threats威胁的简称。传统外贸出口企业SWOT分析示例如图。
苏州商桥心外贸SWOT分析示例
认清自身的优势劣势意义非凡，这是生存与发展的问题。如果优势权重大，应偏重于跟外部机会结合制定发展战略；如果劣势权重大，应偏向于跟外部机会结合制定扭转战略。外贸营销策略选择如图。
苏州商桥新外贸SWOT分析
对于大部分传统外贸出口企业来讲，更多的是劣势与机会的结合，适用WO战略，通俗的讲，就是“扬长避短”，尤其适用于中小型工厂、贸易公司，以及SOHO一族。
具体到营销渠道的选择上，
适用SO增长战略的，全渠道营销，开发客户，这个很容易理解。
适用WO扭转战略的，应避开竞争弱势，强化竞争优势来选择开发渠道，比如弱化B2B的依赖，强化独立站的作用。
适用ST多种经营战略的，可考虑未雨绸缪，比如B2B转型B2C；
至于WT防御型战略，这个真是无语了，关门去炒房吧（现在建议是晚了点），或者闭门思过重新来过。
总结一下，认清自身的优势与劣势，分析行业形势、外贸形势，是选择外贸营销开发渠道的基础。在问出千奇百怪的问题之前，请对照上面的SWOT分析，自己诊断一下。
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外贸营销开发渠道干货之二：外贸独立网站与B2B平台之争
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