想必熟悉DTC的卖家们或多或少都听过Allbirds。要知道，鞋类市场已经被知名运动品牌耐克、阿迪达斯和Reebok划去大半。那么它是 怎么做到从一众品牌中脱颖而出并成功打响品牌的呢？今天小鲸就来剖析一下一双无logo的Allbirds鞋是如何创造销量神话的。
Zwillinger分别为公司的联合创始人，主打可持续发展概念，聚焦设计环保鞋类，通过推出一款羊毛制作的跑鞋 “Wool Runner”而迅速走红。自成立以来，Allbirds已向全球400多万客户销售了超过800万双鞋履产品，其中美国客户有330万。截至2021年6月30日，品牌全球线下门店数从2018年的3家扩张至27家。
Allbirds创立两年内就销售超百万双鞋，既然Allbirds鞋身没有logo那么他们是如何做到如此惊人的销量的呢？
下面我们就从自然流量和付费流量来分析Allbirds的网站SEO和广告投放上值得学习的妙招。
一、自然流量
品牌理念营销
（打好基础）
Allbirds一开始就有打造品牌的意识，特别是在鞋履这个品类，品牌早已深入人心，即使不是痴迷收藏的消费者也会拥有一两双“爆款”。前两年由美国著名说唱歌手坎耶韦斯特操刀设计的“椰子鞋”与阿迪达斯合作，美国著名女歌手蕾哈娜与彪马的联名款，都红极一时。
所以想要在这样大牌垄断，且趋于饱和的市场里深耕出属于自己的受众，需要构建IP，切割出区分度，做好广告推广。Allbirds选择“舒适”和“耐穿”作为打响产品知名度的窗口，这两个关键词也逐渐成为Allbirds的标签为Allbirds引流。而Allbirds理念的宣传，简单来说就是养关键词，为后面的工作打好基础。
域名构建
（关键词是流量来源）
除了base domain，Allbirds官网检索排名靠前的页面的域名后缀都是以产品属性的逻辑层次来命名的，这样操作不仅能提高子页面的排名，也能连带抬高整个网站的权重。这其实属于常规操作，在Top Pages报告里能看到长尾词带来的自然流量。
Allbirds的根域名无疑是月度SEO点击最大的入口，另外两个流量大的子域名是：
【·/collections/womens （每月SEO点击量3.48万次；estimated monthly SEO clicks】
【· /collections/mens （每月SEO点击量2.3万次；estimated monthly SEO clicks】
三个站点每月的SEO点击流量能达到12万，大致占到总月度流量的1/4。
Allbirds可以根据搜索量抓取最有价值的关键字，目前Allbirds正致力于打造一站式体验，除了根域名，Allbirds几个排名靠前的子网站也会在首页展示产品，方便消费者了解和购买新产品。这样的结构设置能同时拉高网站和页面的流量。
且Allbirds会结合一定的主题，像是环保材质，耐洗的特质，等等挑选关键词。这说明Allbirds对消费者的兴趣爱好颇有研究，专注于精心打磨与产品适配度高的关键词而不是生搬硬套其他品牌的营销策略。所以他们力求不跟品牌脱节的整体策略是正确的。
我们具体来看Allbirds在Google 和 Facebook投放的广告内容。Allbirds一直都走的精品路线，专注品牌刷脸以及细化关键词投放广告，精准对接目标消费者，力求做到细水长流，稳中求进
Allbirds甚至“买断”了部分关键词，当然这部分关键词与品牌有紧密联系。Allbirds一直努力向外界传递一个信息，即“我是Allbirds”。竞争力的核心是品牌，攸关企业的生死存亡，特别在DTC领域，品牌刷脸显得尤为重要。所以无论怎么营销，最后还是会回归到品牌这个原点上，Allbirds的运作模式不一定所有DTC卖家都能拷贝，但是把握核心，统一布局这些优点值得借鉴。
品牌本土化
（迎合不同地域的人）
Allbirds也存在内部竞争，自然流量排名前5 的网页中有4个是Allbirds自己的，这也是Allbirds的营销策略之一，为的是*击狙**不同国家不同消费者的喜好。
Allbirds会深挖不同国家之间关键词流量入口的差异，分析不同地区人们的消费习惯和消费趋势并做出改动。比如：产品定价的问题，不同国家的消费水平不一，定价要从实际市场需求出发，结合当地的消费能力，随机应变。
二、付费流量
广告营销
（提升品牌影响力）
口碑是品牌的命门，想要造就话题和热度，离不开品牌营销，Allbirds自然也不会放过这个渠道。从图表可知，Allbirds 25%的流量来源是营销渠道。一般在博客或是评论里可以看到DTC品牌的产品的外部链接，这不仅是点击转化的端口，也是提升品牌存在感和权重的常规操作之一，重要性不言而喻。
Allbirds的每个网页都会包含至少1个推广链接，所有的推广链接都能和网页流量挂钩。无论是Business Insider还是WhatToWear，社交媒体上对于Allbirds的讨论带来的流量点击都会统计到Allbirds网页上。搜索平台会根据流量评估网页的权重，了解过搜索引擎背后的原理，很容易理解在社交媒体推广产品是很好的营销策略。
广告投资
（优化关键词）
Allbirds实际在广告投放上并没有砸很多钱，但每一分钱都花的恰到好处，投入产出比远却高于同行。原因在于Allbirds懂得如何量力而为，像是“sneakers” , 这样的高频词不是所有的品牌都“有资格”砸钱买曝光的，道理很简单，无论关键词怎么竞价，很大概率会被那些知名品牌的产品覆盖，这无异于投了个寂寞。广告投放应行之有度，内容简洁，直接，易识别 即可。
Allbirds每个月花在点击付费广告上的费用是2.87万美元，是竞争对手Orthofeet的1/3。Allbirds会选择像是“comfortable shoes” 和 “wool shoes”的关键词，他们属于曝光度大的高频词，竞价也比较昂贵。从图中可以看到Allbirds出价的关键词，月点击量都是比较高，说明预算控制得很好，特定关键词的产品排名也保持在不错的水平，一石二鸟。
Allbirds的点击付费广告包含了1401个同行竞争者甚至都不用的关键词，表面上看起来是无用功，但事实上对于排名和内容都有很大影响。Allbirds显然知道什么对品牌有效。无论是预算限制，还是品牌整体的广告策略，Allbirds都会使用与特定产品和公司相关的关键字竞价。
综上所述，讲到底还是SEO和广告的投放技巧。那么大家都在做的这些事情，为什么Allbirds能通过这条路走向品牌的强大呢？促使他们真正成功的秘诀在于：在一样的道路上走出不一样的风格，在茫茫的品牌海中找到自己的关键词和定位。无论是SEO 还是广告投放店铺离不开关键词的定位。做好了关键词的定位后就可以参考借鉴Allbirds SEO和广告投放时所运用的技巧啦。
以上就是小鲸为大家整理的
Allbirds SEO和广告投放的可借鉴之处
希望对不知道具体如何SEO和广投
的品牌电商们有所帮助