本文作者：巨龙动保 技术服务经理 谢嘉生（右）
猪场作为一个典型的生产性组织，无非是把购买回来的*猪种**、饲料、动保在生产车间通过精细化、组织化的生产变成猪肉上市销售，在一买一卖之间获取相应差额利润。因此，更加聪明节省地采购成为猪场提质增效的必修课。
在传统渠道，买饲料、动保产品，养猪人往往从熟悉的饲料兽药店采购，信任店主或者业务员成为决定采购的主要依据。当然，一部分信息比较灵通的农场主会主动寻找信得过的知名品牌，但经常会耗费大量时间打听在哪里购买。因此，传统的采购方式更多的是被动接受他人推荐的产品，难以主动选购；价格也不透明，更多地由经销商说了算，不同猪场采购价格不一样的情况比比皆是。
传统方式下，厂家也很无奈。正规大厂为了把好产品铺满山村小镇，往往不得不走省级代理——市县级代理——乡镇经销点的层层代理模式，每一层级赚取差价后，价售也翻了好多倍，实惠始终到达不了终端用户，销量始终上不去，因此给山寨小厂留下了大量生存空间。据初步调查，目前猪用动物保健品市场，全国每年有超过200亿的销售额，但几乎没有任何一家占有3%以上的市场份额。每年销售额超过一亿的不到10家。市场集中度始终上不去，再好的产品也无法以超高性价比供应给广大养殖场。因此我们看到的是琳琅满目、无法选择的山寨品牌或高价产品。
互联网时代的到来，将彻底改变这一局面，使猪场采购轻松迈入2.0时代。在互联网时代背景下，猪场采购将发生以下几点变化：
一、由向卖家获取信息到自主在网上搜索获取信息
在传统采购模式中，养殖户一直从卖家获取产品信息，比如买饲料由店主推荐。买兽药由兽医开处方，很多时候，养猪人买产品，是经销商说了算，用什么药是兽医说了算，自己没有选择权。
采购2.0时代，养殖户的选择是自由的，因为有了更多获取产品资料的渠道。买某款动保产品前，上淘宝网搜索一下，价格一目了然。怕假货？看看店铺评分（与同行业平均水平的比较）和用户评价就可以判断到八九不离十。怕达不到效果？加入厂家的用户微信群，把自己的猪场问题和顾虑说出来，一定有人出来帮助你解答。比如在淘宝网上热卖的巨龙动保电商就建立了“巨龙汇”微信群，有问必答！还不放心？加几个有电商采购经验、且为人说话靠谱的微信朋友私聊就清楚该如何选择了。
社交网络的发达，让用户沟通成本降到底，信息的获取就和我们吃饭一样平常。现在电商采购的趋势是：我们更关注口碑而非广告，评价而非描述。更有甚者，我们越来越关注有事实的差评而非客套的好评！
二、从被动砍价到主动比价
在线下卖动保产品，经销商说200元/公斤，养殖户只能砍价砍到190或者180元/公斤，养殖户砍价是没有底气的， 因为养殖户不知道成本。
但是互联网发达了，在买东西前，可以去淘宝上比价，还可以通过淘宝网购买者的评价，微信群、qq群、论坛上的讨论和询问确认谁家质量优、口碑好。如今网上比价已经成为一部分聪明养殖户的习惯，这使得获取超级性价比的产品易如反掌。这时候你获得的价格往往是产品的出厂价，低得让你目瞪口呆！你会发现原来经销商那里需要200元的产品，网上还不到100元。
价格透明化对于电商企业也是利好。饲料，动保企业开始做电商，首先必须公布价格。彻底的电商企业会把价格降到底，不需要反复做促销会议活动了，也不需要再揣摩要给场长留多少空间了，可以一心一意研发好产品。
三、从重客情的感性采购到凭数据说话的理性采购
随着养猪产业微利时代的步步紧逼，猪场未来会越来越注重数据，通过对比试验来评价产品好坏。猪场采购将进入一个更加理性的新时代。动保产品可以送兽药监督机构检测，疫苗质量好坏用抗体检测卡来分析，饲料好坏用料肉比、钱肉比来分析，有些负责任的厂家如巨龙动保还会全额报销用户的检测费用。
在采购2.0时代，企业只需更加注重研发和产品本身的品质。数据和对比实验将代替客情关系营销。
四、从个体购买到联合采购或代购
在线下，养殖户买兽药，一般是个体采购，尤其是小散户，很难和厂家直接对接，只有任由各级经销商层层加价。采购2.0时代，乡间邻里通过微信群、朋友圈、qq群可以很方便联系，自由组合，由有经验的专人代购，联合从网上采购，完全可以很方便地享受与温氏集团等规模猪场几乎同样的价格。
随着电商的发展，很多企业还会设置会员制，给大客户更多的回馈。
马化腾在今年*会两**期间提出，互联网、尤其是移动互联网就像“电”一样，将渗透到人们日常生活的方方面面。随着手机购物的兴起，电子商务正在快速推动采购2.0时代的到来。当养殖户开始苏醒，小散户联合起来，集体采购或托人网购，降低采购成本50%以上完全可以做到。
在又一个全球购物狂欢节“双11”来临之际，愿大家都开始尝试电商采购，感受互联网订购的奇迹！
淘宝搜索：巨龙动保