微商代理商经营模式,微商品牌招商详解

微商品牌运营

本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商升职记》《微商操盘手册》作者

有位同学说，他最近想起盘一款微商产品，由于之前没有运营过微商品牌，现在有个问题很困扰他，那就是他不知道如何设计自己的品牌模式。他问我，品牌方在设计模式时需要掌握哪些知识？

在日常生活中，有很多想起盘的品牌方都会来问我类似的模式设计问题，这些品牌方在品牌运营上几乎都是零经验。说实在的，一般品牌方来直接问我模式设计问题，我很难给到满意的答案。

原因很简单，因为我没办法通过简单的聊天互动把模式设计问题和品牌方讲解清楚。毕竟品牌模式设计是一个非常复杂的工程，需要建立在充分了解品牌具体情况并做好市场调查的基础上才能给到一个相对满意的答案。

对于一个零经验的品牌方，想解决模式设计问题的有效方法有两种：第一，品牌方可以系统的学习品牌操盘课程；第二，品牌方可以对内招聘操盘手或对外聘请操盘机构。

学习品牌操盘课程可以让品牌方掌握大概的模式设计框架，但理论不是实战，掌握了理论知识并不代表品牌方就可以去给自己的品牌设计模式。品牌方想要设计出合适的模式，还是得找专业的操盘机构来解决。

既然有这么多品牌方会问模式设计问题，这一堂课我就简单的讲解下微商模式设计的理论知识。大概需要花十堂课的时间，要说明的是，微商模式会随着时间的推移而不断的演变，但不管未来如何演变，都是建立在基础模式的基础上来演变的。

所以，这一堂课，我只讲解微商模式设计的基础知识，至于品牌方要如何去演变模式，需要根据品牌方的具体情况来定。

微商主流模式

微商模式的选择和设计对于品牌方而言很重要，就像一套房子的地基和图纸。在房屋建设中，地基决定了房子的承载力，图纸决定了房子的架构。而在微商模式中，模式的选择就是品牌的地基，模式的设计就是品牌的图纸。

在目前的微商品牌模式中，常见的运营模式主要有三种：

微商代理模式：在传统代理模式基础上衍生出来的运营模式

微商分销模式：在电商分销模式基础上衍生出来的运营模式

微商直营模式：在电商直营模式基础上衍生出来的运营模式

微商代理模式

微商代理模式是微商的传统模式，也是目前大部分微商品牌选择的主流运营模式，是在传统代理模式基础上衍生出来的运营模式。

为什么说微商的代理模式是在传统代理模式基础上衍生的呢？想知道答案，我们就要来简单的分析下传统的实体代理模式（以下简称传统代理模式）。做过实体生意的人都知道，我们在实体店能够买到的大部分的消费品，它本身的渠道运营模式就是代理模式。

传统代理模式中，每个品牌划分层次和类型都有所不同，例如按照地域分布，可划分为省代、市代、县代等；按照经销级别，可划分一级经销商、二级经销商、三级经销商等。不同级别的代理商享有不同的产品价格折扣和其他的一些优惠政策。

而微商代理模式其实和上面描述的传统代理模式类似，也会划分为不同级别的代理层次，但是和传统代理模式相比又存在一定的差异性。传统代理模式的代理级别是有区域概念的，而微商代理级别只是一个标签的概念，不具有区域性，层级的叫法仅仅是为了区分不同的级别。

传统代理模式中，任何一个级别的代理都是有区域性的，在区域内将会享受品牌方的区域保护。举个例子，我们就按照省代、市代、县代这个层次划分来分析下传统代理模式的特点。

假设小明想做某传统品牌的市级总代，他首先必须选择一个具体的城市，比如广州市，在成为广州市总代后，小明的招商范围就只能在广州市。同样，不是广州市的市代也不可以在广州市招商，各级代理商只能在自己管辖的区域中去招商和零售。

在区域代理人数上，有的线下品牌会划分为独家代理和非独家代理。比如上面的小明作为市代，如果品牌方实行的是区域独家代理，就意味着小明是广州市唯一市代；如果是非独家代理，就意味着广州市除了小明外还会有其他市代。

所谓区域非独家代理，就是在某一区域会存在多名代理商。区域非独家代理也叫博弈代理，顾名思义，就是让代理商之间相互博弈竞争。一般非独家代理在一个相对区域内的人数不会太多，是有限度的。

我们再来看微商代理模式，虽然有的微商品牌在代理层次划分上也会采用区域概念，比如会把代理层级命名为省代、市代、县代，但是这个区域概念仅仅是用来划分层级的标签，不具有任何的区域属性概念。

有些微商品牌为了和传统代理级别的名称区分开来，会采用各式各样的层级标签。例如，有的品牌层级会划分为一级代理、二级代理、三级代理；有的会划分为皇冠代理、银冠代理、铂金代理，还有的会划分董事代理、官方代理、特约代理等。

我们按照省代、市代、县代这个层次划分来分析下微商代理模式的特点。

假设小红想做某微商品牌的市代，相比传统模式，小红并不需要真的去选择一个具体的城市，因为微商中任何一个代理级别的招商范围没有区域性。换句话说，代理商可以招任何一个地方的人成为他的代理商，也可以把产品销售给任何一个地方的人。

没有区域性是微商代理模式区别于传统代理模式的一个显著特征，因为在移动互联网下，人与人之间的沟通不再受地域的限制，通过一个移动社交工具就可以把不同地域的人汇集到一起。正如我经常说的，“世界那么大，其实一个圈。什么圈？朋友圈。”

既然微商没有区域性，当然也就不存在区域代理人数一说，换句话说，每个级别的代理人数是不限制的。当然，有些品牌方针对最高级别代理，会通过提高投资额等门槛方式来把人数控制在合理范围，也有的品牌方会存在区域独家分配的政策。

对于微商代理商而言，如果说传统代理模式中个别代理商可以侥幸靠区域保护获得一片生存空间，那么在没有区域保护的微商代理模式中，一切都要靠真本领。从某种程度上说，它给了微商创业者一个公平起跑的机会。也正是有这种机会的存在，我们可以预见，在现在及未来会有无数的创业者踏入微商行业。

对于微商品牌而言，随着微商行业的蓬勃发展，只要有足够的运营能力，理论上可以招到无数的代理商和拥有无数的客户，品牌的未来也可以有无限的遐想。自微商诞生至今，微商品牌如雨后春笋般的蓬勃发展，期间诞生了很多优秀的微商品牌。

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