双十一预热一晚销售190亿
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今年双11的坑是直播带货的坑！直播带货是如何把韭菜割成渣的？
今年的双11比往年要来得更早一些！10月20日晚，首轮预售开打！
薇娅、李佳琦一晚上销售190亿，超过4000家上市公司全年营收！扛过了多年双十一大战的淘宝服务器居然崩了。
直播带货成了真正的主角，双11反倒变成了陪衬。
2018年，全国孵化主播的MCN机构只有5000家，到2020年的时候就超过了28,000家，翻了将近5倍。
直播间背后的“秘密”
随便打开一个主播的直播间，数据是相当好呀，观看人数从几十万到几百万不等，作为品牌商你会不会蠢蠢欲动呢？
这个时候我要提醒你，你也可以去同样的购物网站里头输入涨粉，直播流量等等这样一些关键词，你就会发现：粉丝、点赞、分享、带货销量、真人评论等等，都可以买。
最早的时候，几百个手机一字排开，连着电脑，同步操作，相当壮观，而现在早已经更新换代，刷数据根本不需要实体手机了。
一家MCN公司入驻政府扶持的产业园，1000平米的办公空间打成一个一个的小隔断，招收一大批打工妹包装之后几百个带货主播就诞生了。
直播带货背后的“秘密”
一次直播带货只需要几千甚至是几百块钱的坑位费，全都是几十万粉丝的小主播呀，管他真的假的，反正钱花得不多，是不是很心动？
注意坑位费，不是说你包下整个一晚的直播，而是说在这场直播当中呢，你放上一个商品，介绍几分钟而已。
一个小主播一晚上可以介绍二三十个商品，算算账，一两万到手了，一个主播一两万，100个呢？
流量都是刷出来的，这些商品怎么可能卖得出去？
还有一种坑，听起来会更加的真诚。
人家不要坑位费，人家说了我们是诚心和厂家合作，要严选最优质的产品，所以请先把样品寄过来我们要测试一下，请多寄几套，我们要做好几套方案。
听出来了吧，结果当然都是产品质量不过关，拒绝跟你合作，然后这些测试的商品呢，可以上淘宝店，微店，二手店，这个生意也是相当不错的。
这个最多骗骗中小厂商，人家品牌方也不傻，人家要看转化率，要看最终的销售额的。
下一个坑在等你。
MCN机构背后的“秘密”
MCN机构说没有问题我可以跟你签合同，我帮你做一场直播带货，10万块钱的服务费，在合同上我可以承诺完成一个最低销售额。
打个比方，这场直播我保底能给你卖出10万的产品，如果达到了这个销售额，你给我10万块的服务费，同时还要给我产品20%的提成，也就是还有2万提成。
如果卖不到这个保底数额，我不要提成，而且直播的服务费全额退还。
相当合理，厂家应该就相当放心了，卖出去了当然好，卖不出去的话我一分钱不花，你还帮我做了广告。
但数据都是假的，怎么会有人买呢？那MCN为什么要签这种合同呢？
直播的时候，MCN会安排人买下这10万的货物，10万块钱的服务费就到手了，而且20%的提成2万块钱也赚到了，一共赚了12万。
货怎么办呢？退呀，退货呀！当然不能全退，全退的话商家就不干了。
主播带货，大部分属于冲动消费，30%~50%的这种退货率，在业内是一个正常现象，大家都是可以接受的。
所以10万块钱的货退5万回去，品牌商没话说，而MCN，又少花5万。
手头还有5万块钱的货呀，怎么办？
降价处理，团购，二手平台，怎么着还能回个两三万块钱的本。
小心你是最终买单者
那有人说了，我干嘛找这种MCN公司？我找大主播真的有流量能把货卖出去的，那人家就要求全网最低价，历史最低，甚至是接下来三年最低，只有价格足够低才留得住粉丝。
对于商家而言，利润压到最低，甚至可能亏本，除此之外还有更加高昂的服务费，坑位费以及佣金。
怎么办呢？羊毛出在羊身上，最终还是得消费者买单，厂家只能从产品上想办法，所以才会出现主播展示的商品，跟你买到的货好像不太一样，人家会说这不是一个批次的产品。
这种韭菜割的还不是最狠的！
去年5月11号，梦洁家纺正式宣布跟薇娅达成品牌战略合作，消息一放出来，梦洁的股价一路攀升，8个涨停，市值一下子从32.78亿拉升到了77.32亿。
而从5月12号开始，公司的股东纷纷减持公司股票，套现金额上亿，这是不是在割韭菜呢？
薇娅直播带货卖了多少呢？1281万而已，还收了317万的佣金，资本动起手来根本不需要直播间。
直播带货还能香多久？
2020年，相关部委的文件密集出台，
2020年，市场监管总局发布《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》
网信办发布《互联网直播营销信息内容服务管理规定(征求意见稿)》
国家*电总广局**发布《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》
从野蛮生长到回顾理性也许还有一段路要走。
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