冬日的午后，阳光透过白色的百叶窗，温柔地照进客厅，洒落在沙发后方的白墙上。伴随着窗外树枝的摇曳，光斑闪烁，美轮美奂。我喜欢听着音乐发发呆，沉浸在这美好的休憩时光。
但目之所及，总有一些东西让我皱眉。书架上那个已经落满灰尘的手机壳，茶几上还未撕开包装的面膜，好看却不中用的水果盘，难看又不舍得扔的单人椅……
它们总是不动声色地，就让我的好心情慢慢down下去。它们还有个共同点：都不是我真心想买的。
手机壳是被买一送一引诱放进购物车的，面膜是双十一凑单随便选的，水果盘是买餐具时加价换购的，单人椅是在某大牌家具限时团购会上跟风拼团的……
在享受过短暂的“占了便宜”的愉悦心情后，我逐渐对这些东西生厌。它们是我在商家的营销活动刺激下的冲动产物，是为了优惠不得不选择的次级产品。
我曾以为我的购物决策是自由的。但在购物完毕的清醒时刻，我才发现，我的每一步都被商家的套路所束缚、*绑捆**。
01
人为什么喜欢购物？
人为什么喜欢购物？有一个研究的说法是：人在日常生活中的负担太多太重了，只有购物才能让人感觉到自己的自由。
在日常生活中，我们常常要受到各种规则的约束唯有购物，是我们能够自己掌控，享受决策自由的。在商品高度发达的现代社会，我们想买什么样的商品，想怎么买，在什么时候买，都是完全自由的。
因而人们在购物时，常常能体会到一种自由的欣快感。一定程度上，购物已经成为了现代人的一种解压方式。
02
购物越多，越不自由
但也许，在花样繁多的营销手段的包围下，这种“自由”只是一种幻觉。
当你路过麦当劳或奶茶店，想买一份甜品时，你看到了“第二份半价”的优惠活动；你要么选择不买，要么忍不住买了2份——即使你孤身一人。这真的是你的自由选择的结果吗？
当你想为新家添置家具时，你看到了门店的套餐广告：只需极低的价格就能带走全套客厅家具。唯一的遗憾是套餐的可选范围里几乎有一半看起来已经是过时的款式。你挑选了很久，终于从这些滞销款中挑了一些看得顺眼的，买单装车，觉得自己占了便宜——家里那些不喜欢的家具，真的是你自由选择的结果吗？
现代商业的营销手段过于润物细无声，限制了我们的消费自由，却让我们毫无察觉。
03
劣币驱逐良币
如果我还是年轻时候血气方刚的模样，察觉到这件事我一定会愤愤不平，对这样的商家大肆批判，给他们打上“坏人”的标签，和读者一起发泄“不自由”的愤怒。
但现在的我知道，这个世界并不是非黑即白的，而是有着广阔的灰色地带。
商家热衷于使用这些套路，是利益驱使下的生存之道。因为这些套路模糊了消费者购物的理智，剥夺了他们的购物自由，却能够帮助商家轻松攫取高额利润。
商人逐利，只要不违法，便无可厚非。
不使用套路的商家，很小众，他们要么不会使用套路，要么不屑于使用套路。他们有原则、有态度、有信仰。
我认识的一个装修老板，从业十几年年，但始终经营着一个小门店。跟他差不多时间创业的同行们，却有不少已经广开分店，富甲一方。
我问过他原因。他说他不会使用那些“几百元一平搞定全屋整装”的营销套路，只会老老实实地报价，老老实实地施工。很多顾客一对比价格，就被别家的低价套餐吸引去了。
我问他后悔吗？他沉默了一会，说：“凭良心做事，就行了。”
劣币驱逐良币，是很多行业都在上演的一种奇异现象。
所幸，这位凭良心做事的装修老板，虽然规模没有做大，但一直依靠着好口碑维持着稳定的客源，十几年来屹立不倒。他的生存秘诀很简单：在他这里，消费者能享受到真正的“自由”。
相比之下，那些依靠低价套路获客的同行们，虽然一时风光，但能像他一样坚持长时间经营的并不多。消费者在交钱后发现低价引诱签约的背后，是大量的增项和不断浮出水面的质量问题。因为口碑越来越，同行们陆续走了下坡路。
04
别有负担，但享自由
在套路横行的商业世界，消费者对于“不自由”的购物早已厌烦。能把“自由”还给消费者的商家，更显弥足珍贵。
在各大商家推出数学题一样复杂的优惠玩法的双11购物节，网易严选独树一帜，取消所有活动、直接降价销售，博得了广大消费者的喝彩；
在饥饿营销、人设营销花样百出的汽车行业，五菱宏光不玩套路，直接以极低的价格、超出预期的质量以及充足的供货，简单粗暴地进行销售，俘获了年轻人的心，被誉为“国民神车”……
事实证明，不玩套路，还消费者以购物的“自由”，同样是可行的生存之道。
无论在哪个行业，始终有企业在坚持用良心做生意，用“自由”取代“套路”。
尚品宅配集团柜类定制专业品牌——孖酷MRKOQ，于今年推出的 28800整家自由行套餐， 就是真正还消费者以“购物自由”的业界良心。
该套餐主打“别有负担，但享自由”的营销主题。只需以28800元购买该套餐，即可获得 20平米的定制柜 及 价值2万元的全屋软装家具。
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不同于多数家居品牌“明面低价，暗中套路”的操作，孖酷MRKOQ 28800整家自由行套餐对产品的品牌、品类、件数均不设任何限制，消费者可以享受到真正的消费自由。
20平米的定制柜，覆盖了客餐厅、卧房、阳台等多个空间，可定制鞋柜、电视柜、餐边柜、衣柜等多种柜体。
2万元的家居软装产品库，囊括百家国内外一线大牌，软装产品策SKU超5500+，涵盖茶几、餐桌椅、沙发、床等紧家装全品类，只要是商城内在售的产品均可任意选购、自由配置。
搭配能力强的消费者可以自由配置喜爱的风格，需要协助的顾客也可委托门店的专业设计师帮助搭配。
在孖酷MRKOQ的28800整家自由行套餐中，消费者不必在限定的款式中挑挑拣拣，也不必因件数限制而与自己喜欢的产品失之交臂。
这里没有繁多的套路限制选择，真正把久违的消费自由还给所有人。
正如整家自由行套餐的口号那样 ：“别有负担，但享自由。”
