外贸干货|搞定这三个问题，搞定外贸
1 什么人在买？
经常会有人跑来问我，说，我想发开发信，请问我应该在谷歌搜索什么词呢？这个问题其实就是一个典型的不知道什么人在买这个问题的人。因为你想要通过谷歌搜索关键词来获得客户信息，是一件比较麻烦的事情。所以，无论你是做什么产品，第一件事就是列出我们的买家，而且要具体到某一个产品。只有这样才能更好地利用谷歌搜索来获取客户信息，从而提升我们的业务。
因此，我们需要知道某种面料有哪些人在买，然后才能去判断谁应该穿哪一种衣服。比如泳衣，内衣，衬衣，登山服等等。了解每种服装的用途和特点是非常重要的，以便确定我们应该选择哪一种服装。
每一种用途都要列出，不能漏掉任何一个，例如，某种化工品用途里写的很明白，可以使用在不饱和树脂的加工过程中，那么我们就需要仔细研究不饱和树脂在不同领域的应用情况，以确保其正确应用。如果我们能把每一种用途都列出来，那么就能更好地了解不饱和树脂的实际用途以及它与其他材料之间的关系，从而更好地指导我们的设计工作。
2 为什么会买？
也就是客户买某种产品的目的到底是什么？
同一种产品，可以有不同的使用方式，而且使用方式的不同，所需要的产品也是不一样的，这也是我们必须要十分清楚的。
举个例子，我们的一种化工产品，可以用来制作 H发泡剂，也可以用来制作兽药，更可以用来制作*药炸**。H发泡剂对这种产品的颗粒要均匀，纯度要达到93，而作为兽药，则需要颗粒要细，纯度要高，特别是重金属含量要很少。而*药火**的种类，必须要更加精细，纯度也要更高。
在这些性质谈判中，一定会涉及到客户的要求，只有这样才能让客户了解我们的专业性，否则他们就会认为我们根本不专业。因此，在第一个问题中，我们列出了所有的用途，而在第二个问题中，则需要把具体的要求细节全部列出来，以确保客户能够更清楚地了解我们的专业能力。
3 为什么一定找我们买？
很多人根本没有想过这个问题，否则怎么会有下面这些幼稚的想法：
展会上拉客户没有用，因为他们需要自然会进来，没有需要拉了也没有用。
——你算是哪根葱，那么多展位，有需要一定会找你？
跟踪客户有用吗？客户不需要跟踪也是浪费时间，有需要自然会找我的。
——等吧，饿死了也不会有人可怜你。
在当今，网络前所未有的发达，信息非常的丰富，顾客不需要花费任何的精力，就可以找到一大群的供应商。当然，这当中也有一些是打局者，我们想要赢得胜利，就必须要有取胜的方法。
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