2019年6月的一天，云南德宏州，上午十点，太阳已经火热。
正在屋里吃饭的高小伟（化名），接到一个显示为易鑫金融的陌生电话：“高先生您好，我是易鑫金融在德宏州的顾问杨世选，约好今天核验资料。你方便抽点时间见一面么？”
三小时后，易鑫顾问杨世选开了几十公里山路上门，协助小高提交资质文件，不一会儿就帮小高通过了易鑫总部的融资申请——这意味着小高当天就可以去汽车门店提取新车了。
看着一身热汗的杨世选，小高心里颇过意不去：“我车总共才几万块钱。易鑫杨经理为我跑这么远路，说实话，心里挺感动的，真没想到易鑫服务能这么好！”小高说，“其实我之前也申请过其他家的，都被拒绝了，不是因为金额小，就是嫌路远。——我也理解，我们村几十公里山路，来一趟不容易。”
可能对于德宏州的小高来说，几十公里山路的上门服务有点“不可思议”，但这种工作方式，对易鑫金融西南区大理分公司保山团队的所有人来说，就是家常便饭。
“汽车对山里人来说，远远比城里人重要。保山区域远离高铁，有些地方甚至没有高速公路，居民出行非常不便。‘山路十八弯’在我们这里，就是每日必修课。” 易鑫保山团队负责人蒋彦青说。
保山位于云南省西南部，东与大理白族自治州、临沧市接壤，北与怒江傈僳族自治州相连，西与德宏傣族景颇族自治州毗邻，西北、正南同缅甸交界，国境线长170公里，总面积1.96万平方公里，是有名的南红产地，其中山区、半山区面积约占92%。
蒋彦青加入易鑫团队不到2年，负责云南边境包括保山在内几个州县的汽车融资租赁业务。从之前的快消行业进入汽车金融，“刚开始什么都不懂，每天都学习新东西，像打了鸡血一样”， 蒋彦青说。一开始爬坡上坎的工作环境让他苦不堪言：山路大多崎岖不平，很多时候车还进不去，只能走路，吭哧吭哧的走上几个小时，客户可能还不理不睬。
图片1：蒋彦青出差途中在酒店工作
蒋彦青回忆到，易鑫保山团队的第一个车主是一位大姐，看他实在不容易，勉为其难让他做了一单业务。“当时她非常怀疑我能不能将这份工作坚持下去，开玩笑说：‘兄弟，我这第一单不会成了最后一单吧？’”大姐的话让蒋彦青记忆犹新，心里暗暗发誓，一定要将业务开展下去。
为了更好的服务山区客户，蒋彦青要求团队和自己一样，都必须提供上门服务。开拓区域市场，他一直坚持团队必须拜访到每一个县份，稍远的大理州鹤庆县，他自己每两个周都去拜访一次，使用自己设计的PPT，反复做演讲、做产品演算。如今，这位大姐不仅成为蒋彦青的老客户，还每个月都会向蒋彦青聊几句，交流用车心得。
在易鑫的工作中，让蒋彦青印象最深的是出差拜访一位临沧的客户。“这应该是我有史以来最夸张的一次体验，从临沧坐大巴到大理遇到山体滑坡。正常6小时可到大理，但雨季的交通状况太脆弱，大巴车一路走走停停七拐八拐，跑了11个多小时才平安到达。到家时已经过了深夜，家人都很担心，生怕半路出什么意外。现在事过境迁，回想起来还是有点后怕。”
在蒋彦青看来，易鑫金融有着快消行业的高频率、高节奏，又有金融行业的超高标准、细致性。“易鑫集团的企业文化是‘专业、协作、执行’，落实到我们一线，就是要爱岗敬业、热爱工作；落实到我们的行动上，就是追求每个订单不放松，跟车主做好朋友。想车主之所想，忧车主之所忧。用真实的动作去体现易鑫的专业汽车融资租赁服务。”
图片2：易鑫金融大理分公司部分成员
随着近年来国民收入的大幅提高，云南边境人们的购车动力愈加强劲。易鑫融资租赁在临沧、德宏州、保山市发展稳健、业绩增长率在省内取得领先。蒋彦青也从1人的孤军奋斗，发展到现在8个的团队；合作商家从零散的2家发展到长期合作70多家，平均每月帮助近120个客户实现了购车梦想。
面对这样的成绩，蒋彦青并不觉得什么骄傲。反而，他的团队是他骄傲的资本，“云南山高崎岖，大理分公司工作开展不易；保山地区70%购车人群是在城市外，都是一些位于村庄的企业和个人。我感谢易鑫的兄弟姐妹们能够一起努力，在如此艰难的地区扎根下来，奋斗开花。”