本期嘉宾：许夏林（Eddie）
一、访问环节
1、 许夏林（Eddie Hui）自我介绍。
大家好！我叫许夏林（Eddie），大学时是读艺术，在英国时读产品设计。是B.Duck小黄鸭的创始人和设计师，小黄鸭这个品牌从创立到至今已经有十年了。在以下的分享中若有说得不恰当的地方，请大家指出。
2、 简述小黄鸭IP。
小黄鸭最初设计的原因是想自己亲手设计一只小鸭子送给自己的儿子，希望儿子永远保持一个很开心的心情。当遇到挫折时，看到小黄鸭就能想起爸爸曾说过的话，所以我把自己的发型设计进小黄鸭中，而且眼睛大大的，很可爱。
当初只设计了浮水鸭，因主要是用来陪伴我儿子一起洗澡用的，所以B.Duck中的“B”是bath浴室的意思，是一只从浴室出来的小黄鸭。后来，我想把这份快乐分享给大家，慢慢的设计了好多款小黄鸭产品。第一只鸭子是做防水收音机，因十年前做一个鸭子造型的收音机是个很特别的案例，特别在欧洲销售得很好。
小黄鸭从亚洲、欧洲到美国、英国等都有授权商，现在慢慢回到中国、香港发展，目前小黄鸭有超过4000款产品，国内有250多间店铺。十年下来，小黄鸭产生超过30~40亿人民币的销售额。
3、 在发展过程中，遇到什么困难？
作为一名香港的设计师，对于如何运营品牌是不太懂的。如何开拓海外市场、出口产品等，都是以学习为主，通过学习来解决问题。后来回到中国做零售也遇到好多问题，挑战挺大的。如何开店、挑选店铺的位置、加盟合作等一系列的问题。同时亏本也亏了不少，我就把当做一次教训，学习的机会，一直坚持下去，相信自己品牌的价值所在。
4、 遇到问题时有什么好的解决方法，可以与大家分享一下吗？
因自身有好多知识不懂的前提下，所以遇到困难时是比较乐观积极的，加上自己本身也是个乐观的人。从整体来说，从产品设计到生产、出口，做授权、零售、加盟、服装，每一个阶段都遇到不同的困难。每次遇到困难、错误时我们就当做一次学习机会，但不能屡次犯同样的错误。
①团队之间要团结一致、齐心协力、互相帮助；
②做不同的产品前需要了解清楚，不能盲目去设计、去生产；
③要积极乐观的面对困难；
④要有信心，相信自己做的产品能给大家带来快乐；
⑤要有信念，是要做一只让大家想起中国就想起小黄鸭的国民鸭子。
5、 对中国动漫发展什么建议？
个人觉得中国动漫是个很大的市场，当今国外都在看中国的市场。不过，现阶段中国具有国际范的IP却不多，与美方、日方相比还是有差距的，所以中国的市场领域还是很宽，对IP需求很大，不能让美方、日方所垄断。因此我们要①坚持做中国人自己的品牌；②坚持自身品牌的文化理念与宗旨；③遇到困难不能轻易放弃；④加强自身品牌的内容与特色。
6、 小黄鸭未来的发展定位？
小黄鸭一开始的策略可能与各位同行的相反，因据我了解国内很多IP都是以电影、动画片等形式推出，而小黄鸭是以礼品的形式推出，像日本的松弛熊一样。从礼品做起，然后出口，带动IP的需求，让越来越多的人认识。
小黄鸭现在的年龄定位是一个跨年代的IP，希望从几个月大的孩子到20~30岁的年轻妈妈都是小黄鸭的粉丝，做能影响一代人的IP。是一个中高端的品牌，用最好的材料、做最好的设计、做有卖点的包装，让大家一看到小黄鸭都是开心的。
7、 主要是用怎样的模式推广小黄鸭？
我们是很在意小黄鸭的推广，比较看中授权框架里海外市场的推广，所以一开始主攻海外市场，这是小黄鸭的一个战略定位。在国外红了再回到国内做（以授权为主），通过做礼品的形式慢慢的把品牌做起来，让越来越多的人认识。
在国内一年大概做几十场大的商场活动，有些活动的一次投入是400~500万。通过市场活动、市场营销、授权商等形式把小黄鸭推广出去，而且要把品牌定位好，不要因授权金多而盲目去做，这样容易导致把品牌做坏。
8、 小黄鸭现在的发展状况？
现在小黄鸭是分为5大板块在做，授权、零售、电商、出口和工厂。授权是以海外市场开发为重点，主要以商场、餐饮等为主。零售分为线上线下，现线上发展速度迅速，如：天猫、京东、唯品会等，在阿里巴巴和天猫共有四间旗舰店。现在开展最大的是授权、零售和线上天猫。
9、 对中国动漫产业未来的发展有什么建议？
现在国内的IP普遍出现一个情况，在IP还没发展成熟的时候，急于做授权，这样容易把产品做成扁平化，没有立体感。所以个人觉得：
①首先要把IP做好，让很多人都认识先，再做下一步的发展；
②弄清IP的受众人群，做好相关定位；
③再做IP的相关方案、产品方案等；
④做好IP的相关内容也是非常重要的一步，能引起共鸣是最好的；
⑤做好IP相关的style guide，有利于宣传推广。
相信中国动漫产业的未来会有更好的发展，具有巨大的发展潜力。
二、互动环节
1、 遇到创作瓶颈是怎么解决的？
B.Duck在整个开发过程中遇到很多的困难，但我都会乐观积极地面对。因自身读艺术和产品设计，艺术宗于自己，而设计宗于用家，所以我会从中间取一个平衡点。一方面要分清哪些是自己坚持做的，哪些是需要迎合的市场的需求。另一方面要坚持自己的立场，不能跟着市场走。
同时，我会带新、旧设计师到工厂看看，让他们了解什么是流水线、生产、搪胶等，让他们在设计时要考虑产品生产出来的效果，避免一些不必要的问题出现。
2、 小黄鸭近几年在很多商场做形象推广展示，请问当初是怎么考虑的？这样的展示效果怎么样？
商场活动是我们做得比较好的，由授权部负责。做商场活动可以让我们的品牌落地，每次的落地都能起到一个很好宣传效果。前提是每次活动都得有不同的主题，而且要有创意、有新意，才能吸引到更多的粉丝，得到一个更好的发展。（如：环游世界、马戏团、奥运会、世界杯等不同的主题）
3、 从设计师到企业管理者，你是怎么样平衡品牌创作者和品牌运营者的身份？
读艺术、设计两者正好影响我的审美观和对市场的看法，而且我只有一个目标做一家品牌公司。作为设计师就是要把产品设计好，作为管理者就把它当做一个生意，有盈利空间，所以个人觉得两者之间是没有冲突的，从两者间找到一个平衡点就可以。都要把品牌放在第一位，好好的去维护这个品牌。
三、总结
1、做IP时，要做好战略定位，不能盲目跟着的去做。
2、IP开发后不能过于着急进一步发展，要一步一步来，让IP慢慢的发展壮大。
3、遇到困难时要积极面对，坚持自己的品牌理念与宗旨。
4、IP的年龄层定位和内容是IP发展的重要因素。
5、做IP不仅要坚持自己的立场，而且不能一味的跟着市场走，要有创意、创新的理念。
-----想了解更多相关资讯请关注火车头微信服务号：babo1688-----