日常生活中，采购肯定会遇到这样一种情况：在和供应商谈价的时候，供应商不给成本数据。
如果供应商不给成本数据，那我们就无法用成本来作分析，这个时候就只能作价格分析。
什么是价格分析呢？价格分析指把供应商的价格与一个价格基准进行比较。
这里宫老师有6种方法，供大家参考：
01、
与历史数据进行比较。
如果历史上曾经买过同类产品，可以与历史价格相比较。
02、
与竞争性方案进行比较。
也就是货比三家，与竞争者的价格进行比较。
03、
与公布的价格进行比较。
有些供应商会把价格进行公示，具体订单在公布基础上进行加加减减。
04、
与价格目录进行比较。
例如，宫老师去建材市场买电气产品，开关、插座之类的。到这个店，说3.5折；到那个店，说3.6折。宫老师很困惑，怎么你们光说折扣，不说多少钱啊？
店家说您放心，我们没有骗您，接着从抽屉里拿出《西门子价格指导目录》。西门子这样一个电气公司，会把所有产品的价格目录给经销商，经销商在一定范围内有自行打折的权限。
还有就是书店的书，标价是一样的，但是经销商进货的成本不一样，都是在目录基础上谈折扣，各大电商的售价也是在目录的基础上打折。还有，如果我们买电子电器元件，那些东西非常小，品种非常多，搞销售的也记不住多少钱，他就会拿一本印刷的价格目录，像一本书那么厚。
05、
与市场价格进行比较。
这条和前面说的“与竞争性方案比较”有什么区别呢？
我在公司里做采购，老板就提要求了，你也不能总说自己买的价格高了低了，要与市场价格相比较。那我说，老板您说的市场指什么？是说我找3家供应商数量不够？ 需要找5家、8家？
所以这条所说的市场是指充分竞争、完全竞争的市场，类似期货市场。很多大宗物料是有市场行情的，就可以用来比较。
这里说一个应用，宫老师给一个EMBA班讲课，有个学员是做餐饮连锁的，他说：“宫老师你讲的成本分析对我来说没有用啊，我怎么用成本分析考核我的采购？他就是买菜的。”
我说他可以与市场价格相比较，他说那怎么操作？ 菜市场卖菜的那么多，我说很多城市的政府都会公布菜价的，政府公布的菜价，采购员不能控制，卖菜的也不能控制。这个菜价是基于全市好多卖菜点的数据，根据一定的计算方式得出的。考核采购员就可以用这个做基准。所以我们说的市场价，是充分竞争市场里自由形成的，不是针对特定订单买卖方谈判得到的。
06、
进行成本估算。
女孩买衣服，用的什么方法？ 与历史数据比较？女孩的衣服不会重复买的；与竞争性方案比较？你会发现一条马路上，每家衣服店卖的衣服都不一样，让你无法比较；与公布价格相比较？大家也都知道，衣服的公布价格是虚的……最后怎么就决定买了呢？其实是参考了心理价位。
在公司里，不能光参考采购员一个人的心理，得是大家公共的心理，这就是成本估算。这个估算可以用圆桌会议、比较分析、细化分析等方法，得到一个价格基准。
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供应商不给成本的时候，就要做价格分析，以上是6种常用的方法这里面还派生出两个问题：
- 什么情况下使用价格分析？
- 什么情况下使用成本分析？
有人说，复杂的采购项目用成本分析，简单采购就用价格分析，比比价就行了。
这句话表述得不是很准确，实际上如果我们买的是标准产品，供应商卖给谁都是一样的东西，那么无论价格高低，供应商都不可能给你报成本；如果买的是非标产品，恰恰是应当作成本分析的。
好多学员在这里有误解，说宫老师，我们公司产品很复杂，都是非标产品，没法做成本分析。我说：错了，恰恰是非标产品才需要做成本分析，因为那是供应商按照我的图纸、我的要求去生产的，我当然要知道生产的成本。
以上6种方式，对买方而言，哪种最有“力”？
答案是第二种，与竞争对手相比较。所以对采购而言，货比三家是非常重要的，因为你永远都不知道供应商真实的成本。
作为专业的采购人，我们必须有能力回答 为什么是这个价格？ 4月15-16日，上海，宫迅伟老师SCAN-M2《全面采购成本控制》线下公开课开课，欢迎一起来交流探讨。