《我不是药神》火了，沉寂已久的保险行业，开启了狂欢模式。

你一定在想，一部电影火了，关保险行业什么事？要狂欢躁动，不也得是电影行业吗？

殊不知，一个被推向大众的舆论热点，是超脱自身行业，被所有行业有机可乘去开发话题，以致于形成营销效益的存在。

在《我不是药神》这部电影火了之后，再加上“疫苗事件”的不断刷屏，某一保险公司的高管出来直言道：“最近几天，我们卖出了好几千万元的健康险。”

而一些知名保险大公司，更是热点在前，营销在后，各种线上发文，线下活动，尝试引爆沉寂的市场。事实也是证明，借着这一波热点，保险行业引来了许久不见业界高潮。

这是一场席卷整个行业的焦虑营销。保险公司试图通过这样的营销手段，去唤醒人们心中沉睡的保险意识。

可以说在这之前，整个保险行业都陷在巨大的流量之困之中。

公开资料显示，截至2016年底，我国保险市场的人均保险费额仅为329美元， 保费与GDP之比是4.2%。这与同期全球保险市场的689美元和6.2%相比，存在不小差距。尽管空间极大，但我国的保险发展速度，极为缓慢。

《2018中国商业健康保险发展指数报告》显示，在中国，商业健康保险市场的覆盖率仅为9.1%，发展指数仍处于基础水平。这与发达国家有很大不同。美国的商业寿险覆盖率，已经达到90%。

而发展缓慢的首要原因，就是国人的保险意识，还未完全觉醒。大家对于保险从业者的第一印象往往极差，感觉后者都是一帮西装革履的保险经纪，到处推销。但是，值得注意的是，随着中产阶级崛起，保险的需求，也在被点滴唤醒。

剩下的核心问题，就是如何去挖掘这个巨大的市场。传统的保险行业，最普遍的推广方式就是“人肉推销”。一帮西装革履的保险经纪，被撒向全国各地。他们先动员自己身边的人买保险，用行话来说，即“杀熟”。这样的流量获取方式，慢，且人力成本极高。

而且，保险属于是一个弱需求产品，纯广告的转化率，低到让人难以想象。所以，在互联网端，纯流量的玩法，基本全部失效。可以说，互联网保险只能承载小额、碎片、高频的险种，玩法上也多和场景结合。

在近日，某位专家也是结合近日的保单暴涨，得出一个了结论，热点营销才是保险行业的救世主。然而，事实真是如此吗？

众所皆知，热点营销适合每一个行业。只要你能笔下生风，只要你能转换思路，总能在不同的舆论热点里，找到属于自己行业的影子。只是，往往一些生硬拼凑的“蹭热点”，有时候难以起到效果的同时，还会起到反作用。比如说，娱乐圈新闻，某某明星婚姻闹不和，这时候，保险公司撰文推销“离婚险”，管你文笔多好，对于较为传统的人们来说，你就像是在落井下石。

所以说，不是每一次热点营销都能成功，也不是见到一个热点便凑上去。而这一次，保险行业的热点营销，在行业内，我们也称之为焦虑营销。虽然说，贩卖焦虑对于群众来说，是负面的引导向，但不得不说，对于保险这种行业，大众式的焦虑恐慌，正是保险产业的深层一面，只不过是被经过引导扩大罢了。

恰逢《我不是药神》引爆票房，又恰逢“疫苗事件”被推上关注点，这两个就是所谓的热点。而保险公司做的，就是撰文引导，甚至有的开起了座谈会，并免费请意向客户到电影院观看电影。

可以说，求生欲就是人们的痛点，而焦虑营销就是抓住了这一痛点。直白一点说，就是“你买了这个，会多好；你不买，又会多惨。重点去讲有多惨的故事，不断的强调某种情绪。”

不过，有一点也需要提到的。那就是，在焦虑营销中，过份的去冲击热点，很有可能将“焦虑”一次变成了“恐吓”。就像某位保险客户说的，在免费看完电影之后，保险公司的员工就会开始不断的强调如果不买他们的保险产品，就很有可能像荧幕上那般惨。这让不少意向客户反感，就像被“委婉”的绑架了一般。

END

在如今这个网络发达，传播速度飞快的年代，热点营销是每一个行业人士所需要去了解掌握的营销策划。虽然说《我不是药神》的风潮终究会过去，“疫苗事件”的持续刷屏也会归于海底，但是，保险行业也的确依靠这波风潮进行了变现。

其实，我们可以从这一次保险的热点营销案例中，看见自己行业曾经的热点营销影子。而一个行业的从业人员，想要自己的商业帝国崛起，热点营销是必须学习掌握的技能。

比如说，我这篇文章，不就蹭了《我不是药神》和保险行业的热点吗？