朋友圈里有两个朋友在做同一家产品的微商，两个人发的文案大同小异，唯一有差别的地方就是，一个人每个产品都会写上价格，而另一个人却从来不写。
因为嫌麻烦，很少有人会耐心地去一一询问每个产品的价格。当两家的产品差不多时，宁愿看到可以接受的价格时立刻下单，也不会为了几块钱去浪费时间和精力。两个朋友东西的价格差不多，只是一个每次都要花很长时间等待回复，所以我每次都在标明价格的朋友处下单。
有时候想，如果大家对她的产品感兴趣，但一看没有价格，想到还要再沟通，可能就放弃了购买的念头。如果价格明确标注了，大家可能就直接转账下单，省了很多功夫。那么这个朋友会因此损失多少订单呢？
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不管是微商也好，代购也罢，其实都是销售的一种模式。一些传统的销售方法在新销售模式下也同样适用。
如需要与客户拉近距离，建立信任关系，这样客户才可能在你这里购买产品。
拉近与客户关系的方法有很多种，比如对刚开始接触的客户，客套话是必不可少的手段。聊天的时候说一些“您气色真不错，平时一定很注重保养吧”等话题，找到与客户共同的兴趣点，能够快速与客户建立亲近的关系。
在与客户说客套话的时候，要注意说话的语气，态度要真诚，但也不要低三下四，给人一种黄鼠狼给鸡拜年的感觉，从而让客户内心产生戒备，那么接下来的事情就不好谈了。同时还要注重场合，什么场合说什么话，注意语气和用词。不要在客户为了其他事焦头烂额的时候，上去就去推销产品，这样势必不会得到理想的结果。
俗语道：一回生，二回熟，三回是好朋友。人与人之间关系的建立需要一个过程，要循序渐进，不要急功近利。
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产品文案和文章标题一样，需要一下能吸引住客户和读者的眼球。好的文案和标题，让人看到就想点进去，如果文案开头不够吸引人，那么可能还没到产品出场的时候，客户就已经离开了。
陈建伟在《职场沟通学》中告诉我们：“如果能引起客户对你和你所销售产品的关注，那么就建立起了成功的销售基础。”
文案重在抓住客户的眼球，能引起客户的好奇心，引导他们不断地往下阅读，直到了解产品，购买产品。因此文案的标题和开头十分重要，一个好的开头是产品能否成功销售出去的关键。
网购的时候，我们经常能看到商家利用折扣的诱惑，来吸引客户的眼光。例如常见的文案标题有：
“买二赠一，厂家直销，过了这村就没这店了！”
“年底大促销，今年最后一次囤货机会！”
利用折扣的诱惑，引导客户点进产品界面进行浏览，如果客户感兴趣自然就下单了。
还有的标题是用提问的方式，引起客户的思考和好奇。例如：
“你的皮肤为什么这么差？因为你做了这些事情。”
“为什么这家的水果，尝过的客户疯狂回购？”
很多爆文的题目和产品文案之所以能够吸引我们点进去看，主要就是利用了我们的好奇心。所以通过好的标题和开头来吸引眼球，可以非常有效地让客户停留住脚步。
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另外在销售产品的时候，还可以赋予产品具体的形象，来增加产品的吸引力。
朋友圈有位卖童装的妈妈，经常让自己的孩子穿着衣服当模特。圈子里的妈妈很多，每次看到她的孩子穿着时尚又漂亮的衣服拍的美照时，我们都会想象当自己的孩子穿上时会有怎样的效果。这样一来，就激发了大家购买衣服的欲望，从而为衣服带来了销量。
在客户咨询产品的时候，可亲的称呼和话语能够拉近与客户的关系。多关注客户的需求，态度诚恳，如实介绍产品。利用吸引眼球的文案，引起客户对产品的好奇心，从而增加客户对产品的关注度。将产品赋予具体的形象，让客户对产品展开联想，增加购买的欲望。相信使用好这些销售技巧，一定能为好的产品，带来更好的销量。