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■特约撰稿｜指芯智能营销副总裁 陈延军
给父母租了间老婆大人朋友的香港老板的一楼带花园的房子，锄地种粮大业因装备太差导致梦想夭折，发个朋友圈自嘲收获一票各路师兄弟。
百废待兴，唯独水火要当先，老爹在家换燃气灶，我马不停蹄前往附近菜市场看看能不能找人把洗手池和马桶漏水问题解决掉，漏水这种事情对我们困难群众那是路线正确与否的大事，刻不容缓。
买菜不表，作为菜市场唯一短袖男士，卖菜大姐表示了送你几根葱和香菜的友好。敬业如我，最快的速度搞定之后，默默的逛了三间指纹锁店：
1.小广场空地独立店面L哥主理，两年前已经在做指纹锁了，去年我问他，他傲然说现在自己做自己的牌子，面积12平左右，只做各类锁具，招牌一个大大的指纹锁LED，外加数码管显示专做各种锁具，主要做自己的牌子，店内杂牌居多，问起单价号称什么价格都有，然后警觉的问我干啥的。
PS：门可罗雀，看来自己的品牌做得不错，但对这种修锁开锁的专业人士，群众保持着习惯性的敬畏。
2.修鞋配钥匙兼卖锁的D哥，以前修鞋，后来配钥匙，9平小店，人比较踏实，做一二款品牌，杂牌二三个，看来经济不允许，锁具占一小半，去年过去半年了，感觉他对锁还是一知半解，做锁也是因为配钥匙的老乡让他做也不懂什么情况。销量可想而知，我感觉他还是修鞋的时候看起来比较帅气。
PS：配钥匙和卖锁有关联，但修鞋有点牵强。
3.卖水龙头花洒+指纹锁的Z姐，店面15平，之前专做水龙头花洒，近期增加了指纹锁，一大半面积包括临街橱窗全部摆了指纹锁，柜台上摆了xx和金点原子。我先让她给我推荐水龙头，她马上问是不是旁边xxxx小区那一期，自己的还是租的，是冷热水还是单管，最后推荐了一款245元的冷热水款。我问起还有什么选择，回答：185的管子子薄不保证一年内不出问题，245的起码一二年没问题，其他三五百的都是新装修才买。
我果断245的买了：虽然房东负责报销费用我也不能买太贵，也不能合同期满水龙头坏了。
PS：准确抓住客户痛点最短时间成交。
Z姐感觉我五分钟付款看起来人还是很真诚，见我多看了几眼指纹锁（敏锐察觉潜在客户），主动和我聊了指纹锁。
没想到的是，她生意好的时候一天卖十几把，他老公基本都在外面负责安装（老大抓产品老二干营销），生意做到附近的几个高档楼盘（看似坐商实乃行商），目前在为适配那边的锁发愁，因为那边双开比较多且用美标锁芯业主舍不得换掉（深度了解客户需求并为之努力即便认知限制）。
我说我也懂一点这个产品，可以推荐点锁给她，Z姐快人快语，说做xx是进口货有面子（吸引高端客户）但是卖不动因为贵没空间（老娘不傻不赚钱谁做），金点原子是我们广东的牌子（不是x宝货）质量非常好（锁具质量必须过硬），价格才1900多（xxxx小区是老小区，这个价格定位合理），我在这里做水电这么久，xxxx小区的业主我很多熟悉的（大把老客户），我说这个牌子好大家就让我老公去装了用完再给钱都行（信用消费）。
就在我写这一段的时候，Z姐老公身穿一件玥玛锁的红色工装亲自上门给我装水龙头说太晚工人都下班了，他自己来装顺便帮我解决马桶漏水问题。
Z姐老公和我边干活边聊这小区生意怎么做，在认真安装并且打扫卫生后心情激动的走了不是我拦着差点忘记收钱，今天他岂止是服务了一个客户，他打开了一扇可以源源不断赚点钱轻轻松松做老板的门。
（未完待续）