其实说到找客户，这也是外贸人的一大难题。客户就像宝藏一样难找，就算你找到宝藏的位置，但你没有钥匙，也是很难打开宝藏。所以，要找到主要联系人，才是打开客户大门的钥匙。
一般来说，国外公司的买手是采购，他们的头衔一般是product manager，buyer, sourcing manager, Buying, Purchasing manager, 你直接找CEO ，效果可能不会很好，毕竟老板不处理这些事情，都是交给手下买手处理。那么，怎么找到这些买手就是当务之急了。
很简单，就是直接打电话。没错，就是用你那蹩脚的英语开启客户的大门。
为什么我推荐打电话呢，因为这是最直接能看到效果的方法，邮箱能不能拿到就在那一瞬间，没有就没有。相比于发了几百封开发信几个月都杳无音讯，打电话效率更高。
有些小伙伴就开始念叨了，我的英语那么差，不敢开口。我怕我听不懂他们说什么。万一人家不给邮箱咋办呢？
其实这些心理活动我都有过。挣扎之后，还是勇敢的拿起Skype 拨通了电话。效果还是可以的，至少很多客户是愿意留邮箱的。
你现在要做的是要克服自己，努力变强。
1. 英语不好，不敢开口。
那么就应该把口语练起来，我目前也在练习中，进步也是被老板认可的。
2. 怕客户听不懂你的口语。
3其实问题不大，你讲的老外听的懂就好，无非就是要个邮箱。国际漫游有点费钱，不需要多说废话。你说的慢一点，客户也不会讲的太快的。
4. 你听不懂客户再说什么？
这个我自己都会碰到一些口音很重的客户，一些非英语母语的国家，英语也是很难听出来的。你以为这就能难到外贸人吗？录音软件走起来，我在某宝上买的录音软件挺好用的，录音精灵是老师推荐的，还没用过。你们可以去试试。有了录音，回头去听听说过的内容，这样就不怕遗漏任何细节。
5. 你怕接线员不给转接？
其实你错了，大部分前台接线员人很Nice的，一般都会转接到主要负责人那里，或者直接给你邮箱。
如果决定要打电话了，那就必须提前准备一套电话话术，否则要到邮箱的机会很低。有准备地打电话效果更好。下次在给你们分享一些电话话术的内容，这样就信心满满了。
我们外贸人并不容易，要想做好，就必须付出，别无他路。
其实打电话会给你带来的最大痛苦无非就是被客户骂一顿，或者不给邮箱。如果这个都承受不了，那么这就是为什么你的订单总是比别人少，而别人业绩总是top one。
拿起你的电话，call起来，世界就是你的。还有客户也是你的。