物流行业如何拓展新客户？
你的承诺谁信？必须要有信任状。大客户就是你的信任状，主要服务就是国际物流，国际物流。我们的渠道客户主要是分两大类，一个是同行，一个是直客。同行就是物流同行，有分国内的物流同行，有分国外的。另外一个客户群体就是C端就是直客。
所以我的问题是如何可以让我们的同行或者是直客，他们可以在较短的时间里面选择更换供应商。
各位任何事情先回答一个问题，为什么选我不选它？对，购买的理由必须得出来的，才能让用户有识别度。现在你的服务跟同行有区别吗？安全系数指数高。OK听不懂。请问丢货赔听得懂，还是安全指数高？这个不就识别度出来了吗？还有什么优势？就只管供货，其他都不用他管，一站式服务。其实很多物流公司都可以做到，做到不代表听得明白。做到不代表有识别。我成都有个会员，做的叫绎酱师。然后我给他起了个广告语：好酒纯粮造好喝不上头。
他说：老师，你这句话不叫废话吗？我说这句话你们同行知道不？他说同行知道，我说用户知道不，用户不知道。大家都在干的事情，但是我提出来的，就代表这个心智是我的。要把这个语言形成什么，形成视频形成文案，推送给你的用户。但是逼人改嫁，他不是简简单单视频可以解决，还得配备专业的人上门去给他撬。当购买理由出来过后，枪口上抬，核心是，我必须逼3个大客户改嫁。而这3个大客户又是行业中非常出名的。这些客户，我跟他合作，即使一分钱不赚，这时候背靠背书你就很好去打整个市场。你的承诺谁信？必须要有信任状，大客户就是你的信任状。好的谢谢。
