大家好，这个小长假不知道你们过得怎么样，但是出去玩还是要记得戴口罩。

说到口罩，五环君刚好有两位朋友经历这场口罩风波，今天就来给大家讲一讲这两位朋友的创业故事，可谓满腹发财心，一把辛酸泪啊。

五环君的第一个朋友叫龙哥，别误会，不是隔壁直播那个龙哥。

但叫龙哥的人都有点共性，脸皮厚、爱折腾、可谓创业界的泥石流。

春节期间疫情爆发，全民疯抢口罩。龙哥被微商用40块钱一个的N95给割了韭菜，这让他油然而生了救国救民的情绪。当然，能借此发个财就更好了。

于是，他站上了供应链顶端，决定自己生产口罩。

感谢你对于口罩行业的好奇点进了这支视频，为了帮助你提高姿势水平，不妨点个关注，顺便求个三连，五环君还有更多精彩的内容分享给大家～

一

首先我们要了解

口罩到底是怎么做出来的，首先你要有一台口罩机，然后买好熔喷布、无纺布等原材料。把这些原材料分切成小卷，放上生产线，机器就会通过高速运转把布料压制成口罩。整个流程，口罩就跟发射*弹子**一样，一秒2、3个的往外蹦。

说白了，生产口罩真没什么技术含量，有机器、有原料就能生产。国内需求暴涨，这一个巴掌大的口罩成了风口，直接促成了所有产业链的疯狂。

龙哥彻夜奔赴珠三角，在这片制造业沃土，生产了全国60%以上的口罩。这里的口罩机厂堪比金矿，来捡金子的人彻夜排着长队。能拿到现货足以成为赢家。

龙哥最后以80万一台的价格买了3台，要知道，这东西以前一台才不到20万，硬生生翻了4倍。即便如此，龙哥也觉得赚了，他还遇到个哥们儿花了100万买了一台，还不是现货。

你看口罩机就像印钞机，一点也不夸张。龙哥听说，在东莞但凡会画图生产机器的厂子，基本都在做口罩机，还形成了一套固定话术：买了口罩机，一个月回本，三个月走上人生巅峰。

捧回家一顿调试，算是摆弄上了，龙哥本想找个调机器的人上门服务，谁想人工费都涨到3万块钱一次了。

买原材料就更加曲折了，以前2、3万一吨的熔喷布，直接涨价到30多万。价格翻了10倍也得买啊，熔喷布被称作口罩的“心脏”，它通过表面的静电将细菌和病毒飞沫给吸附住。

1个普通医用外科口罩要使用1层熔喷布，1个N95口罩至少要用掉3层，1吨熔喷布可以做100万只医疗外科口罩。

但在中国市场，熔喷布产量很小，只占到整个化工纺织布料的1.8%。为了满足暴增的需求，中石化、中国船舶组成“央企特工队”，造航务的都上了，能不拼么。

有一家叫道恩股份的公司，因为生产了国内40%的熔喷布原料，直接成了资本市场最火的星。经历了17个涨停板，股价翻了5倍。

二

说回到龙哥，一个口罩还没生产，就已经投了200多万。

一起入行的还有服装厂、纸尿裤厂，什么鸿星尔克、三枪内衣、森马甚至比亚迪、格力之类的大公司，都来生产口罩。能跟董明珠做同一个生意，龙哥想想还有点小激动。

经营口罩的企业一下增加了6万家。要知道，以前全国生产口罩的企业不过400家而已，翻了150倍。

这直接带来了口罩产能的快速翻倍，疫情前，我国口罩日产也就2000万，但到了3月初，国家公布日产能已达到1.2亿，按照龙哥的测算，现在产能超过3个亿肯定没有问题。

不得不说，这真是一场全国上下齐心协力的“硬核复产”，政府不但加速企业注册审批，还给予了税收和*款贷**支持。

龙哥也享受到了政府的开绿灯，不过工商注册、生产许可、卫生许可，杂七杂八弄下来也经历了一个月的时间，等第一个口罩出世已经是3月初了。

这时候，市面上的口罩已经不是香饽饽了，从天猫到京东，再到药房，口罩基本实现了你想买就能买，价格更是以肉眼可见的速度下降，他曾经花40块钱买的N95，人家董大姐才卖5块5。

龙哥变得有点怀疑人生，自己200多万投进去，但是出厂单价都高不过5毛钱，像他这种刚转行，又没有什么固定的销售渠道，卖的速度还赶不上生产的速度，自己可能要第二次成为“韭菜”。

焦头烂额的时候，隔壁厂老李找到了新门路——咱可以出口啊，海外疫情爆发，需求井喷。五环君看了看最新数据，全球现存确诊人数有102万，每天新增人数都在36000人，口罩缺口可想而知。

一直以来，中国都肩负着全球一半的口罩生产。疫情爆发后，意大利还在纯手工定制口罩，印度还在用缝纫机生产口罩，只有中国的口罩才能“罩”顾世界。

看着老李厂子络绎不绝的海外客户，龙哥明白现在与其想办法让口罩机生产慢一点，还不如

抓紧时间打开国际市场。

这个国际市场听起来非常高大上，但其实就是找几个海外采购商而已。

龙哥一边上阿里国际站和亚马逊等电商平台直销，一边抓紧找中间人。

三

这时候五环君的另一个朋友登场了，龙哥经人介绍认识了翠花，以前是帮欧美客户在国内采购布料的采购商，疫情来了，她摇身一变成了口罩代购。

翠花每天的工作就是，一边联系国内工厂，一边对接海外客户，再负责把货发出去。说白了，就是空手套白狼的生意。

以往做生意都是一手交钱一手交货，可卖口罩的翠花吃香啊，邀约她的工厂不少，谁能符合海外标准，谁的口罩才真的能出海。

这里需要科普一下。虽说我们已经生活在一个全球化的世界里，你从瑞士买个made in china的东西一点不奇怪，但是你想把东西卖到世界各地总是要有点门槛的，尤其是口罩这种跟救命相关的物资。欧洲会立个标准，简称CE，北美市场也会有套标准简称FDA。

没成想这又是一片遍布镰刀的市场啊，这种以前2、3千块钱就能办下来的资质，现在一口价18000，根本还由不得你思考，后面排成串的企业要认证，毕竟从口罩到消毒液、洗手液，人家都着急出口呢。

而且海外真正需要的还是N95，Kn95这样的高端口罩，国内大部分工厂还停留在低端一次性口罩上。

只要海外宣布哪种型号的口罩符合标准，这款口罩绝对热卖，其他型号口罩价格立马回落。

基本上，每周的海外市场都会变化一次，口罩的价格也是一天一个样，高标准的口罩越来越贵，一次性口罩价格越来越低。

四

其实翠花这中间商也不好干，她已经受够了工厂挤牙膏似的发货，想付钱买现货吧，他给你期货，有时候甚至连期货也拿不到。如果再过一段时间后想要拿货，就必须接受涨了一轮的价格。

现在积压了几万个N95口罩的订单，好几个客户的货都没交齐，客户一直在催。而且现在每接到5笔订单，就会退2笔回去，因为实在找不到货源，没办法供货，只能给客户退款。

但这也是塞翁失马，退单说不定赚得更多，有次她刚拿到退货的口罩，当天下午这批口罩就有其他客户要，而且价格还涨了1.3元，倒手赚了差不多10万。

而且别看翠花在这空手套白狼，她的上面还有一层层的分销商，在这个圈里还有个约定俗成的规矩，谁也不能比上一层加价超过15%。

现在翠花经常把货直接分给物流公司，而物流公司自己就有海外客户，真是一边赚差价，一边赚邮费，香的不得了。现在国际之间的通航政策很严格，价格也从最开始每公斤收费40元，现在已经涨到了每公斤100元。

五

龙哥和翠花现在内心都很复杂，海外疫情只要持续，自己的口罩生意就还有门路，但是疫情终将退坡，拐点什么时候来，他们心里也没底。

这就跟炒股一样，既然买在高点了，什么时候抛非常重要。

他的身边已经有人开始转手口罩机了，这帮人算是捞回了成本，可以歇歇了。但像龙哥这样还在边缘挣扎的，只能继续等海外市场的红利。

有人日赚斗金，有人赔本赚吆喝，这就是疫情下口罩行业的真相。

不过我们应该看到，中国口罩能够站上巅峰的背后，还是我们强大的生产能力，在面对市场变化时所表现出来的改变和勇气。

只是我们需要一个像3M和霍尼韦尔一样的响亮品牌，在疫情退去之后，还能成为口罩行业的标杆。

不过你们能想到吗，3M其实是个从做砂纸起家的公司，霍尼韦尔更是一个靠收购兼并，横跨了从航空、石油到地铁、家居的综合企业，口罩可以说都是两家企业的“副产品”。

我们现在也有了格力、比亚迪下场做口罩，当真正的制造业巨头进入这个领域，我们会不会有机会产生3M和霍尼韦尔这样的品牌呢？想想还挺期待的。

总之，五环君对所有疫情期间贡献力量的口罩厂表示敬意和感谢，但对于极个别像龙哥这样的投机主义者来说。五环君还是忍不住提醒一句：口罩有风险，投资需谨慎。