城市的地标是什么？
是埃菲尔铁塔之于巴黎
是圆形斗兽场之于罗马
是紫禁城之于北京
过去30年间，我所生活的城市
最让人记忆深刻且毫无争议的城市地标
莫过于沅水南岸的
桥南市场
桥 南
这里一度是湘西北地区最大的商品集散地也是许多客车和渡船的终点站
在这里
很多人第一次见到了
来自上海的羊毛衫
来自广州的音乐磁带
来自福州的漆皮凉鞋
对我来说
小时候宁愿坐在中巴车里吐得昏天暗地
也要追着妈妈来这里进货
因为琳琅满目的玩具摊位对我来说就像是一次朝圣
这里
曾经让常德人接触了全中国
也让很多常德人走向了更广阔的天地
变 故
新千年开始后不久的2004年冬，
一场大火让桥南市场面目全非，
很多人也在此之后一蹶不振、远走他乡；
但2006年新的桥南市场开张，
则吸引了更多人奔向这里，延续创富神话。
时至 今日
依然有很多人说，
“桥南的一把火，烧走了这里的财运”，
但真正让这里的老商户们感到秋意渐凉的，
还是2015年后网购市场逐步占领三、四线城市的大街小巷。
人变少了，钱难赚了，
是很多商户的感觉
曾经趋之若鹜的客户也成为了唱衰桥南市场的主力军，
那个曾经无比辉煌的“桥南市场”
成为了各类“垮台跑路”谣言的集散地。
渐渐地，很多人选择了离开，
但更多人选择了留下来。
唤 醒
刘晓兰今年45岁，
是市场二区三楼“善德书城”的老板娘，
也是最早来到桥南市场现址做生意的商户之一。
1995年，
刚刚20岁的刘晓兰
花8000元在桥南市场租下了一个货柜开始卖书，
货柜桌板打开后，
大概有4个平方，
上面摆货、下面存货。
直到2004年那场火灾之前，
她和丈夫已经通过日积月累，
拥有了自己的门面。
火灾中，
她被焚毁的存货有30多万，
虽然购买的保险弥补了一部分损失，
但看着满目疮痍，
让她一度心灰意冷；
又加上赶上当时“开超市”的热潮，
她和丈夫一起远走他乡，
前往广西东安开始了新的生意。
2006年新市场建成后，
她清空了在东安超市里的货物，
义无反顾的回到了这里，
购买了一间实用面积约80平米的店铺，
继续她的书店生意。
网购 冲击
从第一次网上有双十一活动开始，
就感觉生意开始下滑了。
2015年后，
书店的批发生意越来越难做，
好在有近20年积累下来的客源，
还可以勉强维持。
但刘晓兰很清楚，
如果还不做出改变，
现在这份产业，只有死路一条。
2019年，
适逢桥南市场管委会
对闲置门店资源进行整合招租，
刘晓兰果断出手，
竞拍下了一处实用面积达400平米、
由原来24个铺面合并组成的“大商铺”，
以每年16万的租金，
一次性签约10年。
从这以后，
刘晓兰的书店业务彻底从批发转向零售，
店里不仅有图书，
还增加了文体用品、文创产品、时尚精品等。
差 异化
“线下零售是不可能完全被替代的，
它可以和线上销售互补，差异化竞争。”
为了给吸引客户，
给客户带来更加舒适的购物体验，
每次有新产品推出，
刘晓兰都会尽量前往厂家，
当面了解产品质量和性能，
确保每样进店的文体和文创产品的
“足够好看也足够好用”；
在书店里，
她特地设置了很多阅读座椅，
供小朋友在店内看书，并提供免费茶水；
凡是想寻找某类书籍但店里恰好没有的，
都会快速调货后，
尽量在24小时内为客户送货上门。
学 习
她甚至还前往了日本大阪等地，
学习当地实体书店经营的模式和方法。
一年多来，
回头客和会员人数都在不断上升，
每到周末，这里都是人头攒动。
“我来的时候一文不名，
是桥南市场给了我一切。
我从来没有想过搞不搞，
只有怎么搞下去，
希望能通过自己的产品和服务，
让来这里的人印象都是好的。”
赚 钱的小店
“这个睡衣店以前
还是让我赚到了一些钱的，
我也投资了一些门面、入股了一些店子，
哪怕有天这里搞不下去了，我还是有退路的。
但只要我还搞得动，就不会离开这里。”
欧阳章纯的睡衣店，
也算是桥南市场的“老字号”了，
在鼎盛时期，不仅周边县市，
甚至贵州、云南、江西等省的客户，
都要找他拿货；
在全市非专卖性质的睡衣零售店里，
有60%都是他的熟客，
算得上是名符其实的“睡衣大王”。
小 瞿睡衣
欧阳章纯的睡衣店
是以他媳妇儿的名字命名的，
“小瞿睡衣”1998年进入桥南市场，
第一次进货花了他1万多元，
回来的路上还有点忐忑，
不知道这300套睡衣什么时候卖的完；
彼时只有比较讲究的“城里人”，
才有穿睡衣的概念。
令他意想不到的是，
这300套睡衣，不到一天就被一抢而空。
中国经济进入新世纪后开始迅猛发展，
他的人生也开始高歌猛进，
2010年前后，
他这间实用面积仅30平米的门店，
年销售额能达到300万元。
*党**员 带头
在服装市场野蛮生长的同时，
一系列不文明的现象时有出现，
有时候甚至上演了“全武行”。
总会有利欲熏心的商户
仗着信息不透明、物质相对短缺，
以次充好或是拒不落实退换政策等，
这让桥南市场逐步有了“马货市场”的恶名，
而后随着电商兴起，信息逐渐透明化，
服装市场受到的冲击尤为严重。
作为有着十几年*党**龄的老*党**员，
同时还是桥南市场非公*党**总支部副书记，
欧阳章纯获得了桥南市场*党**工委授予的
“*产党共**员示范门店”门牌。
同时获得授牌的，
还有桥南市场内80多家商铺；
如有欺诈和销售伪劣行为，会被强制摘牌。
桥南市场*党**工委希望通过这些*党**员商户
发挥模范带头作用，不断规范市场行为，
为顾客提供更好的服务。
“这块牌子对我来说就是一双眼睛，
时时刻刻盯着我，让我以身作则，
提醒我不要忘记了我*产党共**员的身份。”
网 红
“来来来，
这是我的抖音二维码，
叫鹏哥驾到，你扫一下看看嘛！”
今年34岁的王鹏是桥南市场的“商二代”，
他的父母和哥哥，
也一直在桥南市场从事服装销售生意。
2004年，
王鹏在学校选择了“电子商务”专业，
这在当时算得上是十分时髦的专业，
彼时中国的网购市场还未见雏形，
“电子商务”主要是教授怎么和外国人沟通、
怎么做网页之类的实用技巧。
毕业后，
王鹏入伍参军，
成为了一名空军地勤士官，
在部队里服役了五年时间，
大学所学的专业，
基本也丢得一干二净了。
回到常德后，
王鹏帮着父母一起经营服装门店，
实体店丰富的商业经验，
加上退役军人经商
在场地租赁、物业等方面享受的优待，
王鹏有几年也做得风生水起，
攒足了自己的“第一桶金”。
与所有桥南市场的商户共同的“怨念”一样，
2015年后网购的完全兴起，
同样让王鹏的实体门店生意每况日下。
但五年的从军经历，
锻造出了他绝不服输的性格，
他一直都在寻找“*局破**”方法。
今年疫情期间，
网络直播平台呈现出的强大带货能力，
让他坚定信心参与进来。
9月，
他开始在抖音发布自己的作品，
区里哪里有活动，他愿意免费推广；
区里的企业需要线上带货，
他愿意无条件支持；
有人想学拍摄剪辑和策划技巧，
他愿意倾囊相授，
几个月下来，
他的抖音号“鹏哥驾到”已经有2万多粉丝，
这给了他莫大的鼓励。
“我是桥南市场的同龄人，
我从小就长在这里、玩在这里，
我的第一桶金也是在这里挖的，
虽然它现在有些消沉，
但我相信它绝不会消失。
哪怕这里是一潭死水，
我也想搅和一下，让这里更有活力。”
目前，
王鹏已经注册了自己的网络推广工作室，
有了几个志同道合的“战友”
和不少兼职的“粉丝”，
专注为本地企业推广各类产品，
近段时间，
还会为桥南市场的商户们举行抖音直播培训班。
“希望有一天，
能成为桥南市场的代言人！”
桥 南人
在交谈中，
有个商户告诉我，
“我小时候学过珠心算，算盘打得比谁都好，但是后来有了计算机，算盘就逐渐消失了；我不可能把所有的计算机都砸了，让人们重新用回算盘。”
网络时代的来临，
是时代的大势所趋，
就跟电灯代替油灯、汽车代替马车一样不可避免。
但是在这片商业热土上，
“桥南人 ”
总是在时代的洪流中不断踏浪而行，
这里有他们的生计、也是他们的家园，
这里有他们的记忆，也无时无刻不孕育着他们的希望；
他们中的绝大多数，
从未想过放弃这里，
而是在不断思考如何在新一轮的浪潮中，
让这里变得更好。
只要还有这群不服输、肯求变的人，
桥南市场就永远不会消失在历史长河之中。
桥南市场有很多人的回忆，
也有很多人童年的记忆，
网购浪潮的冲击下，
你还愿意来这里吗？
（来源：常德桥南市场）