一条街上最多的除了饭店，恐怕大概就是理发店了。为了赚更多的钱，美发店强制要求员工推销会员卡。
然而美发店的这一举动却赶走了顾客，本来去做头发是件比较享受的事情，谁也不愿意耳朵边上嗡嗡嗡的一刻也闲不住甚至于有的顾客在美发师开始说话套近乎的那一刻起，就假装哑巴闭口不言，没办法，现在推销太多了，抵触情绪很强烈！
于是为了留住顾客，美发店老板想到一个新鲜法子：
仅花很少的钱，办理剪发、洗发年卡，然后锁住顾客一年的进店机会。
比如仅需365元，就可办理一张洗发年卡。如果你工作忙碌，或者说根本就是自己懒得洗头发，这张卡就很有价值。
一般来说你一周至少洗2次头发吧？一年52个星期，这样就算你一年需要洗100次头发来算，洗一次头发你等于付出3.65元，假如你不办卡，直接去美发店洗头，再偏僻的地方也得要10块吧？
对顾客来说确实赚钱了，但是很多人会说，美发店不亏吗？当然不亏！为什么呢？
第一、如果你的服务特别好，顾客一进店你就泡上茶、端上果盘；然后发型还做得特别好看（一般洗发都是给免费做一次性发型的）；那么这一年这位顾客会不会只进你这一家美发店？
这位顾客如果有烫发、染发，或者拉直的需求，会不会直接来你店里？做一次烫染一下子就收回了好几百，甚至他来你店里来习惯了，他的家人、朋友有烫染的需求，他也会推荐他们来你店里。
第二、即使这位顾客就是一位热衷黑长直的小仙女，她一年到头对美发店的需求真的只有洗发。这也没关系，美发店依旧不赔本！
我们来看一下美发店洗头发所付出的成本：员工工资、美发店房租，这些是固定成本，无论是一天店里来20位洗头发的顾客，还是一天不来一位顾客，这些成本都没有变化，你不可能说，那个小李，今天店里没来顾客，今天的工资就不给你了。
其次就是水、电、洗发水的成本，洗一次头发，用的水、电量连1块钱都不到，然后美发店的洗发水都是超低价按斤批发来的，洗一次头发，用的洗发水也绝对超不过1块钱。这样是不是每次都有接近2块钱的利润？一年下来，至少也能赚200块钱呢！
有的老板可能说了，我努力了一年，才赚200块钱？但是你要知道，如果你不设置这么一张卡锁住他，他可能来你店里洗一次头发，你赚个10块钱，后来就再也不来了。
第三、真的只能赚这200块钱吗？
当然不是！真正好的营销模式就是努力去挖掘顾客的所有需求！
首先，你给她洗头发用的洗发水是低廉的，他也知道。尤其是很多女孩子爱惜头发，她怕自己的头发会受损伤。
你可以告诉她：我们店里是不允许顾客自己带洗发水的，但是为了您的头发更顺滑，为了您头发的营养不会被流失，我推荐您购买我们的某某牌洗发水，这个品牌是我们老板每年去日本代购回来的，在日本的专柜售价78元。
因为您是会员给您打会员价仅售48元。您可能没听说过这个品牌，我这次先给您试用下，您觉得可以就买。
除了洗发水，你也可以推荐配套的护发精油、护发按摩梳等等产品。
其次，给顾客办理年卡的时候，你会不会留顾客个联系方式，加顾客个微信？甚至建一个客户群，把顾客拉进去。
这样做的目的：
一：是你可以让顾客通过微信对店内美发师进行评分，了解美发师有没有没完没了的推销，有没有对顾客态度不耐烦。
二：是你可以通过微信在节日给顾客发送祝福，发送店内活动，甚至你还可以向顾客推送护发知识，让顾客觉得你们店最专业。最后一点，也是最重要的，当你有了大量粉丝，你可以向他们推销一些代购的化妆品、护肤品等等，也可以给美容院、服装店等推荐客户，跟这些商家分成。
这些后端是无穷的，只要你服务好每一位顾客，就有可能从每个人身上赚取几千，甚至几万。
但是很多美发店为什么仅仅赚了那200块呢？甚至这些美发店老板认为来店里的顾客都是来占便宜的！
