销售到底是干什么的？
做推销？
我想没人喜欢被推销！
如果只是推销，
那这份工作就该被取缔，
商品应该放到超市货架上，
明码标价好让客户自己挑。
跳开第三方赚差价更好！
做服务？
如果一味地做舔狗来讨好，
可能是讨人喜欢，
但客户不见得为此买单。
销售的工作本质得是顾问，
永远应该谨记：
销售不是卖货给客户，
而是帮客户挑合适的货物。
货物本身没有价值，
遇到了需要的人才有价值。
货物本身没有情感，
赋予它情感才有情感。
买东西不该是因为东西好，
而是因为需要。
所以要挖掘需求，
并且分得清啥是需求？
啥是需求的显在标准？
这个很重要。
什么时候买东西，
很多时候也不是深思熟虑。
更多是情绪上的触动，
而做出的决定。
很多时候客户购买意愿，
并不是很清晰明确。
需要根据客户需求及现状，
帮助其建立购买标准。
并对其他竞品形成区隔。
任何的购买行为，
都建立在不买有啥坏处，
买了有啥好处的基础上。
要能享受好的，
也要能承受坏的。
就要对商品进行价值塑造。
刺激并放大客户痛点，
并进行正面的情绪引导。
要注意分寸，
要跳出非此即彼二元思维，
消除直球对决的尖锐感，
淡化推销感和需求感。
推销感少了没那么功利，
可以减少客户的戒备。
有利于建立信任；
需求感少点以退为进，
可以降低客户期待。
让客户少点白嫖心理。
专业知识人脉资源雄厚，
能实实在在帮到人，
独到见解又能打动人。
懂得尊重并理解对方，
不给人压力又关心体贴。
只要双方能建立信任感觉，
成交是迟早的事情。
情感体验，
价值塑造，
正向引导，
这是做好销售的三*法大**宝。