每一个生命来到世间，都注定改变世界，这是你的宿命，你别无选择。你要么把世界变得好一点，要么把世界变得坏一点。
——《我的奋斗》罗永浩 著
在上期文章中我们主要谈到并且解决了以下几个问题：
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避开意淫和自嗨，你怎么就知道你的创业项目是一个好项目？
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为什么要对你的创业项目进行可行性分析？
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如何制作一份详细的具备一定参考价值的创业项目可行性分析报告？
那么在这期文章中，我们将会深入探讨以下问题：
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如何将你的产品快速切入市场？
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如何做才能花费最小的成本、用最短的时间验证这些方法呢？
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这些方法又如何进行利弊分析并加以取舍呢？
文章开始之前，还是明确一点：
你必须要自信，要相信你自己，更要相信你的产品，正如老罗所说，你要么把世界变得好一点，要么把世界变得坏一点。
历史上但凡伟大的创业者，如乔布斯、比尔盖茨，他们都坚信自己的产品是一定能够改变世界的，因为世界并不那么完美。
企业的核心因素是营销，而不是生产、研发、渠道、销售等其他因素。
所谓的 “ 酒香不怕巷子深 ” 也是存在固有的缺陷和不足的，所以今天我们讲到如何将自己的产品快速切入到市场之中，其实从本质上讲的就是一个关于产品的营销问题，至于制定什么样的营销策略，具体选择什么样的营销渠道都是值得考量和深思的。
之前小编学过一个专门教互联网营销的课程，课程开篇阐述到想要从事互联网营销工作，就必须先掌握专业的互联网营销思维。而专业的营销思维包括 用户调查、内容制作、渠道投放、数据反馈和 调整优化这五大必备思维要素，小编深以为然，下面就从营销的这五大必备思维要素开始。
一、用户调查
进行用户调查从实质意义上讲就是对我们的产品进行一次可行性分析，包括为什么做、有没有发展前景、为谁做、解决什么痛点、目标用户是谁、商业模式是什么等等一系列的问题，这部分内容在上期文章中已有介绍，此处不作赘述。
总之，进行用户调查的结果就是我们可以这么做、应该这么做、而且必须这么做。
二、内容制作
内容制作是指我们将要为用户提供什么样的产品，怎么生产和制作产品，产品有哪些种类、型号等，产品的原料采购问题、产品的供应链和渠道问题等等。
三、渠道投放
这部分才是我们今天要讲的重点内容，如何选择合适的渠道将我们的产品快速的切入市场、有哪些方法可以这么尝试。
1.熟人圈子
简单理解就是做熟人生意，典型代表就是朋友圈里面的微商代购等。
很多开始创业的人不愿意向自己身边的人包括自己的家人、亲戚、朋友、同学、同事等推荐自己的产品，甚至可以说是非常不愿意这么做。究其原因其实是因为即使自己的熟人朋友们购买了我的产品，但是我也可能因此认为他们并不是因为我的产品到底有多好而购买，而是因为碍于我的关系情面才这么做的。
从本质上来讲，这其实是一种对自己的产品缺乏信心的表现。
若是自己的产品真的是基于真实的市场发展需要和用户需求产生，而且产品足够优秀也能够很好的解决用户的真实痛点，自己也亲身试用过也有很好的使用体验，那么为什么就不能够在自己的熟人圈子里做一次良心的推荐呢？要知道基于良好的产品体验和用户感知给用户带来的不仅仅是一次普通的购物消费，同时伴随而来的还有在用户心中形成的对产品的极大的认可，无形之间用户对于产品会产生好感，进而会形成口碑营销，这对于产品进一步扩大知名度和曝光度是非常重要的。
所以基于对自己的产品的良好品质的保障，我们应该尝试着去打破这样的一种狭隘式思维，率先在自己的熟人圈子里推荐自己的产品。同时，由于首批使用者都是与自己利益相关的人，这在无形之中也会督促自己更加重视产品的生产质量以及使用体验，间接性的可以起到监督自己的作用，一举多得。
不过在熟人圈子里做生意一定要保证自己产品的质量问题，一定是自己亲身体验过的产品，要有良好的用户体验，否则得罪了用户，也就得罪了熟人，还会极大地影响了自己在圈内的声誉和名气，如此得不偿失一定要慎重。
2.社群经济
社群经济也可以称之为粉丝经济，典型代表就是类似于一条、踏浪100、三节课等社群组织。
通过借助网络平台打造一个以自己的产品为核心的社群，类似于微信群、QQ群、豆瓣讨论小组、知乎专栏、微信公众号等等。作为创建者前期必须要对社群进行清晰明确的定位，产品定位一定要非常垂直，服务领域一定要非常细分，越垂直越细分越好，越会吸引到非常精准的垂直用户，这些用户也不容易流失。然后在创建初期，社群活跃度不高，自己应当在社群中通过分享知识、讨论知识、撰写文章、持续产生内容干货、组织线上线下一系列活动等方式率先活跃起来，引导大家参与其中。
在经过一段时间的积累与沉淀之后，依然能够留在你的社群之中并能够保持一定活跃度的用户差不多就是你的忠实用户了，这些用户也可以称之为你的种子用户。他们基本上都能够认可你的产品及周边产品，而你也可以通过向其推荐一些好用的好玩的产品同时附上自己的亲身试用体验，用户也乐于接受你的推荐，何乐而不为呢。
社群经济从某种意义上来讲是粉丝经济，因为都是以自己核心，以产品为导向，以社群为平台，通过在社群内分享、讨论、推荐各种信息引导用户参与其中，在与用户的亲密互动中提升社群的活跃度，而通过对忠实粉丝购买使用产品的反馈搜集则可以在社群中形成很好的良性循环，达成口碑营销，对于其他粉丝也有很好的宣传效果。
社群建设前期需要投入很多的人力物力，需要创建者全身心投入其中，而且在短期内还很难见到真实的效果，所以需要理性选择。
3.免费试用加付费
这一种方式其实非常常见，最典型的可以是化妆品新品试用、游戏发布、APP推广等。
通过产品的免费试用辅之以对参与用户的一些小小的优惠，就可以做到以最小的几乎接近于零成本的方式获取到足够多的*在用潜**户。人人皆有贪婪之心和好奇之心，这样的方式可以极大地吸引到哪些喜欢占小便宜的用户和一些对新兴事物比较好奇的用户。同时，对于产品的免费试用还必须做到以下几点：
用户的参与门槛要足够低，因为现在我们的用户足够懒。参与门槛要低到基本上只需要用户扫扫二维码、动动手指点个赞、上下划一划手机屏幕就OK了，不需要经过太多复杂多变的程序，否则就极容易引起用户的反感，给用户带来不良的产品体验和不佳的口碑。
用户的决策成本要足够低，因为用户的时间金钱宝贵不容他们多想。要想尽办法让用户觉着不是因为他参与了产品的试用就需要付费，甚至你都不能让用户觉着他亏了，连这种感觉也不要有，即使花费了5分钟也要让他觉着他在积极的参与其中并且获得了快乐，快乐才是最重要的，这是由参与带来的快乐，由产品的使用体验带来的快乐。
要让用户觉着你是在全心全意的为他着想，你的产品是为了解决他的真实痛点而产生，并不是子虚乌有凭空臆测的。所以说即使到了最后产品试用完毕需要付费，也要让用户心甘情愿的付费，他们付费是为了进一步追求更好的产品体验和更多的快乐，而不是其他的什么。只有如此，你的用户才会是你的忠实粉丝，才会是你的铁杆粉丝，才会为你的产品作进一步的口碑传播。
4.定向渠道推广
要做好这一部分有两件事必须要做好，一是用户调查要细致全面，二是对于定向渠道要足够了解。
首先，前期进行用户调查，要明白你的用户是谁、他们的真实痛点是什么、你能为他们解决什么问题、*在用潜**户的市场规模有多大、竞争对手或竞品发展状况如何、你的产品优势在哪里、用户为什么使用你的产品、用户经常在哪些地方活跃、用户活跃的时间段有哪些、用户喜欢什么样的内容形式等等，这些都是非常重要并且要全面了解的。、
其次，要非常了解定向渠道。比如说你的用户喜欢在知乎、豆瓣、微信公众号这样的网络平台活跃，他们喜欢查看、分享、讨论、点赞还有转发等等关于他们感兴趣的内容形式。那么你就必须要对知乎、豆瓣、微信公众号这些网络平台非常了解，你要迎合你的用户的喜好和习惯来制作符合他们需求的产品内容形式，产品内容形式包括但不限于文字、图片、视频、语音等等，你制作的这些推广内容要足够优秀，那么就足以吸引到这些用户的注意了，一旦他们参与其中就有机会形成互动，那么用户就知道你的存在了。
定向渠道的推广最重要的是必须要保证持续性不间断的内容形式的产出，这样才能保证用户能够持续性的参与进来，才能保证用户对你的产品内容产生足够的粘性。而经过长时间的内容积累和用户沉淀，你在用户心中也就拥有了一定的话语权，通过这种方式来引导用户也就不难了。
5.答疑解惑
我们在非常垂直非常细分的领域对用户的诸多问题进行答疑解惑，以一个权威的可靠地信息提供者的身份出现在用户眼中，这也是一种很好的方式，现在最典型的莫过于知乎和分答上面的大V了。
在之前的文章中还专门针对分答这一款应用进行了分析，分答的爆红实质上也就是娱乐类和知识类的网红利用互联网平台进行的一场商业变现。详细分析可以参见上期文章。
不过这种方式有一个硬性指标必须要满足，就是你的业内能力与口碑要非常好，至少能够获得业内同行的认可，这样的话你在进驻这些平台时参与的回答才不会轻易地被人质疑，而这个也可以很好的保证了优质的内容可以得到很好的传播，一举多得。同时基于优质参与主体的分享推荐内容也具有很好的可信度，用户也很容易参与进来。
6.最小可视化产品 MVP
如果你的产品是一款应用，你可以通过做一款最小可视化产品MVP来验证这种市场的需求。
利用最小成本花费最短时间做出一个最小化可行性产品 MVP，可以在最短时间内验证产品是否满足用户的真实痛点，如果用户对于核心功能的反馈较好，那么就可以加大各方面的投入进行产品的全面研发并尽早上线；如果用户对于核心功能的反馈一般甚至是无感，那么就可以很轻易的调整产品研发方向，避免更大的各方面资源浪费。
总而言之，通过以上 6 种方式获取的用户中，你要仔细甄别，挑选出属于自己的种子用户，而他们对于初创的你来讲才是巨大的财富。到底何为种子用户呢？小编认为有五点要求必须要满足才算是你的合格的种子用户。
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认可你的产品本身，包括产品的制作、配方、材料、工艺等等。
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认可你的产品理念和价值观，就是你梦想能够做出一款什么产品来满足用户，为这个世界作出那么一点点的改变，就像罗永浩做锤子手机加上了自己的情怀一样。
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承认你的产品有一定的缺陷但是也承认你的产品具有改进改善的空间，因为它本可以做得更好。
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愿意购买使用你的产品，而且还愿意重复购买使用你的产品。
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你的产品为你的用户带来了快乐，解决了用户的真实痛点，那么你的用户也会自愿的为你的产品做宣传推广，他们终将成为你的产品的极致爱好者，你要相信他们和你一样都是产品的发烧友，而最终他们也会成为你产品的脑残粉。
四、数据反馈
如果是单纯在线上与用户进行亲密互动的活动，那么可以利用公司官网后台数据或者第三方数据监测平台辅助。
如果是线下与用户进行面对面的沟通与交流举办的活动，可以通过你在后期可以与用户进行一对一面对面的沟通了解用户的使用体验。尽管这种方法比较笨拙而且效率很低，但是不可否认这种方法是非常有效的，你能够从用户那里得知产品的第一手使用反馈资料，更加有利于产品在后期做出调整优化。
五、调整优化
一言以蔽之，永远没有完美的产品，只有永远挑剔的用户，优秀的产品永远处在不停地更新迭代之中。
任何产品的诞生都是不完美的，但是它都代表着市场中的机遇、风险和挑战，只有善于发现这些商业机会的人并且勇敢的积极采取行动才会更快的成功。
以上就是小编对于产品如何快速切入市场做出的一点分享，鉴于个人职场经验和人生阅历有限，文章难免存在疏漏之处，请大家见谅，谢谢阅读！
下期文章推送预告：
它曾经被认为是世界上最成功的互联网门户网站，
它是 20 世纪末互联网奇迹的创造者之一，
它是全球第一家提供因特网导航服务的网站，
它开创了互联网商业模式的先河，
它的总市值一度超过1200亿美元，
而今天它却被美国电信巨头Verizon以不到50亿美元的零头收购
——美国雅虎公司
到底做了什么沦落至此？我们从中可以学习到什么有用的东西？
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