直播带货作为与传统电商平台不同的购物渠道，已经走进了千家万户。

而随着短视频平台的发展，直播带货又展现出了更加多样的元素。

越来越多的人注意到了直播带货所带来的客观利益，这个新型行业在遍地开花的同时也乱象丛生。

前有直播带货的一姐被爆*税逃***税漏**，罚款金额甚至普通人穷极几代人也赚不来。

后有3·15曝光，永德祥玉器店直播“越境交易”全是演戏。

让我们来看看这家玉器店直播的都有哪些“套路”？

做身份

一个可靠的身份才能获取观众的信赖。永德祥玉器直播间市场主管表示：你要打造自己的一个人设，然后想办法让人相信你，他相信你的时候，你拿着一坨屎都会把它卖出去。

“我能给到你的价格绝对是外面给不到的， 因为我们有自己的矿口，料子是自己的”

“我家是开珠宝工厂的，从90年代就开始做主播，改天带各位家人们看一看”

“自己在线下开实体店，自己做批发，自己做供应链”

永德祥玉器直播间的主播们都给自己“做”好了身份，在直播过程中不时的向粉丝强调自己的身份，不断的*脑洗**粉丝自己的身份确实可以让自己拿到最低的价格，一步步的让粉丝相信自己，从而引导消费。

“送”便宜

每个人都有占便宜的心里，而这些主播正是很好的利用了这一点，在直播的过程中，不断的提醒粉丝，这是在给粉丝“放漏”。平时根本不可能有这种价格。

“我能给到你的价格，外面给不到。像这种手镯切出来，都是上百万的”

“都说今天做活动，以后不要问我要这个价格”

“今天我是直接亏钱的，我可以摸着良心跟你们说，真的，财务都跟我说是贴钱的”

主播在直播的过程中，不断强调自己价格优势的同时又营造了一种紧迫感。主播说自己摸着良心说，然而摸没摸到也只有他们自己知道了。

真的有这么便宜的好事么？ 所谓“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。真相到底如何呢？

实际上，主播在直播间所卖物品的成交价，一般都比借货价高出一倍左右。所谓的工厂价、亏本价、都是用来忽悠人的。

而商品的质量更是大打折扣，甚至有时会卖一些“危料”。

另一间玉器直播公司石力派，甚至会把货主请到直播间，和主播一起上演一出砍价大戏。

粉丝们看的津津有味，直呼过瘾。

殊不知，这就是货主与主播的双簧。货主报给观众的只是一个被十分夸大的数字，而把真实的底价偷偷的打给主播。

为了砍价的过程能更加刺激、调动观众情绪，常常会安排一些剧本。

比如，货主：“你疯了，买毛裤都不止这个价”。 而货主叫苦连天的时候，主播已经强势的将货物卖出。货主生气质问：“你什么意思啊？”。 主播： 摸手我就把你剁了。

这还只是小场面，甚至有主播声称自己冒着生命危险，携款百万，替粉丝去中缅边境代购物超所值的翡翠原石。

造地点

大家都知道缅甸生产玉石，为了让粉丝更加信任，除了虚假的身份和价格，连场地都要“造”在缅甸。

承泽翡翠，在直播间“造”了一个缅甸翡翠交易市场，现场布置了缅甸语的海报，缅甸服饰，重复着几句夹生的缅甸语，反正粉丝也不会有几个人真的能听懂。

最后，直播虽然有着巨大的利益，商人也在追逐利益，但是还是要对的起自己的良心，拒绝虚假宣传