以前听过一个营销小故事：
两个不同鞋子代理商去到同一个岛屿，
一个代理商回来后抱怨：岛上的人都不穿鞋子，我的鞋子卖不出去了。
一个代理商回来后兴高采烈：岛上的人都不穿鞋子，将来的市场前景非常广阔啊。
这个故事逆向思考呢，如果你是岛上居民，你要买那只鞋子吗
不买鞋子，
长期光脚必定会遭遇受伤的风险；
买了鞋子，
进一步，可以上山捕猎采野果，可能发现新大陆，
退一步，解决长期光脚必定会遭遇到受伤风险的问题。
我把保险类比鞋子，通过保险这只“鞋子”，转移因意外，疾病，极端风险造成的人身伤害及财产损失风险，保住人，也保住钱。
与保险代理人（类比鞋子代理商）不一样，保险经纪人手上有100多家保险公司的上千款产品，能够根据不同客户的需求量身定制“鞋子”，所以保险经纪人是能够让你穿上最合脚“鞋子”的人。