选90后喜欢的网络爆品

中童传媒总编王晨：90后进场以后，在选品方面是否有调整？

济南成长小不点商贸总经理李现芳：90后在选品的时候，第一注重品质，第二注重外观和造型。而且现在很多90后父母比较注重网红产品，一款网红奶瓶300多，毫不犹豫的将它们收入囊中。网红产品虽然贵，但是销量很好。所以说在面对年轻一代消费者的时候，也得用年轻一代的眼光了。

济南爱婴港孕婴用品总经理张超：90后在选品的时候确实比较注重好看、款式，对价格的高低丝毫不敏感。所以目前我们在选品的时候，也是奔着90后喜欢的网络爆品，网红单品去的。会花很多时间在互联网的平台上去看哪个单品卖得好。

产品才是王道

中童传媒总编王晨：那您对于这种网红单品是怎么看的呢？

济南爱婴港孕婴用品总经理张超：像这种网红单品，网红爆品我们也在慢慢涉足，但在选品的时候还是会比较谨慎。毕竟我们是做传统生意的，还是以操作品牌、运作品牌为主。现在看中网红单品的人还是小部分，对我们的冲击并不算大。

济南幼吾幼商贸总经理林祥：现在各种网络直播平台都开始卖货了，但是这样卖东西只是一时的，说白了，很多主播直播卖货也只是为了吸粉，成为忠实粉丝以后，粉丝崇拜的是主播，并不是产品。但实际上产品才是王道。

福美堂母婴护理连锁董事长沈广华：我所理解的网红产品，其实就是爆品，或者极致单品。如果母婴门店单纯去做爆品，产品必然不会长久。在做好爆品的同时，要有备用的营销方案跟随，这样才能赚到钱。也就是说通过爆品来吸引顾客，通过备用的方案增加门店的利润。

现在很多母婴门店也在打造所谓的爆品，但我们一定不能为了打造产品而去打造产品，一定做好备选方案，让爆品为门店引流。

精通产品加减法

中童传媒总编王晨：各位代理商现在会在产品或者品牌上面做减法吗？将销量集中在几个牌子上，随后把这几个品牌迅速做大。

济南成长小不点商贸总经理李现芳：三年之内我们代理的品牌减少了50%-60%，只留了我比较擅长的棉品和服装，奶瓶和洗护只留了2、3个牌子。现在看来，代理好厂家的好品牌很重要。

济南爱婴港孕婴用品总经理张超：从去年开始我们也在逐渐减少品类，调整优化产业结构，以做“精”做“专”为主。

济南幼吾幼商贸总经理林祥：我是做棉品起家，棉品和其他品类不太一样，首先它是刚需，黏性很大；其次对于顾客来讲，进店消费是一种乐趣。所以就目前来看，不会在产品或者品牌上做减法。