近几年中国智能手机市场逐渐扩大，智能手机厂商迅速发现，现在已经形成了“华米OV”四足鼎立的局面。虽然现在华为被米国*压打**，出货量严重下降，在国内外手机厂商中已经变成了“其他”的存在，但是我们不可否认华为在国内手机市场的地位。
除了华为以外。小米、OV则各有特色，小米以性价比打响名声，OV则主打轻薄，拍照等，被称是高价低配的智商税。但是事实到底怎么样？
在这里，我不否认任何一家手机厂商，他们都很成功，有自己成功的秘诀。我也不会帮OV洗白白，不会否认OV的高配低价。我只是带大家看看除了性价比之外的，OV的市场营销策略，看看大家成功脱颖而出的秘诀。
小米—为发烧而生
首先说说小米，相信大家也都知道，小米一向主打性价比。一句“为发烧而生”让深入大家人心。后面的，始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品；优秀的公司转区利润，伟大的公司赢得人心；厚道的人运气不会太差等等。则反应了小米的方向——性价比。最开始历代手机都是1999起。
直到小米6的发布，雷军在台上支支吾吾的说出来2499价格。让人忍俊不禁，但是这个价格也是行业性价比之王。
小米依靠性价比起家，近年来小米数字旗舰已经达到了3999起步。尽管前几年小米没走自己的生产线，导致品控很差。（近来的小米已经改变了许多，品控变好，品质提升了不少。）但是，小米依靠着性价比，牢牢抓住了消费者的心理，在手机行业大洗牌中站稳了脚跟。
OPPO VIVO —分出来的“一家人”和小米对应不同的消费群体
oppo和vivo都从步步高分出来，他们的市场营销水平非常高。也很能抓住消费者的心理。对于懂手机的人来说，他们是高价低配。最早的我，也是这么认为。这么低的配置，怎么卖那么高的价格，还能占有市场？可是事实证明，他们有自己的办法。如果只说性价比，为什么存活下来的的，不是“性价比怪兽”——乐视？为什么魅族会成为珠海小厂，半死不活呢？
其实仔细想想，有多少人又追求性能呢？又有多少人，能看懂参数呢？真的不多。在智能手机兴起饿年代，对于女生来说，外观好看，轻薄，就行了。对于年龄大一点的人来说，电池耐用就行了。而那个年代，处理器性能不高反而使得电池耐用。如果ov主打性价比，就和小米的市场重合，还不如错开，打开自己的市场。
充电，拍照，音乐的差异化特点
想当年，oppo r9一句“充电5分钟，通话两小时”风靡一时，绿厂的充电迅速出圈。“1200万柔光自拍，照亮你的美”“这一刻，更清晰”多么朗朗上口的广告。
而vivo，“让音乐活起来”则表现了vivo的主攻方向，买手机送音箱，送蓝牙耳机等等。
因为蓝绿厂不追求性价比，他们就有更大的利润空间，他们去打广告，大街小巷都是他们的广告。而小米因为利润不高，并没有钱去打广告，只能靠所谓的性价比打响自己的名声。这也就导致了直到现在，小米还总是被扣上“屌丝机”的帽子，很多女生也看不起小米手机。虽然蓝绿厂也有厂妹机之称，女生用的也比较多，但是厂妹。我认为一定程度比“屌丝”好。虽然我不会因为手机品牌去评价一个人，我也不认为小米手机比OV差，但是我想，某种程度上，OV的品牌形象，要比小米好一点。
相比于小米的数字旗舰，OV的市场明显更细化。
比如vivo 。NEX系列主打黑科技，价格高昂。X系列主打旗舰机，配置全面，并且近两年vivo x系列也用上了旗舰处理器，配置很齐全，目标用户就是一些高消费的人。S系列主打拍照，中端机型的拍照以及颜值，给一些女生群体用。新出的T系列就是主打性价比，目标明确，跟小米抢千元机市场。Y系列说实话，我自己也不太看得上，主要是给大家多一个选择。旗下的子品牌IQOO，主打游戏手机和性价比，也非常优秀，配置拉满，IQOO neo系列则抢占中端市场。
对于OPPO来说，find系列主打黑科技和旗舰机型，目标也是高消费的人。reno取代了R系列，主打拍照和高颜值，针对一些不怎么玩游戏的女生。新出的K系列和vivo的T系列一样，性价比之王。A系列和vivo的Y系列一样，我也看不上，，，主要是给一些不怎么懂手机的人多一个原则吧（我也觉得这个两个系列跟不厚道）旗下有realme和一加，realme也是性价比非常高。
而且，OV分工非常的明确，vivo的Nex系列可以说毫无性价比，专攻黑科技，而oppo find 即是旗舰，也是黑科技，价格也要便宜点。再接着是vivo x系列，专攻旗舰，价格也要比oppo find低一点。（不要拿vivo x70pro+和oppo find x3对比，我说的是大体上），再接着是oppo reno，介于中端和高端之间，然后是vivo s……，两家可谓精确布局又互不干扰，毕竟，是一家人。
自从华为被*压打**，米OV就走上了打开高端市场之路，然而高端之路并不顺利。在这里面，表现较好的是小米。
小米数字旗舰3999起，配置全面，水桶机的存在，并且不做阉割。像基础版的小米11，LDPPR5，USB3.1，X轴马达等等，在这些看不见的地方不做阉割。这使得小米数字旗舰其实市场占有率还是挺高的。
（2021年上半年中国699美元以上手机市场占有率）（ 约4500人民币以上）
但是小米追求性价比，手机降价比较快，导致许多首发买的用户很不爽。像今年小米MIX4，两个月掉价1500。我不是黑小米，小米确实有许多的优点，但是掉价确实太快了，再加上现在的小米系统，bug很多。致使高端的品牌形象大打折扣。
价格这方面OV做的就比较好。有人说，OV定价那么高，骁龙870的oppo find x3 居然4499起步，不是智商税吗？
但是，首先，高端并不是OV的主要市场，他们也不靠高端走量。其次，他们有第三方渠道。他们有线下实体店等等。正规一点的第三方渠道3999就可以拿到find x3，其他的甚至3499就可以。而3999的find x3可是比小米11要香。（骁龙888是个debuff，而且oppo充电更快，屏幕更好。）在这种营销模式下，靠官网，撑住自己的门面，价格不降，然后靠第三方出货。这样的话，第三方购买的人，会觉得自己赚了，而说起来的时候，会以官方价为标准。这样的模式下，既完成了出货，也保住了价格。
像vivo上半年发布的x60系列，官网价格至今不松动，然而第三方已经很便宜了。
这就是“高价低配”的OV的营销模式。不仅如此，赚足了利润之后， oppo vivo的性价比机型真的比小米还厉害。毕竟，已经赚够了钱。
所以，我们不否认OV的高价低配，但也要看到他们的高级营销手段。也要肯定小米的能力。换个思路，看到不一样的地方，就有不一样的发现！
