#2021生机大会#

相信很多人购房的渠道中有一个始终绕不过的群体——地产中介。

地产中介

但是你又是否知道现在传统的地产中介已经发生了很大的变化，有的任然传统，有的与时俱进，有的华丽转身潜伏在你身边，任然做着地产中介要做的事。

普通人购房有两种渠道

其一：新房，可能到网上或接到推销电话或者朋友推荐，直接前往售楼部，与开发商销售认购。

但是独自个去购房，如果你不是在很熟悉的地域，你没有足够的信息量来甄别，而且往往买新房要去多个楼盘，不断对比，效率慢，个人精力有限等问题就出来了。

其二：中介，中介推广的方法很多，网上、电话、海报或者各种小纸条，当你收到信息无论新房和二手房都能通过中介认购。而且中介对自己的作业区域熟悉无比，任何渠道都比不了他们。

中介的出现，其作用就是提高效率，让购房者用最高效、花费最小的精力购房。但是早期的房地产市场，中介为追求成交，陷入内卷，各种欺骗、忽悠、不负责等问题随之而来。

那么除了这两种情况，现在有什么新的变化吗？

线上购房

这是地产商推出的服务，仅适用于新房，主要是拍摄技术的进步，全景、虚拟景象让购房者不出门就能了解大量信息，但是目前还不能取代传统的售楼部。

代购

房地产代购模式，是这几年新兴的产业，代购是很早就有了，海外代购民国时期就大批量出现了。当时把代购运用到房地产销售上，发明它的人不得不说是个人才。

从事代购是一类拥有比较专业的房地产知识，有理论能实操，能分析问题给出解决方案，同时作业范围更广，而通常自身是没有房源资源的一群人。

简单点就是，除了没有房源，其他方面都比传统中介强大。把传统中介的买方市场剥离，成为买方市场代理人。而又因为从事代购者的能力各方面本就比传统中介强，让传统中介实际上成为一个手握房源，只看房和联系卖方的执行人，对以往买方出现的问题根源隔绝。

房地产大V

随着这么互联网的兴起，特别是微信公众号与*今条头日**巨大的流量。一部分地产精英或资深房产投资者来到网上，分享各种看法/秘诀，不断吸引购房者咨询，逐渐成为地产领域的大V。

他们已经是成功者，有成功的经验，按照层级是比代购服务者更高一级。这部分人利用大V的关环，同时本身也有巨大的流量，将流量分流给代购，或者直接与某个开发商谈判，他们提供的服务仅是咨询，不参与购房过程，成交后分得一部分利润。

最终，地产销售渠道层层而下，形成了一条完整的产业链。

可以说如果不是贝壳等平台整合卖方资源，可能市场平衡会被破坏。或者，也可以反过来说，它们也避免的贝壳等平台垄断卖方市场，让部分传统中介还能活下去。

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