近日，张庭夫妇宣城旗下的微商2018年纳税21亿元，在微商界排名第一。现在很多网友在朋友圈从事微商推广，这则消息让人不禁感慨：微商确实很暴利！不知道身边多少小伙伴悄悄在致富。
微商目前的模式为直销，在张庭服务器下的TST网站扫码注册并添加微信即可得到相关培训，在分销系统绑定银行卡，完善资料即可激活账户。以后在网站下单可获得销售额15-32%的返点，每月结算。
当前该公司主要从事护肤品和保健食品的销售，主打产品为TST活酵母新生面膜、泥膜等。此产品如此畅销的原因概括如下：
一是明星代言。作为轻度奢侈品的化妆品历来以高毛利率知名，例如上海家化2017年年报显示，护肤品的毛利率为80.69%，即卖100元可以赚80.69元。在如此高盈利能力的作用下，只要能卖出去就能赚到不菲的收益。
这类产品的大规模销售主要靠品牌，张庭夫妇微商推广的品牌的杀手锏就是——明星代言。该代理网站上的第一条就清晰的表述为明星大咖*用御**产品。
是不是羡慕明星漂亮的颜容、光洁白净的皮肤？
原来他（她）们是这样进行护理的！现在也给你一次这样的机会。
该产品通过张庭、徐铮、赵薇、陶虹、刘涛、曹格、吴速玲等明星和大咖的示范效应，迅速攻占消费者的心智，打响了产品的品牌。
二是微信分销。为了让你使用和代理，他们给出了颇具吸引力的会员权益。包括折扣购买、分享返现、新人和首单礼包、生日优惠等。让消费者在这些权益的吸引下，有购买产品的冲动，同时愿意积极向朋友圈的亲朋好友进行推广。
微信朋友圈主打的就是信任牌，如果看到自己的好友推广产品，很多人会有一种更加天然的信任。目前微信总客户量已经超过10亿，每个人的微信好友正常会超过100人，这种一点带圈的分享和宣传营销效果显著，同时可以节省大量的广告费用支出。
此外，人们天然有分享照片、美图和炫耀品味等需求，护肤品恰好契合了上述的传播需求。
从注册信息看，张庭夫妇的微商于2013年注册，恰好是微信蓬勃发展的红利期。赶上好的时机，利用好的取到，借助好的产品和爱炫的人们，这无疑也是成功至关重要的一点。
三是门槛低。作为网络代理人，没有注册资金、押金、店面等负担和门槛，也不需要提前购买库存，人人均可参与。这种模式扩充了营销队伍。从网站信息看，张庭夫妇的微商主打三类人群：在校学生、上班族和全职妈妈，本身即是用户也是推广主力，且均有对应的差异化朋友圈：校园圈、同事圈和亲子圈。其中前十大代理商的年销售额均在千万级别以上。
去年，针对“TST活酵母新生面膜”的烂脸投诉出现，但是张庭夫妇的微商达尔威先是矢口否认，再次是公布虚假信息，说已经妥善处理。虽然客户一再投诉，但是影响范围较小，掀起的波浪不大。
该事件凸显出个人相对公司，普通人相对明星的劣势。打官司需要举证，但是这类产品和使用效果等极难搜集证据，此路不通。投诉上，个人占有的媒体资源非常少，嘴小对嘴大，在抗衡中也处于劣势地位。
此外，张庭夫妇宣城产品拿到了产品合格证书和检测证书，即便存在一定的产品质量问题，也可能是正常范围内，对社会公众负面效应也起到一定的消除作用。