谈价还价不要让价。
客户总是压你价你都是怎么处理的？我跟你讲一件事情，我是怎么跟销售去谈价格的。对方出价6800，我说3000。销售说老板，你这价格我们产品的成本都不止。我说那你说一下最低的价格大家都真诚一点，价格合适我马上定。销售就跟我说：老板看你也有这么大的诚意，价4800最低的，你看可以吧。
我看到他一下子让价了2000请问如果是你，你会直接购买吗？不会我也不会。因为他让价太快了。我会觉得他说的4800肯定不是最低的价格。于是我会说什么？我说4800还是太贵了这样，4800可以我就买。
销售这个时候会怎么样？如果他的底价是4500，那他跟我这么一来一去的去谈，很快他就会陷入非常被动的状态了，甚至他是什么？4800都可能是知道真实的底价。
所以我们遇到客户讨价还价千万要记住不要让价太快。