文|朱庆凡
今年是建国70周年。70年百舸争流，奶粉行业也在曲折中前进。通过十多年的信心重建和规范化发展，国产奶粉似乎再次崛起，重新赢得了部分消费者的信任。
尼尔森的《2018年中国婴幼儿配方奶粉市场环境洞察》显示，国产奶粉的市场份额在大幅提升，从2017年的40.7%上升至43.7%，销售额增速从2017年的14.5%上升至21.1%。
但与此同时，国际大牌在宝妈心中的信任度也是起起伏伏。市场发展基金会指出：雀巢在香港地区的婴儿奶粉中使用了备受争议的香兰素；2018年，不到两个月的时间里，雅培三次召回了产品…… 2018年年末，海关总署对注册有效期截至2018年底的64家进口婴幼儿配方乳品境外生产企业开展了延续注册工作，其中有9家企业因为普遍存在安全隐患或业务调整被注销注册，2019年起禁入中国市场。
随着中国婴幼儿配方奶粉注册制度正式实施一年多，未通过配方注册的婴幼儿配方奶粉不能在国内生产和销售的规定“洗出”了诸多市场空白，各*奶大**粉企业摩拳擦掌纷纷上调了2019年的业绩目标。可以预见，2019年，将成为洋奶粉与国产奶粉的一道分水岭。
而在这一轮新的“战役”中，下面哪款奶粉最能赢得你的信任？
爱他美
1968年，德国美乐宝公司研发出了第一款类似母乳的蛋白奶粉，爱他美由此诞生。随后，美乐宝先被欧洲婴幼儿营养巨头纽迪希亚收购，2007年，纽迪希亚又被欧洲食品集团三巨头之一的达能收至麾下。
多舛的历史造就了爱他美的版本和奶源地较多。目前，5大版本11款奶粉，奶源地有德国、荷兰、英国以及新西兰。
2014年，爱他美正式出口中国。但由于海外版本较多，爱他美的销售渠道主要还是跨境电商和海外代购等。据了解，现如今爱他美的直销和非直销的比例大概为4:6。
2017年8月，达能旗下3个系列包括爱他美在内，率先完成配方注册，成为最早完成配方注册的品牌。迅速踩对政策“节点”的达能生命早期营养品（包括奶粉）2018年一季度在中国的销售增幅超过50%。但一年以后，这一业务在中国市场的销售额下降了约15%。
贝因美
成也萧何败萧何。
作为少数几家未受三聚氰胺风波影响的乳企之一，在多家国产奶粉龙头企业受困于品牌损伤之际，贝因美抓住市场空隙快速成长，一度成为国产奶粉品牌老大。贝因美创始人谢宏以为未来的发展是一片坦途，于是倾尽所有“跑马圈地”、扩张产能。
2013年，贝因美的发展达到巅峰：营收61亿元、净利润7.21亿元。据AC尼尔森数据显示，2014年在国内母婴店和商超渠道，贝因美的市场占有率位列第三，是前三甲中唯一一家国产奶粉品牌。
然而，变化仿佛发生在一夜之间，因步子跨得太大，毛利润远远不够覆盖营销成本、渠道关系逐渐恶化，贝因美的业绩也一降再降。
在经历了2016年-2017年连续亏损后，2018年贝因美险些退市。所幸，经过多方改革、谢宏等临危受命，4月中旬贝因美“脱星摘帽”。
2019年，贝因美拿下17个系列51个配方注册，成了目前注册配方数量最多的奶粉企业。
金领冠
2003年，拥有“α+β创新蛋白”专利和“核苷酸专利”的金领冠面世后，深受消费者欢迎，也正是该产品使伊利的奶粉业务不断扩大，营收占比不断增加。
2018年，财报显示，伊利股份奶粉及奶制品实现主营业务收入80.45亿元，较上期增加16.16亿元，同比增长25.14%，其中金领冠占据了80%以上的份额。
在伊利经营的三项业务（液体乳、奶粉及奶制品、冷饮）中，奶粉毛利率最高，达54.78%。华创证券的研究报告指出，奶粉销量、结构分别贡献同比增速15.8%/11.0%，这主要源于奶粉注册制实施，大量杂牌奶粉被清出，公司凭借渠道力抢占了二三线城市的市场份额。
截至目前，伊利在华获得注册的有机奶粉数量已升至33个。
君乐宝
2014年，君乐宝以行业黑马的姿态杀入奶粉行业。之后的2015年，因“百元奶粉”爆发了一场价格混战，多家婴儿奶粉企业在竞争中元气大伤。而君乐宝主要靠“130元低价、电商直销”的模式在“战争”中胜出。当然，它的做法引发了一些争议，有业内人士认为，君乐宝是“搅局者”。
2018年，君乐宝奶粉业务销售额突破50亿元，连续四年销量翻番，远超集团总裁魏立华2017年预定的40亿目标；婴幼儿奶粉销量突破4.6万吨、5200万罐，明星产品君乐宝乐铂销售额增长达到350%以上，君乐宝旗帜奶粉销售额增长率也超过了200%。君乐宝奶粉业务在集团营收中的占比提升到了38.46%。
“2018年是奶粉市场变革的关键年，2019年将是更好的一年”。君乐宝副总裁、奶粉事业部总裁刘森淼今年初定了个“小目标”：君乐宝全年销售目标7500万罐，达到销售量第一。此外，君乐宝今年还计划新建两座奶粉工厂。
飞鹤
2018年11月7日，飞鹤官宣提前53天销售额过百亿，成为中国奶粉品牌第一个过百亿的品牌。最终，当年，飞鹤乳业总销售额达115亿。
据各大品牌官方销售口径统计，飞鹤位居中国奶粉市场第二，是名副其实的国产奶粉老大。飞鹤总裁蔡方良也公开喊出口号：2019年飞鹤要突破150亿，说到做到，飞鹤要成为行业第一品牌。显然，这是向目前位居首位的洋品牌发出了公开挑战。
飞鹤能够突破百亿规模大关，其大单品星飞帆功不可没。据了解，星飞帆2018年销售额突破50亿元，是首个突破50亿的中国奶粉大单品。
雅士利
6年前，蒙牛与雅士利联姻，希望能带来双赢。但雅士利却活成了蒙牛的“拖油瓶”：业绩连续下滑6年不说，2016年甚至产生了亏损，直到2018年上半年奶粉收入才重新回到了增长的快车道。
2018年，雅士利营业额30.11亿元人民币，同比增长33.6%。其中奶粉产业占据营收约8成，达到24.423亿，同比增长30.8%。近几年，雅士利发力高端路线和细分领域，旗下拥有“Arla宝贝与我”、“瑞哺恩”、“朵拉小羊”等多款高端婴幼儿奶粉品牌，这也成为雅士利业绩上升的驱动力之一。
不过，雅士利的上升空间还有很大，毕竟在对蒙牛的奶粉营收贡献上，雅士利还是得排在君乐宝后面。
雅培
作为一家拥有130年历史的医疗健康公司，有机市场的老大非雅培莫属。雅培菁挚也仍是在华销售最多的有机奶粉品牌。根据雅培提供的数据显示，截至2018年9月的连续52周市场零售研究统计数据，雅培菁挚奶粉在中国有机奶粉市场的市占率排在第一位。
不过，近年来雅培的发展路径不太稳，以至于去年6月被传出将以90亿美元的价格出售包括奶粉在内的营养品业务。虽然事后遭到雅培方面的多次否认，但业内普遍认为此消息未必是空穴来风。
重要的是，随着惠氏启赋、贝拉米、健合集团Healthy Times等越来越多的奶粉品牌试水有机奶粉领域，雅培面临的竞争也会日渐激烈。
惠氏
即便是洋奶粉四大品牌之一的惠氏，早期在中国的路线也比较常规，产品普遍处于900g售价100元左右、渠道上主要通过KA系统进行销售。但在2008年三聚氰胺事件后，走高端路线的合生元利用母婴渠道极速扩张且利润惊人。惠氏从中看到了商机，于是趁机改革。
2010年后，惠氏旗下定位最高端的品牌启赋在中国上市，900g零售价348元。经历了7年多时间发展，启赋成为单品市场份额第一的超高端品牌，同时让惠氏窜到了行业销售第一的位置。2108年，启赋的销售额突破了70亿人民币，占据了惠氏业绩的半壁江山。
今年1月23日，雀巢宣布在爱尔兰利默里克成立一个新的母婴营养研发中心。据惠氏中国负责人介绍，这个工厂主要生产的就是惠氏旗下最高端的品牌启赋奶粉。由此可见，雀巢对启赋的重视程度。
完达山
上个世纪60年代诞生的完达山乳业，曾经是一位乳业“老大哥”。上有北大荒集团的强力支援，下有黑龙江得天独厚的黑土地做奶源基地，可谓占尽天时地利。
从2000年起，完达山乳业连续多年被国家八部委认定为全国农业产业化重点龙头企业，资产总额34亿元，下辖24家分、子公司，员工近20000名。2008年，完达山也成了为数不多的、经受住三聚氰胺事件考验的乳企。此后数年也安全通过了国家常规性抽查。
不过，随着发展速度放缓，完达山逐渐被蒙牛、伊利，甚至在奶粉业务上被同是黑龙江品牌的飞鹤超越。2019年，完达山的参股公司出现资金断裂、欠债不还的恶性事件；4月，完达山乳业还流出了在设施设备管理、基粉进货检验和出厂检验等方面存在缺陷的消息。
虽未出现产品质量和安全问题，但负面信息频发，给完达山的企业形象还是或多或少蒙上了一层灰色。
a2
a2是一款澳洲的“网红奶粉”品牌。从2013年推出首款婴儿配方奶粉开始，它就确立了自己的独特卖点：只含天然A2型蛋白，不含A1型蛋白。由此也成为了作为培育中国A*奶2**粉市场的企业。A2牛奶可以帮到那些误以为自己患有乳糖不耐受症的人——这些人对牛奶的不适实际上不是乳糖引起的，而是普通牛奶中普遍含有的A1-β酪蛋白引发的。
在中国，a2采取的是“多渠道策略”。除电商渠道外，a2白金婴儿配方奶粉的分销渠道在2018年持续增长，目前已拥有约1.2万个母婴店的线下分销网络。
不过，去年一年时间，a2的人事变动更替频繁。去年7月，a2公司新首席执行官JayneHrdlicka正式上任，中国市场的负责人也两度换帅。这意味着，除了面对2018年后多个大型乳企布局A2配方奶粉的竞争，a2亟待解决的问题还有稳定团队。
美赞臣
2017年6月，拥有100多年历史的美赞成被杜蕾斯的母公司利洁收入麾下。在收购完成一年半后，数据显示，2018年美赞臣旗下业务为利洁贡献了12%的净收入增长，销售额达到28.39万英镑，同比增长37%。即便在第三季度时美赞臣因荷兰奶粉工厂暂时停产而出现了一段时间内的供应问题，但就整体来看，美赞臣的表现比较稳健。
美赞臣的国内市场集中在东部发达地区和中西部的大城市。不过在2018财年的业绩说明会上，美赞臣表示注意到中国的三个增长机会：电商、超高端奶粉产品的增长和低线城市的母婴店。这说明美赞臣也要着手建设二三线城市的分销网络并发力高端奶粉市场。
美素佳儿
美素佳儿隶属于荷兰皇家菲仕兰坎皮纳公司。这家公司迄今已有140多年的历史，是全球最大的五家乳制品公司之一。
美素佳儿属于进入中国较早的一个品牌，1992年就已经进入中国市场，主要针对高端人群。
即便美素佳儿因为1段奶粉添加了麦芽糊精，3、4段大多含有葡萄糖浆和蔗糖（主要提供热量，没什么营养价值，蔗糖可能导致宝宝蛀牙或发胖）而存在一定争议，今年3月美素佳儿3段依然在全国各地卖断了货，可见美素佳儿在国人心目中的地位。
据中国产业研究院发布的报告，2018年6月中国婴幼儿奶粉品牌竞争力前三甲的品牌，依次为惠氏、爱他美、美素佳儿。尼尔森数据也显示，在单一奶粉品牌销售中，2017年美素佳儿品牌（不包括皇家美素佳儿）在中国销量排名第一。
鉴于文章篇幅，部分品牌不详细介绍。如有遗漏，那就评论区见，喊出它的名字～
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