文|帅狗黑皮
编辑|浮渔说娱
“尽管我们拥有比别人更多的资源，但也顶着‘富不过三代’的紧箍咒”
“立白千金”陈丹霞在面对采访的时候如是说道。
她并不认为自己“富二代”的身份提供了多少便利，从22岁创业到之后成立公司，都是她一个人再打理。
甚至在2021年的时候，陈丹霞不顾父亲“绝不上市”的方针，执意携公司在香港上市。
然而仅仅一夜过去，陈丹霞公司的股价便直线下跌，跌幅一度达到19%，按照当时市值来算，损失高达13亿 。
最后还是父辈联手出资持股99%，才帮陈丹霞挽住颓势。
“立白千金”陈丹霞真的是，只会动嘴不会动手地“富二代”吗？
她打破“家规”坚持上市的背后，是否隐藏着更深的用意？
1、
1980年，陈丹霞出生于广东普宁。
在她的出生的时候，家里的条件其实还算不上好。
她的父亲陈凯臣只是一个普普通通的打工族，母亲马惠真也只是一个平平无奇的家庭主妇。
按照母亲马惠真的说法，之所以会为陈丹霞起名“丹霞”，就是希望她能够“色如渥丹，灿若明霞”，将来做一个美丽大方的家庭主妇 。
或许正是因为这个原因，陈丹霞在很小的时候，就开始帮助家里打理家务、照顾弟妹。
而陈家的子女也是真的多。
陈丹霞除了两个亲弟弟之外，还有叔叔家的两个堂弟、一个堂妹。
每天这些弟弟妹妹什么时候吃饭，什么时候去上学，什么时候必须回家……这些都是要陈丹霞来操心的事情。
但这些经历也并非没有好处，至少陈丹霞变得非常独立、富有主见 。
毕竟，五个弟弟妹妹，可都得指望着陈丹霞“安排”，就算她想没有主见也不行。
这种生活一直持续到1994年。
这一年，父亲陈凯臣、叔叔陈凯旋共同在广东成立“立白集团”，并且在短短三年内，就成为广东最大洗衣粉经销商。
家里有钱之后，几个孩子的生活，也发生了翻天覆地的变化。
不用再为弟妹操劳的陈丹霞，诞生了走出去看看世界的想法。
于是在1999年考上大学之后，年仅19岁的陈丹霞告别父母，独自踏上了“环球之旅” 。
在大学期间，陈丹霞到底去过多少地方，这些外人无从得知。
但据陈丹霞自己介绍，年轻时候的她曾登南极看雪，也曾去亚马逊进行探险……
世界上那些充满冒险与激情的地方，陈丹霞都曾留下过自己的足迹。
从这里就可以看出，陈丹霞骨子里其实就是热爱冒险的人，只是过去因为责任的羁绊，才束缚住了自己的天性。
但遗憾的是，这种冒险生活终究只是调味剂，生活的主旋律仍然是不断妥协。
在2002年的时候，陈丹霞以优异的成绩，考上了牛津大学研究生 。
就在陈丹霞兴致冲冲收拾行囊准备出发的时候，家族却突然面临了前所未有的困境。
而这，也改变了陈丹霞的一生。
2、
2002年，对于立白来说，也是生死攸关的一年。
别看在此之前，“立白”在广东日化行业混得风生水起，但实际放眼全国根本排不上号。
这个时候国内的日化行业，内有罗秋平的“蓝月亮”稳居行业龙头，外有“宝洁”、“联合利华”虎视眈眈 。
“立白”只能算是在夹缝里谋生存。
陈凯臣、陈凯旋都明白，如果想要在行业内站稳脚跟，就必须要开拓全新且没人涉足的市场。
于是，澳洲市场就进入了兄弟俩的视线中。
澳洲因为其独特的地理环境、以及市场太小的缘故，向来不被各大企业所重视。
而澳洲本地日化行业又鱼目混杂，七大日化品牌斗得死去活来，这就给了“立白”插足这里的机会 。
市场是选好了，但是开辟的负责人却成了难处。
陈凯臣、陈凯旋都忙于国内市场，难以腾出人手；如果交由外人管理，但由于“立白”性质的缘故，又缺乏有能力的人才。
这里就不得不提“立白”集团的本质。
陈凯臣、陈凯旋自从创立“立白”起，就曾立下一个规矩，那就是绝不负债。
用两人的话来说： “家里又不是拿不出钱，为什么要去欠别人钱。”
之后在“蓝月亮”忙着融资扩大生产的时候，兄弟俩依旧恪守本心，坚决不同意上市融资。
因为在兄弟俩的观念里，就是有多少钱就做多大的盘子，亏赚都算是自己的。
这其实也是老一辈人固有的观念，像白手起家的“老干妈”，也曾扬言“不借债、不上市”。
但这种模式不可避免带来另外一个问题，那就是难以吸引到顶级人才。
道理很简单，国内有技术、懂管理的高端人才，以其能力完全可以自己开公司 。
即便是是缺少本金，那么随便找个公司干几年，也完全不缺钱了。
在这种情况下，你凭什么能够吸引这些人才，放着好好的老板不当，跑来给你打下手呢？
面对这个问题，上市公司有自己的独到理解。
他们会将公司部分股份分红让给这些人才，相当于这些人才以技术入股。
如此一来，这些人才就从为公司打工，变成了为自己打工，工作也会变得更加卖力 。
甚至面对顶级人才的时候，公司甚至能够让其担当董事，成为真正意义上的“老板”。
这些举措，都能够最大限度地吸引人才，留住人才。
但这些方式，“立白”都不能适用。
从本质上来讲，“立白”其实就是家族企业，独属于他们陈家的公司 。
那么在公司面对困境的时候，也只能是他们陈家人自己站出来。
所以陈凯臣、陈凯旋的意思是，让陈丹霞放弃牛津大学，主管公司在澳洲的业务。
最终，陈丹霞还是接受的家族的安排。
不过她并不愿意放弃学业，转头考入了悉尼大学继续攻读硕士学位。
从这个角度上来讲，陈丹霞所言确实没错。
在早期的时候，她确实并没有从父辈这里得到太多的帮助，反而还要因为家族的公司，而放弃自己好不容易考上的“牛津大学”。
但这也是陈丹霞作为陈家人、作为陈家长女所必须要承担的责任。
有人说：“所谓成熟，就是学会妥协。”
这个时候的陈丹霞，无疑已经长大成人，能够独当一面了。
自此，陈丹霞一边忙于学业，一边还要打理公司事物，开启了特殊的“半工半读”。
在此之前，陈丹霞其实并没有管理过公司的经验，她只能是一边向前辈学习，一边将学校所学的知识运用到实践中 。
渐渐地，陈丹霞发现父辈所持有的经营理念，与自己所理解的根本就不是一回事。
如果是一般人，那肯定是按照父辈的指示去做就好了。
毕竟陈凯臣、陈凯旋再怎么说，那也是白手起家创立“立白”十多年了，经验肯定比陈丹霞这个理论派要强多了。
但陈丹霞却并不这么认为。
在陈丹霞看来，市场环境是一直在变化的，澳洲的市场也与国内有差别。
父辈过去的经验并不一定适合现在的自己。
于是从小便独立自主的陈丹霞，第一次违背了父辈的“指挥”，开始尝试与澳洲当地化妆品公司开始接触 。
这显然与“立白”洗衣粉、洗洁剂的主业不相符合。
虽说洗涤用品与化妆品，严格意义上来讲都是日化行业，但是两者无论原材料，是目标人群都有不小的差距。
所以一般情况下没人会轻易跨界，“蓝月亮”就是最好的前车之鉴。
但陈丹霞有着属于自己的理解。
洗涤市场在日化整个大行业中，只能算是低端市场，基本上大家走得都是薄利多销的路子 。
不能说这种模式不好，但是市场的总份额是有限的，销售量到达一定程度，必定会出现饱和的情况。
毕竟这种东西买一套能用一个月，上限已经摆在这里了。
但是化妆品就不一样。
化妆品说到底算是轻奢产品，即便有时候没有用完，看到新品也还是会忍不住买。
再加上化妆品主打的就是女性市场，在消费群体中，女性市场远比男性市场更加庞大。
正是因为这些原因，陈丹霞当机立断，与澳洲七大品牌签订协议，获得七大品牌在国内的独家销售权 。
或许在外人看来，这不过是一个战略合作协议而已，对于“立白”在化妆品发展并没有任何帮助。
其实不然，这确实陈丹霞迈入化妆品市场的敲门砖。
再过去，传统洗涤行业之所以难以跨界化妆品行业，最大的问题是市场认可度的问题。
刨除从众心理与大牌心理的影响，大部分女性都有自己用的习惯的产品，轻易不会更换 。
所以市面上贸然出现一个产品，大家往往不敢购买。
但是如果顾客本来不想买“玉兰油”，但是告知这个品牌与“SK-II”是同一个公司，那么是不是购买欲望不就上来了？
陈丹霞所利用的就是这个心理，“先入行、再研发”。
正是凭借这个方针，陈丹霞成功在国内化妆品行业，占据了一定的市场份额。
到了2006年毕业之后，陈丹霞第一时间便在广州成立了“澳希亚实业”，专门从事化妆品行业 。
干了两年之后的2008年，父辈也看出陈丹霞确实有实力，便将她调往“高姿”公司，继续从事化妆品行业。
这可不是一个美差，“高姿”在国内发展也有30年的时间，却一直不温不火。
在2006年的时候，“立白”看陈丹霞在化妆品行业混得风生水起，便将“高姿”买下来，准备扩大公司的行业影响力。
然而两年时间过去，“高姿”的总经理都换了三届，公司却依旧丝毫起色也没有，甚至还差点干倒闭了。
陈凯臣、陈凯旋一看这样也不行呀，这才想起来将陈丹霞调回来。
可以说，陈丹霞回国以后，非但没有得到长辈的助力，还得到处帮忙擦屁股 。
但陈丹霞自己却不这么认为。
有时候，平台的选择要远远大于努力，陈丹霞入主“高姿”，也成为了她事业腾飞的起点。
3、
陈丹霞一上任，就一改“高姿”过去闭门造车的方针，开始积极拓展与其他企业的合作。
她先是将“高姿”与自己的“澳希亚”合到一处，从管理与技术上实现互通。
紧接着陈丹霞又远赴澳洲，将当年说服当年与自己合作的七大品牌，与“高姿”再次达成良好合作关系。
可以说，陈丹霞过去6年里做出的所有铺垫，都是为了这一刻而做出准备。
有了内外两股助力之后，“高姿”的发展异常迅猛，2008年当年就被评为“最受女性欢迎的化妆品品牌” 。
但陈丹霞知道，这一切只是暂时的，想要在化妆品行业站稳脚跟，就必须要有属于自己的特色品牌。
为此，在2009年的时候，陈丹霞借助金融危机这个机会，一举将“格兰玛弗兰”、“赫拉”等国际品牌收购，并整合其销售渠道为自己所用。
不说其他，光是“格兰玛弗兰”一家，就为陈丹霞提供了100家品牌店、300多个商场专柜、6000多个销售网点 。
可以说，陈丹霞光是凭借并购这些公司，就彻底打通了“高姿”在下游销售渠道。
而这也帮助“立白”打通了，进军化妆品行业的所有阻碍。
能够凭借自己的能力，帮助到父辈事业，在众多“富二代”中，陈丹霞绝对称得上是出色。
但陈丹霞的成功就是就真的是只靠自己吗？并不然。
2017年的时候，陈凯臣、陈凯旋就开始有意识培养陈丹霞 。
为此，还将连续多年位居杀虫驱蚊行业销量第一的“超威日化公司”，亲手交给陈丹霞掌管。
到了2018年，陈丹霞整合名下公司，共同组成了“朝云集团”，正式从“立白”独立出来。
别看这个公司名声不显，但是旗下却掌握着多家行业龙头品牌。
除了“超威”这个家喻户晓的品牌之外，还有儿童杀虫驱护行业销量第一的“贝贝健”、家居清洁行业销量第二的“威王”、空气护理行业销量第二的“兰西”。
可以说，父辈的帮助，让陈丹霞少走了十多年的奋斗。
到了2021年的时候，自觉时机成熟的陈丹霞力排众议，不顾父辈的“家训”，携手“朝云”在香港上市，目标是集资20亿-25亿人民币 。
这件事情在投资界引起轩然大波，都将此事看做是“立白”对资本妥协的信号。
但别看投资界吵的热闹，实际上并没有太多人看好这一操作。
“朝云”在上市的第一天，跌幅便超过了19%，按照公司市值来算，陈丹霞一夜之间亏损超过13亿 。
这已经相当于“朝云”在过去一年的总营收。
按照资料披露，“朝云”2017年的总营收而已不过才13.46亿。
虽然之后几年逐步走高，2018年达到13.5亿、2019年13.83亿、2020年14.61亿。
但是可以看出，其中差距并不大，可谓是“一年努力、一夜亏完”。
最后还是陈凯臣夫妇、陈凯旋夫妇共同出资100亿，买下“朝云”99%的股权，这才化解这场危机 。
从高调上市，到一夜亏13亿，再到父辈出资买下99%的股权。
陈丹霞的这场上市动作，就如同是一场闹剧一般。
但实际上并非如此。
这次的“朝云”上市，其实也算是“立白”二代，对于市场的一次大胆试探 。
与陈凯臣、陈凯旋这些老一辈人不同，“立白”以陈丹霞为首的二代子弟，明显更加充满活力与冲劲。
在一众二代弟子之中，除了陈丹霞之外，其他人基本上都是从“立白”基层做起，目前也都已经掌管一方。
但不管身居何职，“立白”二代继承人身上，却永远充满了年轻人的活力 。
比如说家族长子、陈丹霞的亲弟弟陈展生，就一直积极开拓“立白”的金融板块，数次推动“立白”业务体系拆分重组，让公司更加合理化。
在比如陈凯旋的长子陈泽滨，自从担任“立白”集团总裁以来，便一直着力于集团数字化建设，立志于将数字管理、新媒体与实业管理相互结合起来。
可以说，相较于一代创始人，“立白”二代子弟中，一直是站在创新最前沿。
而陈丹霞，其实就是被二代弟子推出来，为二代弟子开辟新天地的桥头堡。
但不管怎么说，陈丹霞依旧是145亿身价，担任着“立白”董事。
对于陈丹霞来说，小时候父辈对于他的帮助确实并不多。
但从另外一个方面来说，如果没有父辈为她遮风挡雨，陈丹霞也没有机会大胆“开疆扩土”。
家族企业本就是如此，有人守业，有人开疆。
而陈丹霞，就是一直是那个站在行业最前沿，为弟妹撑起一天的“长姐”。
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