互联网+的浪潮扑面袭来，如今把手伸向了农业，在农业整个大环境下中，互联网有很大的发展空间。对于发展农业的第一生产资料，农资，大家都认为这是一个很有机会的方向。
2015年被行业人士称为“农资电商元年”，不少农资电商如雨后春笋般的涌现。其中，田田圈、农商1号、一亩田、京东农资最具代表性。可以说时代大背景给他们奠定良好的发展基础。
但从另一方面说，由于农资电商本身的特性，今年的农资电商的热度明显”骤减“。其实。农资行业出现这种情况也是有理可据的。并不是农资电商一时心血来潮的情绪发泄!
其实，农资电商行业存在着不少痛点。今天笔者先给大家介绍下农资电商面临的问题。
农资电商存在哪些痛点?
做任何行业首先要先找出这个行业存在的痛点，针对问题、积极找出解决问题的方案方法。据笔者了解，农资电商主要存在五大痛点：
一、农技知识薄弱
农户盲目购买农资，农技知识困乏，往往凭借仅有的种植经验来耕种，可能会造成部分农资产品反应效果不理想。
如果只是简单地卖农资，这样的平台不会坚持多久。理由非常简单，购买农资只是农业生产中的一个环节而已，对农民而言，比购买农资更重要的事情还有很多，排在第一位的便是农技服务。
二、不注重农资宣传效应
整个农资行业对农民覆盖的渠道很有限，农民的手机上没有各种资讯产品，制造商对用户的掌握也不够精准。市场的决策缺少信息的支持。同样这对农资电商的创业者来说也是头痛的问题。谁能把农民吸引到平台上来，是个很难的问题。
三、农户赊销问题一直存在
农户的赊销问题一直是农资行业的痛。如今的农户已经养成了一定的赊销习惯，目前来说还很难改变。
四、单一农资销售产业链
农资电商绝不能局限于农资销售，如果将眼光放长远，笔者推测，未来那些真正能做大的平台一定会沿着农业产业链继续延伸，形成农业投入品下行和农产品上行的闭环生态系统。只有到那一天，农资电商的江湖地位才能真正确立，当然这个过程会非常艰难。
五、缺乏完善的金融服务
农资电商要吸引更多的农民，就必须瞄准他们的痛点，只有这样才能让农民感受到电商和互联网带来的新的价值。反观目前大的电商平台，无论是阿里、京东，都在围绕用户进行金融创新，以此作为增强用户黏性的手段。
农资电商如果在进入服务上有所作为和有所突破，就不愁平台热不起来，自然也就不愁农资卖不出去。
尽管农资电商伤痕累累，但不少企业仍努力前行。他们通过对农资行业不断的探索与考察，摸索出出属于自己的运营模式。成功布局农资电商，逐渐在行业中站稳脚步。今天笔者就跟大家介绍下田田圈、农商1号、京东农资三大电商平台的战术!
田田圈—农资生产企业的转型代表
深圳田田圈农业服务有限公司(以下简称田田圈)是一个整合了上游农资厂商、中游经销零售商、提供下游消费者入口，并开发专业种植指导人(PCA)和农业金融的线上线下一体化的O2O服务平台，由田田圈、农集网和农金圈共同组成，旨在打造大三农互联网的生态圈。
1、创新销售模式
不同于常规电商通过网上直销、低价抢购等方式，田田圈直接跳过传统渠道来抢占市场的做法，田田圈和县级经销商共同出资成立县域综合服务中心，加盟的零售商则变身为田田圈农业服务中心的员工。
从过去的厂商到经销商、再到零售店、最后到农民的四级体系变为现在的从厂商、经销商、零售店联盟，直接到农民的扁平化结构。
2、构建领先的农资平台
田田圈致力于整合农资产品资源、优化产业链环节、推动产业升级，通 过引导品牌商、优质经销商和零售店入驻，共同构建中国领先农资销售平台(M2B、B2B)为 农资行业品牌商、经销商及门店提供优质的产品采购服务和便捷安全的在线交易。
3、打造专业作物的县域综合服务中心
田田圈通过与国内最优秀的经销商深度合作，共同打造基于专业作物的县域综合服务中心和数 万家田田圈店，通过田田圈门店系统及田田圈手机APP汇聚大批作物专家和作物达人，线上线 下为农户提供专业的服务，满足农户农产品销售、技术、金融等需求。
4、提供优质的管理平台
田田圈旗下的田田优供为厂商及经销商提供的入驻平台，整合上游资源，为厂商及经销 商提供优质管理平台;同时也是农集网的进货系统，快速完成经销商向品牌商的集采服 务，减少流通环节，提高业务效率。
农商1号—全力打造第三方农资电商平台
农商1号，是中国领先的农资电商平台，致力于以OTO模式构建中国农资行业领先的电子商务运营平台。
1、独立运营、做专业的农资电商
2015年11月开始，“农商1号”已实现资本独立、运营独立、产品独立。金正大集团是“农商1号”的投资方之一，也是重要的产品供应方之一。
2、产品丰富 、打造种植业套餐
农商1号将把种子、农药、农机等产品整合起来。届时，商城上会呈现多种套餐，而不仅仅局限于套餐肥等产品。同时，专家在线、在线社群等会更加活跃。总结起来四个字，全、专、好、省。
3、增加粘性 、完善服务体系
农商1号计划到2016年年底，打造一支近千人的队伍，包括强大地推团队和本土化专家团队。地推是农资电商发展的核心竞争力，而地推能力，恰恰是农商1号在行业中最大优势所在。
同时，为了提高与农户的粘性，农商1号还将强化线上线下专家团队的建设，使农户在种植中有任何问题时，可随时通过网上平台、APP获得专家及时指导、解惑，真正解决农户的急需，也建立了很好的用户连接。
4、整合资源、强强联手
农商1号线*体下**系由区域中心—县级运营中心—村级服务站组成。区域中心负责运营、仓储、管理等，县级运营中心负责配送和农技服务等，村级服务站是农民与电商之间的纽带，还提供代购、信息咨询等便民服务。
农商1号联手邮政、京东，整合物流和渠道资源，打造高效的配送体系，计划用3~5年，建成1000家县级运营中心，发展10万个村级服务站，覆盖1000万名农民会员。
京东农资-电商平台巨头的重仓入局
2015年8月11日，京东农资开通。重点聚焦在“县级服务中心”的建设，计划年内建成600家，招募乡村推广员10万名。
1、严格的六大品控措施
“假、散、套”农资产品向来是农村消费者所担忧的。“京东农资有着严格的六大品控措施。严审厂家资格、严控进货通道、不定时抽检、自主研发质控系统、严厉的处罚机制、确保无忧退换货。
2、自营模式式的售卖种子
京东在售种子全部为自营模式，全程可通过京东的供应链体系保证农民买到正品、实惠的种子。京东在售种子与京东金融相结合，农民买种子也可以享受分期付款、京东白条等金融服务。
3、推出京农贷解决金融服务
京东农资联合京东金融推出“京农贷”，为农资渠道商和农民提供金融*款贷**和消费金融服务，切实帮助渠道商解决农资行业诟病已久的赊销、回款难题，同时也为农民提供农资“白条”，使他们提高了对于急需农资的购买能力。
4、京东搭建农技联盟
京东不仅为农民提供货真价实的农资产品，同时为他们提供专业的农技服务。截至目前，京东农资的推广模式已经在江苏、河南、陕西等地进行试点，得到当地农民的积极响应，试点地区线上农资销量大幅提升。
从三大电商平台的对比模式来看，他们就农资行业在的农技指导、农资销售、及农资金融三大痛点方面提出了相应的解决方案。三大平台在探索农资电商这条道路上不断创新，洞察市场行情，始终走在发展最前沿。同时也成为农资电商领域不可或缺的中坚力量！
纵观整个农资电商发展来看，道路是曲折的，钱途是光明的。虽然在发展道路上充满荆棘，但各大农资电商不懈努力，探索出属于自己特色的运营模式。他们相应的解决了农资电商存在的问题，进一步促进了农村电商的发展。我们始终坚信，农资电商也一定会迎来快速发展的春天。（作者：马滕）
来源：农业行业观察
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