房产销售的核心不是把房子卖给客户，而是和客户"一起买"。听懂今天的内容，做不了销冠你回来骂我！
首先分析一下两者之间的区别。当你想着把房子卖给客户的时候，你和客户就是买卖关系，立场上就是对立的。因为自古买卖两条心，在客户眼里你就是个推销员。你说什么他都觉得你是在给他*脑洗**，他会随时防着你。而当你想的是和客户一起买，你和客户就是朋友关系，立场就是统一的，关系自然更亲密。你说什么都是站在他的角度出发的，他自然更相信你，在客户眼里你就是他的顾问。
其次分析一下两种做法最大的不同点，前者关注点是自己，后者的关注点是客户。举几个例子：初次接触客户"破冰"的时候，推销员往往喜欢先介绍自己我是谁？很荣幸为你服务，往往更关心客户的想法。"很荣幸认识你，不管你喜欢的房子，是不是我帮你找到的，我都认为大家挣钱都不容易。买房一定得多看多对比，您觉得呢？"推销员总是关心自己想得到的信息，开场就问：你想买哪个区域？多大？预算多少？而顾问则是关心客户的想法。他们会问客户："你想看个什么样子的房子呢？"房源介绍的时候，推销员总是喜欢强调卖点，在意的是自己的房源优势，而顾问则会进行优劣式的分析，让客户看到哪些是自己需要的，哪些是自己不能接受的。
而到了谈价的环节，推销员总是站在卖方的角度打听客户的底线。您诚心买吗？您打算出多少钱？而顾问总是关心客户主动站对客户。"房子您确定没问题吧？"，"接下来你需要我这边怎么配合你？"让客户自己说出你就帮我争取下价格。明白了吗？顾问式的关注点永远都在客户身上。"最后问一下自己你是推销员还是顾问？"你希望自己成为推销员还是顾问呢？
