《当代青年理财图鉴》曾围绕80后90后和00后三个代际族群展开，调研结果显示，已成为社会中坚力量的80后基于自身责任，更偏向多方开源，积极改善家庭生活；90后不止“超前消费”，更重视“超前理财”，理财规划与生活享受保持平衡；移动互联网原住民的00后则以兴趣爱好优先，并将兴趣变成投资，成为新时代的“理财新星”。
此外，调研还显示关注理财学习的群体同时，也更重视持续学习和自我提升，以积极的生活态度应对未来的不确定性。在针对80后的调研中，《当代青年理财图鉴》指出：78%的80后持有超过一种的理财产品，38%对高风险高收益的股票更加偏爱。
这一现象显示出80后对快速提升自身财富有着更迫切的需求，究其背后原因，离不开他们正肩负着“上有老下有小”的家庭责任。此外，从改革开放中成长起来的80后普遍有着更多的职业经理人经验，因此也更看重专业知识的提升，这一族群特性也同样体现在他们的理财学习中，64%的80后都相信，只要掌握了正确的知识，财富也将离他们更近。
伴随着30多年计划生育所形成的巨大影响，过往那种“一家有事、多家支援”的情况，30年内很难再现。随着90后00后成家、立业、生子，逐步提到议事日程上，也将逐步成保险公司新一代的投保主体。他们所面临到的问题将会更加突出与不同。保险公司应该针对90后00后未来投保时对保险认知的水平，有针对性的研究营销策略。
而现如今有四项是保险公司的重大不足，这四项重大不足将直接影响着新一代客户的投保。如不改变，将很难适应未来保险市场的竞争格局。
第一就是保险公司代理人年龄偏大，专业度不够。
在接洽当中，90后00后不容易接受年龄过大、以实战为主的代理人的营销。他们更倾向于专业素养较高，年龄基本对等的营销人员。再有那种高中、大专学历的中年人去推销，不容易形成专业印象，从第一印象上面就已经不占优势了。
第二就是保险公司的现行营销策略。
拿着礼品去交换以获取保费的时代，明显不再适用于这批90后00后。他们生在一个物质极大丰富的年代，那些曾经的小恩小惠，对于从小在物质丰富的环境当中长大的90后00后并不能入其法眼。
第三，90后00后的成长背景决定了他们不再是对投资一窍不通。
不论其是否真的在投资上有多么专业，但就其所涉猎到的投资品种，已经不再是如今“中老年客户围绕银行储蓄”大做文章的那部分群体了。但是现如今的保险代理人自己也只涉足过买保险和做银行储蓄这两项投资。
所以，迫在眉睫的是保险公司要在新人招聘的时候，有意识地去培养下一代的经营开发市场的主体。他们才更容易接受和对接如今90后00后所涉足的投资领域，才会与这一批新一代客户产生共鸣。
第四就是与新一代投保客户的经营和服务。
由于现在的代理人年龄偏大，生长在粗放式开发的保险年代，根本不在意客户除共性化服务（即柜面服务）以外的个性化经营。而且要通过互联网的方式与客户进行接触，而这批年龄较大的代理人，显然已经远远被互联网时代甩在了身后。
继续照此模式，还能再吃一段时间的所谓的红利，也能熬过一批保险公司的高管退休，但是新一代保险公司的高管越晚意识到这一点，两代保险代理人（中年一代与青年一代）将会出现严重的青黄不接。
作为保险公司总公司如果仍像现在这样：每家公司主打三类（医疗意外养老）产品，每一类产品仅有一款产品在主销，很难满足未来90后00客户对于保险的多层次需求，至少依然要通过开发多种产品形成组合优势。目前大家生产的产品只能叫“差不多”，但是通过组合搭配，甚至与其他主流投资品种的搭配来形成综合性收益和全面保障，也能形成自己鲜明的特色。
而如果仍然做不到，那么保险经纪公司的市场就会非常大，他们代理了多家保险公司的产品以后，保险经纪人就可以用A公司的 A1产品，去组合B公司的B1产品进行搭配。那么，专业保险公司只卖自己本家公司的产品就会凸显劣势。专业保险公司的人员会进一步出现流失，甚至流失到保险经纪公司。
举例来说，单就现在某些保险公司开发出的投资连接保险而言，绝大多数代理人不明白投资连接保险里边的设计原理，在讲解的时候，仍然是非常简化的、不完整的，甚至是错误的，打着保险的格式，把它当做定期储蓄去卖，有些还把这类产品放在银行代理，银行人员更是稀里糊涂，这已经出现了大量的误导和市场纠纷。而且在培训的时候，其需要掌握的知识点颇多，如今的中年保险代理人没有这样的耐心和厚度去承载这类产品。讲出的产品的原貌只能说是误导。
不错，大多数客户对于资金类保险产品的认知依然期望的是 保本保收益 ，对于这样的高收益（可高达8%以上），却不保本的投资连接产品的特性，客户显然没有做好这样的心理准备。
但某些保险公司一味地求新，追求开发出这样的“新产品”，只是为了区别于其他保险公司的产品雷同，那就必然要承担先吃螃蟹的后果。更合理的方式是，只能够用这样的投资连接保险，去找到对应的有风险承受能力的客户，方可适用。否则必然是纠纷与误导。
即便如今的90后00后，也未必能够把这种产品内部的结构搞得清清楚楚。调查显示，他们所谓的专业度只不过是对比自己的父辈母辈有一定的专业度，多接触了一些投资品种而已。真正对于这类产品的解读，还得靠专业的保险代理人。追根溯源，就是要依靠保险公司的培训制度。而这又是一大保险公司的不足啊。
所以，想要搞定90后00后，保险公司必须迅速着手改变，否则必然出现全国保险公司在保费质量方面的重新洗牌和重新排名，一些公司的口碑一落千丈也是必然。 喜欢，请点赞转发！