刚开始接触出口业务时，看到国外折扣的书写方式都是“10%”时，迷茫了一下。后来知道，其实“10%OFF”就等于我们平时所说的9折。
可当时我并没有想明白，为什么他们和我们的表达方式刚好是相反？
后来有一次我在国外买东西、加税、打折后，在心里估算了一下价钱，突然算不明白了。所以我想，10%OFF这种表达方式是否直接影响了心算的方式，让他们更方便计算。
猜想
假设一件100元的东西，10%OFF，再加8%的税，那是多少钱？
我在回忆了一下我心算的步骤大概如下：
假设8%的税， 100*（100%+8%）=108
108打9折， 108*0.9=97.2
我用的是一种归整的方式，先加总，再切割。
那如果换一种估算方式呢？
10%off， 100*10%=10
假设8%的税， 100*8%=8
税也是10%OFF， 8*10%=0.8
最后的价格是， 100-10+8-0.8=97.2
这时候我的思路是 先切割，再加总，也就是符合分块式的表达方式的。
这两种算法有什么区别呢？
我们习惯性的使用第一种算法，也就是整体性的思维方式。这也是我们区别于西方人的一个显著特点， “西方人见木，东方人见森” 。
但其实这个算法并不好，如果把那个100换个稍微复杂点的数，比如166，我们就要借助计算器才能算明白。
但是我们换成第二种，分块式的算法呢？其实步骤反而更多了，也并没有让算法变得简单。
那既然分块的方式并没有让计算变得简单，他们为什么要用“10%OFF”这种表达方式呢？同时，他们为什么不把税放在总价里而是单独提出来呢？
深入理解
首先，谁说老外要靠心算算出价格的。
如果深入去思考，我们会发现分块的思路中是把几类内容按不同属性分的。
▶ 原价：商品本身价格。
▶ 折扣：减掉的价格。
▶ 税：增加的价格。
于是我们可以猜测，在典型西方人的逻辑里，这三个东西本来就应该是分开的。
典型的西方人是善于分类的，而我们善于寻找关系。
比如将“鸡、草、牛”三者放在一起，我们更倾向于“牛和草是一组”，因为牛吃草，而典型的西方人更倾向于“鸡和牛”是一组，因为他们都是动物。
总结
所以，在分块的逻辑中这三者本就是有着各自属性的独立单元，不存在混在一起表达的逻辑。
但在我们眼中，减掉的那部分和原价是有着强烈的关系的，关系就是减掉的那部分使整体变少了。
区别于我们9折的呈现方式，10%OFF这种思维的逻辑是跟西方人善于（也喜欢）分类，看到的是一个个孤立的、没有联系的事物”的观念是相符的。
那把这种分类的思维逻辑对应到刚才说的场景中，非要说它有什么实际的优势的话，是什么呢？
在美国，消费税是由各州征收的，不同的州税率是不一样的，所以起码在美国这种分类式的思考方式会让这种不同更容易接受。
作者:Lambert
来源:微信公众号:ASAK设计
出处:https://mp.weixin.qq.com/s/GOhvMzgzItJwsQSUeVA8yw