本地生活2023应该是最猛的业务吧？直播怎么淘金？
2023年，万亿本地生活市场硝烟再起，“新贵”不断涌现，挑战王者地位，重塑产业生态格局。抖音正在成为市场的一支重要力量。
谁是这场当地生活混战的受益者？企业还是专家？那些拥有数百万粉丝和数百万直播营业额的专家是谁？他们是怎么做到的？接下来还有哪些潜在的机会？
此前，抖音发布了今年第一季度的“机构月度排名”，16家机构成功上市，代表38人。其中，聚亮文化连续三个月保持排名第一，代表“上海宝藏兄弟”、“喜乐老板娘”、“橘子逛上海”、“魔都老铁树”；途牛旅游、米艾科技、美图美事、金麦中和、北京杯媒、探店明星连续三个月上榜，排名第一。
列表是平台根据当月机构绑定人才等级积分之和，筛选前10名机构（L4至L7账户等级对应1分、3分、10分、20分），然后根据统计周期累计团购有效交易量对应的货力等级，进行最终排名。
【大鱼本地生活】前沿观察指出，2023年1月至3月，70%的MCN机构连续上榜，这意味着抖音生活服务提供商的生态逐渐稳定。其中，米艾科技的代表达人“小芳不是小芳”的最新粉丝数量已达到123.8万，北京杯子传媒的“可心夫妻”和多鲸互动的“福建食玩”账号粉丝数量已超过65万。
据了解，抖音内部的“本地生活”称为“抖音生活服务”，大致可分为餐饮、酒店旅游（酒店、景点、民宿、大型交通）和综合（休闲娱乐（KTV、酒吧、密室等)、洗澡按摩、美容(美容、美发等)、电影表演、体育健身、亲子教育、宠物等三大类，合作门店200多万家，业务覆盖370个城市。在上市机构中，其账户主要种草，推荐餐饮集团购买商品。
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百万粉丝，单场直播千万
GMV的达人有哪些？
在今年1月至3月的机构月度榜单中，米艾科技分别排名第三、第二和第三，其快餐团购达人“小方不是小芳”，是所有上榜机构代表达人中粉丝最多的。
仅6个月后，“小芳不是小芳”就实现了从0万到100万+的粉丝上涨。去年6月，GMV直播超过2000万元，创下全国单账户月度GMV新纪录。
飞瓜数据显示，“小芳不是小芳”的主要粉丝增长和销售来源是直播室。近180天来，主播直播230场，相当于每天播出，场均观看13.5万人次，客户单价约43元；近30天，销量和观看量最高的直播，即海底捞320生日专场，观看量159.3万人次，GMV直播量约1000万-2500万元。
米艾科技创始人张晓飞曾公开表示：“当我第一次从事抖音本地生活时，即使是1000名粉丝的账户也可以达到数十万或数百万GMV。”。在过去的一年里，米艾科技孵化了三个单一数百万GMV团购人才账户，即“小芳不是小芳”、“洋哥闲不住”、“小鹿不乱逛”。
2022年4月，安可心和妻子试水抖音生活服务直播。直播室昵称为“可心夫妇”，主要推荐北京本地或全国连锁美食。国庆期间，可心夫妇与肯德基联合推出了专题直播，单日GMV达到1026万元，成为该账户迄今为止最好的结果。“可心夫妇”账号运行后，可心夫妇成立了MCN机构“北京杯媒体”，孵化了“可心三叔”等账号。
根据飞瓜数据，近30天来，“可心夫妇”共播出57场直播。销量、销量、场景观最高的直播间是3月21日的海底捞生日嘉年华，预计销量为500万-750万元。近180天来，可心夫妇带货估计最高的单品是“必胜客比萨2件可随意选择”，预计营业额将超过1000万元。
除了“小芳不是小芳”和“可爱的夫妻”，抖音生活服务领域还有很多人才工作室，如茶直播人才“我是小胖”茶百道特别直播、文化旅游直播人才“小七爱玩”长隆游乐园特别、泛生活人才“阿月”三亚亚特兰蒂斯酒店特别等。
然而，由于列表的统计周期和列表的注册和收集规则，他们还没有上榜。
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两种打法:高销售VS高核销率
【大鱼本地生活】前沿观察发现，这些生活服务账号有的是专家做的，有的是商家做的，玩法完全不同。
一是高频播出，高月交易GMV，通过运营手段拉高单场销售额，以“可心夫妻”、MCN机构一般负责运营“小方不是小方”等人才账号；
另一种是长期短视频种草，低频限时播出，以“短视频+直播”的方式实现高曝光率+高核销率，以可可为基础、以Tim咖啡等品牌商家为代表，一般由服务商或商家自行经营。
对于“可心夫妻”来说，商品组合+直播操作是堆高直播间GMV的关键。
打开“可心夫妇”的账户主页，上面写着“商家注意：货盘没有优势，请绕道（同期只做最低价格）”。“可心夫妇”工作室的习惯是吸引用户停留和购买具有成本效益的福利产品，通过高交易订单吸引更多用户，流量达到小高峰，开始介绍主要商品和利润产品，促进工作室整体销售的上升。
在产品选择中，科欣夫妇倾向于选择支持更多的品牌商家，支持更多的商店和更广泛的覆盖范围。这样，直播间的购买受众范围更大，更有可能创造更高的直播间交易量。
3月，可心夫妇做海底捞生日嘉年华特别直播，以独家“海底捞320生日月宠物粉工作日双餐”为排水热风格，放在购物车顶，给予最大曝光，在接下来的坑20-40元单一产品折扣，如层层雪浪猪五花、招牌大颗粒虾滑等，供用户组合订单。
在直播过程中，柯欣夫妇还通过倒计时、控制库存、改变价格等方式营造了直播室的氛围，吸引用户不断砍手下单。飞瓜数据显示，直播吸引了86万多人观看，平均停留时间为1分14秒，客户单价为214.3元，每分钟销售额超过1万元。
米艾科技创始人张晓飞经营“洋哥无所事事”账户。他的经验是在20秒内快速完成热门产品脚本，在10秒内完成转型，以最有效地利用抖音公共领域流量；直播图片甚至可以削弱锚的设置，或者不让锚不出现，直接显示产品，让用户关注产品，实现快速交易转型。
与人才账号更注重直播间GMV不同，品牌商户账号也关注活动期间商品售后核销率和品牌曝光率。
金麦众合是第一批进入抖音生活服务的服务提供商，为许多茶叶品牌的客户提供服务，如可可、Tims等。，也合作孵化了成千上万的人才账号。在金麦中和的规划中，品牌直播只是一个大场景，每月播一次。日常短视频内容种草至关重要，高质量内容种草极大地影响了高效验证转化和高曝光转化。
郑州北鱼数字经济体旗下河南大鱼生活科技公司CEO任社长根据金麦中和的经验，大客户通常每月直播1-3次，商店很可能无法接受高频直播带来的变化。例如，一些品牌还涉及联盟系统的调动，包括统一的价格磁盘、优化商店绩效体验流程和稳定的服务水平。
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不仅卖优惠券，当地生活还有哪些新模式？
抖音的生活服务业务依赖于团购代金券，如餐饮企业的团购代金券、美发企业的理发代金券、超市百货商店的消费代金券等（商品是商店可以提供的服务或产品）。
在过去的几个月里，他们探索了一种新的跨境合作业务。抖音生活服务投资传播中心负责人王丁晓曾举例说，元气森林与火锅品牌川西坝子联合推出了元气森林特色饮料，并在店内挂上了元气森林的招牌。
另一个例子是，伊利豆奶在江西与螺蛳粉、南昌米粉、汤包等18家不同类别的早餐店合作，将产品植入早餐定制团购，邀请当地优质商店专家拍摄美食视频。一位早餐店老板立即表示，希望这种合作能长期维持，主动引进伊利豆奶，放在店内货架上。