投资潮讯：10月27日，国内知名母婴电商蜜芽CEO刘楠在公司内部邮件中，展示了近日蜜芽大促的诸多数据亮点。同时表示，该平台已完成新一轮融资，同时蜜芽已实现正向现金流，现阶段自有现金储备超10亿元。
复购率高达 75%
资料显示，蜜芽2014年3月上线， 一直在母婴领域深耕，也一直是资本市场关注的焦点。2016年年初开始的资本寒冬，给很多渴求资金的创业公司带来了巨大的影响，很多此前一度被热捧的公司发生了裁员、业务收缩，甚至关门倒闭。蜜芽方面表示，此次融资成功，是因为在持续盈利能力上获得了资本方的认可。
对于母婴电商来说，正品与否，是生死线，品类、品牌、供应链始终是胜负的关键棋子，不同于其他母婴垂直电商，蜜芽商业模式以自营为主。包括奶粉、纸尿裤等敏感的品类，蜜芽一直没有开放给第三方商家。
在保证优质货源的同时，蜜芽也十分注重“内容营销”。早在成立伊始，蜜芽就建立了口碑阵地——蜜芽圈，让妈妈们把更多育儿场景拍下来并分享出来，将更多的育儿商品直接分享出来标签化，实现消费购买转化。今年还与崔玉涛合作，联手打造《崔神驾到》热IP，关注这一群体的诉求。
这是蜜芽的E轮融资，其上一轮1.5亿美元的融资于2015年9月宣布，由百度领投，原有投资人H Capital、红杉资本，以及多家美国家族基金跟投。2013年底，蜜芽进行A轮融资，投资者为真格基金和险峰华兴。在官方网站于2014年3月上线后的不久，蜜芽在2015年6月和12月先后获得红杉资本2000万美元B轮和H Capital 6000万美元C轮融资。
在今年年初的年度峰会上，百度曾表示“蜜芽是所有电商中复购率最高的，高达75%”——正式看中蜜芽这一优势，才促使百度成为蜜芽的投资人之一。
蜜芽为何能脱引而出？
既有企业在品味成为行业领头雁的喜悦，也有的企业在经受着断崖式下滑的裂痛。具体到蜜芽，很多人会问，为什么蜜芽会脱颖而出？
实际上，蜜芽平台上的标品中直接搜索品牌的占78%，但标品的搜索量虽高，销售却仅占平台的约40%。纸尿裤和奶粉作为母婴电商当中最为重要的品类，主要承担的职能是引流，但毛利却较低。蜜芽的标品销售占比在国内母婴进口电商平台中算是非常低的，而通常的母婴零售业态，标品占比基本在70%以上。相对合理的标品结构，使蜜芽在通过标品率先发起价格战的同时，依然能通过高毛利的非标产品获得利润——所以，在2015年3月，蜜芽才有胆量率先发起纸尿裤价格战，完成了母婴行业的首次洗牌。
2016年6月底，蜜芽单月度GMV(平台交易额)已经超过4亿元，而2014年蜜芽一年的交易额才3.5亿元。在这一阶段，始于电商的蜜芽走出了电商，始于线上的蜜芽走到了线下。
逻辑其实很简单，蜜芽CFO孙伟说“母婴人群是个天然的线下人群，很多体验类的需求对孩子是刚需，又无法在线上完成”，这就造就了母婴市场有相当大的一块份额是线下服务和体验。蜜芽线*体下**验服务的拓展主要考虑母婴人群线下服务里面高频、刚需、市场相对分散的细分领域，如目前蜜芽正在线下进军indoor LBE (location based entertaiment)领域，以商场内室内儿童游乐为首个战场，预计在2018年达到全国覆盖200家以上的蜜芽乐园。
社交电商的基因依然在持续，只是载体在不断升级，从图文到视频到直播，目前蜜芽圈已经与近300个母婴领域的网红、知名医生和大的IP签订了协议，保证了蜜芽圈的独特的优质内容不断生产和分发，同时通过视频、直播、问答等形式，打造大流量的母婴人群入口，增强用户粘性并有效降低获客成本。
下一步，蜜芽将持续优化全球的供应链连匹配用户对选品的要求，通过社区蜜芽圈持续产生高质量的内容成为母婴人群的线上入口，在线下儿童体验领域持续深耕打通线上线下用户体系。
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