在四会的玉器市场，活跃着这样的一群人：他们穿梭在各大玉器卖场之间，游走在美玉翡翠之中，拿着手机一边走一边拍，在偌大的玉器市场里到处淘宝，还一直对着手机说着什么，他们就是依靠网络直播平台进行玉器销售的玉器代购。
最近玉器市场上最具流行的话题——“直播”。网络直播刚开始出现在大众的视野是以娱乐的性质。由于其新颖，独特的娱乐方式，迅速地在互联网世界流传，并吸引了大量的观众。正是其强大的影响力， 一些敏锐的玉器商家察觉到商机，以直播的形式在网上销售。
直播作为新式的传播媒介，也被应用到玉器销售上。四会宝协行业调研组通过走访市场、电商企业，深入了解目前四会玉器直播情况。
采访前锋直播团队负责人
据业内人士介绍四会玉器市场出现直播大概从去年8月份开始，自此便掀起热潮。目前比较热门的直播平台有淘宝、YY、*牙虎**，咸蛋家等。经不完全统计，目前在四会进行直播运营的商家，规模较完善的企业约有100家，以个人的形式做直播的也有200多家。每天通过直播销售的玉器商品大概5千至6千件，单件价格由几十元到几千元不等。
室内直播开启
准备发货了，写快递单写到手软
与传统的玉器销售模式相比，直播可以让来自全国各地的客户足不出户便能直观，真实地看到四会的玉器商品，可以通过与主播的互动、交流获取商品的信息，还能学习鉴别玉器真伪、质量、种类等知识。
一张桌子，一部手机，一盏照明的灯，琳琅满目的玉器商品，便可以开播了
小编在采访中了解到在天光墟的现场直播，一般从下午4、5点开始一直到晚上8、9点，部分的商家还持续到凌晨12点。为了使商品更真实地呈现给观众，直播团队大多会选择在室外进行，在自然光的照射下，玉器的色泽、材质能更直观地表现出来。 随着直播团队的日渐成熟，直播的空间已延伸至工作室内，把室外的热闹与室内的宁静相结合，给人以不同环境的感受。
玉器直播销售无疑是一种全新的模式，其贴近大众生活的表现形式带给观众一种全新的体验，被越来越多的人接受。发展至今虽然只有短短的半年多时间，但已经出现瓶颈期。直播平台毕竟不是纯商业化模式，在很多方面还不十分健全，例如平台缺乏第三方的监管， 没有独立的支付系统，没有完整的销售体系等，这无论对于平台、商户还是消费者都是潜在的风险，也是制约行业发展的重要因素。如何在激烈的竞争中生存、发展，值得商家们去思考，如提高客户对商品的认知度，提供优质的售前、售后服务，推出个性化的商品等。为了更好地对外宣传四会玉器，协会计划将与直播平台合作，在线招募直播主播，以更专业的角度让观众欣赏玉器，认识玉器，了解玉器。
直播APP：开启玉器电商新模式
网络直播对于网民来说已经不是一件陌生的事物，各种直播平台层出不穷：映客、花椒、YY、斗鱼、哈你、咸蛋家、*牙虎**等等；直播覆盖面也十分广泛，电竞、歌唱、生活。直播的兴盛，对于玉器行业来说，或许是一场新的机遇。
相信玉器市场里大部分的玉商对直播也不陌生，每天都有不少的玉器直播在玉器市场里上演，为玉商们开辟了一条新的玉器销售渠道。玉器直播销售模式是在去年随着各大直播APP的兴起才流行起来的，随后便迅速发展，成为继淘宝、微商后玉器电商的新模式。
据了解，玉器主播会按照网络客户的需求，在玉器市场里寻找、挑选玉器，跟玉商讨价还价，商定一个双方都能接受的价格，便能成交。通过直播平台，购买玉器的全过程可以直接、实时地展示在客户的面前，成交后玉器主播们就按一定的比例向客户收取代购费。
玉器直播定位中低端，质量良莠不齐
玉器直播看上去很简单，只要*载下**一个直播APP，申请账号，就可以做玉器直播了。在各大直播平台上搜索玉器、翡翠等关键字，就能找到众多个玉器代购直播的账号，这些账号来自全国各地，其中也有来自四会市场的账号。
据了解，现在四会玉器市场里做玉器直播的大概有50多人，基本以年轻人为主。小编从部分玉器主播那里了解到，他们之中有的以前是玉器从业者，对玉器比较了解，现在玉器行情低迷，实体店生意难做，想多渠道发展，于是做起了直播。也有的是涉足玉器行业不久，对玉器了解不深，只是看中了玉器直播的商机才开始做直播。
“现在市场上做直播的很多，卖的都是便宜货，几百块以内的那些。”玉器主播庄哥接受了小编的采访。*家庄**以前是开翡翠专卖店的，有多年的玉器从业经验，因为微商的兴起，实体店生意变得难做，就做起了直播。说到四会玉器直播的现状，庄哥认为现在直播界里专业的玉器主播并不多，很多玉器主播对玉器并没有深入的了解，销售的也是几百的低端货居多。直播里做精品的非常少，他知道就只有两个，包括他自己。在庄哥看来，那些两三百以内的玉器都是翡翠玉器行业里最低端的货，客户买回去没几天就扔了，所以他更侧重于看两三千以上的精品小件。
“每个主播的风格都不一样，我的销售习惯就是每一件货，如果客人有看中的样式，我会负责把关，如果质量不好，我就不会帮客人买，因为买回去他会后悔的。有些客人会坚持他看到的就是好东西，但是实际跟视频是有差别的。我看到好的会推荐，大伙再来考虑是要还是不要。”庄哥是一个很认真负责也很有行业经验的主播，会给客户提供专业的购买意见。
直播做得好，人气是关键
“刚开始的时候只有几个人，但慢慢的人就多了。就像做生意一样，打开门做生意，自有客上门。”庄哥说到。大部分玉器主播刚开始做直播时关注的人都不多，不过直播是个开放的平台，只要开始做就会有人关注，就能带来更多的商机。
庄哥做玉器很多年，但做直播才一个多月的时间，为了提高直播人气，庄哥通过在微信朋友圈、建立微信群等方式发布直播消息，锁定了一批目标客户。现在庄哥的直播账号已经有200多个粉丝了，每次直播平均在线的人数都有200~300人左右，最高峰时有800多人同时观看直播。不过据了解有些玉器主播直播时在线有超过上千人的。
为了更深入了解直播模式，小编在庄哥直播时进入了直播间，跟着庄哥在玉器市场里逛。直播之前，庄哥在微信群里发了链接，一开播就已经有差不多100人上线了，随后有越来越多的人加入直播间，也有人下线，后来人数基本稳定在200~300人左右。庄哥会首先满足前一天客人的需求，去找他们想要的玉器。直播时，有不少的客人会提出新的需求，通过留言实时跟庄哥沟通。如果有找到合适的玉器，庄哥就会跟玉商谈判。他会从专业的角度对玉器进行评估，为了看清玉质会特意跑到场外，在自然光下认真观察，向客户分析，帮客户把关，与商家斡旋，力求以最优惠的价格帮客人买到最满意的玉器。
通过在直播间里的观察，小编发现庄哥的客户群体需求比较多的玉器也是以中低档挂件为主，价格从几百、几千到上万都有。大部分客户都是普通消费者，很少是做玉器生意的。直播从上午9点左右开始到上午11点结束了，在这个过程中成交了两件貔貅毛货，两件貔貅一件开价3500，一件1500，最后以两件总价2300元的价格成交，庄哥提成7%，客户对淘到的玉器品质和价格都感到非常满意。
对于玉器直播这个群体，玉器市场里的玉商们对他们也是很欢迎，玉器直播的发展拓宽了普通玉商的渠道销售。介绍玉器主播给小编认识的天光墟玉商小芳表示，直播帮她出了不少的货。
随着玉器市场的转型升级，以及互联网科技的进步，未来可能会出现更多的新的电商模式，消费者购买玉器的渠道越来越多样化。但无论是哪一种模式，对消费者来说，能够足不出户买到质量保证、称心如意的玉器才是最重要的。
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