记者 ｜ 姚立凡
《美妆头条 》新媒体
随着线上流量竞争步入红海，线上的利润和增长逐渐接近天花板，线下渠道的韧性与优势被线上品牌所看见，并将其作为新的增长点，逐渐渗透。同时，受三年疫情影响的线下渠道正在发生质变，“缺品牌”的线下渠道亟需新“供血”，来满足新一代消费者的购买需求。
疫情舒缓，线下消费回暖，2023年迎来化妆品线下渠道重塑的关键之年。作为连接品牌与渠道的桥梁，杭州传禧科技有限公司（以下简称“传禧”）也在2023年做出了战略性调整。
2023年2月20日，传禧在杭州举办了以“契·机”为主题的新品牌&渠道战略发布会 ，传禧携手400+核心渠道代表和专业买手，以及多位行业大咖打开发展视角，共同 探讨后疫情时代下品牌与渠道的新机会，探索生意新增量。 另外，传禧现场颁发了传禧年度创新力、年度影响力、年度最受渠道欢迎合作品牌奖项， 正式公布摩登Park&传禧001号企业项目，与上百位嘉宾一同见证了传禧又一个里程碑。
01
深耕线下渠道
进入传禧2.0时代
“传禧”成立于2018年，是一家专注线下全渠道的品牌运营管理服务商。经过5年的渠道深耕，传禧已在线下建立起了一套完善的渠道体系，同时也在全球范围内搜罗了众多极具市场竞争力的品牌资源。 截至目前，传禧在全国的30个省级行政区域拥有40000+实体网点，覆盖CS、KA、快时尚百货、高超连锁等主流分销渠道。
疫情三年，线下渠道遭受沉重打击，同时线下渠道大环境也发生了改变，选品逻辑、生意模式、经营场景等都被重新构建。 对于专注线下全渠道的品牌运营管理服务商“传禧”来说，这三年也是沉重的，但依旧要助力线下去找到新的增长点。从不知所措、到不断调整、再到激流勇进，通过形成品牌属性矩阵以及多渠道发展尝试，在充满不确定性的2022年，传禧业绩实现120%的突破性增长，营收将近6亿元。
对于传禧而言，深耕线下渠道依旧是其最关键的领域。 为此，传禧还搭建了后台的CRM数据系统，帮助公司实现终端的实时反馈，从而提升公司对线下渠道的快速掌握，并且提升整体的运营效率，数字化赋能企业发展。
传禧CEO孙剑
“线下渠道在传禧心目中占据关键地位，坚实实体渠道是传禧的核心经营理念。”会上，传禧CEO孙剑表示 ，未来杭州传禧将继续扎根线下，向下要深度，绝不过度横向拓展。
传禧创始人常凯
传禧创始人常凯 也告诉记者：“疫情三年，传禧也转型做了一些新的赛道和板块。如今我们想把所有东西归零，把与线下无关的板块放到其他合作公司里，纯粹地专注于线下渠道，宁做深，不做宽。”他表示， 传禧将通过“重沟通、轻服务”的经营模式深挖现有渠道，通过“精细化运营”经营战略，重新梳理原有的客户资源，导入新品牌以抢占除现有增长和增量以外的3%-5%生意份额。
基于此，传禧实施了包括设品牌独立事业部、设区域性分公司、品牌/渠道/团队适配调整，系统化KPI及优胜略汰保障、文化土壤与系统性补缺培育、提升系统运行效率及全面性在内的全新渠道战略，与渠道和品牌客户共创、共赢未来。
为了深耕线下渠道，传禧还宣布成立广州分公司。 据了解，广州分公司将以全资直营模式为主，以更精细的运营策略，深度沟通和服务三福、屈臣氏、深圳乐沙儿等八大连锁系统以及CS渠道。
传禧总经理何旭
“2023年广州分公司的目标：回款2亿元。” 传禧总经理何旭 坚定地说道。值得一提的是， 传禧还制定了落地计划，2023-2025年间，除了广州，也将在河南、四川、*疆新**、东北、浙江成立分公司 。
02
20+优质品牌
找准客群需求与产品的适配性
会上，尔木萄、伊帕尔汗、伊丽莎白雅顿、达肤妍、红之等20+传禧甄选品牌悉数亮相，产品矩阵涵盖了彩妆/护肤/爆款、进口/国产、常规/应季、流量/利润等，全象限商品结构，多属性品牌功能，可满足不同客户需求，大大增强渠道客户的适配性。
常凯表示：“在品牌矩阵搭建上，传禧主要反馈渠道的需求，通过客户的需求反推，给渠道和消费者相匹配的产品。所以我们对所有品的选择没有局限性。” 基于客群需求，传禧的产品覆盖多个领域，像日本高端家居清洁品牌净芬、新锐国货婴童洗护品牌多多爱你、新兴时尚潮流杯壶品牌GERM格沵等。
据了解， 在传禧渠道运营能力下，美妆工具品牌尔木萄完成CS渠道超10000家门店覆盖，年销售额2亿+ ，新品牌红之入驻2000家大型商超 KA渠道和新零售系统，达肤妍新入驻1500家知名系统，线下累计销售额实现了历史性突破，展现了传禧强大线下全域分销能力。
当然，对于传禧而言，要与品牌形成更紧密的联系，肯定不只是做产品分销这么简单，而是通过每年为对接品牌做年度推广计划和新品发布计划，提前规划布局线下渠道，做好品牌流量的承接工作等，这对没有线下渠道运营经验的品牌来说，可以减少很多试错成本。
值得一提的是， 传禧还引进了高端线进口品牌伊丽莎白雅顿，全面承接其线下渠道建设与分销。 常凯还向记者透露，当前传禧正与其他高端进口品进行洽谈合作，有机会将更多高端产品引进线下渠道。
03
共探线下渠道
寻找新机会
就在过去2年内，不少发家于线上的新品牌都下定了一个决心，就是到线下去。然而，对于线上品牌而言线上运营的游戏规则和打法与线下有着很大的异质性，除了要具备优质的产品，还要面对有限的货架和点位、高昂的经营成本、盘根错节的利益相关方，还有全新、多元的消费者。 作为来自线上的新物种，如何在线下的场域上扬长避短，如何打开线下的局面呢？
本次发布会，传禧也请到了行业资深代表，从多个角度一起探讨后疫情时代线下渠道的新机会。
杭州花道有限公司总经理丁德猛
面对后疫情时代下，CS渠道迎来的机遇与挑战， 杭州花道有限公司总经理丁德猛认为，疫情前，化妆品店的第一出路是进行商品重构 ，如流通品+专属品+自有品的产品结构。而在未来，生意的机会取决于对用户需求的理解和把握。
WOW COLOUR*界色**美妆总经理陈春晏
WOW COLOUR*界色**美妆总经理陈春晏 则表示，要在线下跑出加速度，门店需要拥有品牌集合力，新品平台孵化能力，能 通过专业的营销、媒体、产品、服务、宣发等手段为品类联动，达到声量曝光，并且还要洞察客户，创造体验，打造与“年轻用户”共情的活动。
尔木萄品牌主理人云sir
作为美妆工具赛道的头部IP， 尔木萄品牌主理人云sir 分享了尔木萄品牌发展历程，从确认了产品框架、做好产品，到拓宽渠道、投放流量，再到深耕线下渠道，建立用户心智。五年时间，在传禧的帮助下，尔木萄成功地在线下渠道打出了一片天地，覆盖了超过35000+门店，用户群体也变得更加地庞大。 他表示，2023年，尔木萄将携手传禧一起精耕线下渠道，与线下合作伙伴共创未来。
化妆品科普达人、红之品牌创始人乐乐团长
化妆品科普达人、红之品牌创始人乐乐团长 分享了红之品牌的初创过程，以及红之品牌在线下布局的成功经验，他表示， 借助传禧的力量，红之品牌顺利地进入到线下渠道 ，以内容化、场景化陈列直观触达消费者，强化品牌形象；以大曝光、强体验、好服务，增强用户黏性与复购，形成市场占位，占领用户心智；借助线下稳定的销售渠道，辐射更广的人群；更以多渠道、多层级、多频率触达消费者，有效转化形成核心客户群体。
老钟驾到品牌创始人钟婉
老钟驾到品牌创始人钟婉 基于私域运营 “人、货、场” 三要素，阐述如何在私域矩阵中打造品牌，打造个人IP，并在私域流量内深度联结客户，建立用户全生命周期的精细化运营。 在她看来，私域的真正价值在于用户运营和服务。 极致的服务如同一双翅膀，左边是用户体验，右边是组织体验，只有翅勝平衡，才能迎风飞翔。
杭州不息联合创始人、首席运营官张玉虎
作为小红书的服务商， 杭州不息联合创始人、首席运营官张玉虎分享了如何用小红书打造门店的数字内容阵地。 他表示，当下线下门店的注意力捕捉、视线抓取、消费决策点、整体消费逻辑等都发生了新转移，但在门店线上运营普遍存在产出内容难、难曝光、门店运营培训成本高等痛点。
为此，张玉虎在现场还官宣了一个新项目。传禧与不息发起的 “干城万店2023流量乘风计划”，将联动3大品牌、数月沉淀、数次迭代、超过10城、200+店铺验证，助力终端店铺内容升级、用户运营，达成流量收割与生意增长。
东方美谷功能护肤品研究院院长李成亮
东方美谷功能护肤品研究院院长李成亮 分享了自己在精简护肤产品上的开发经验，以及达肤妍品牌背后的研发故事。他认为，当前敏感人群数量庞大，成分精简，功效加乘的精简护肤趋势乘风而起。 在他看来，精简是一种理念，一种生活方式，更是一种责任。
04
新传禧，共创新未来
五年以来，传禧一步步向前，从2018年线下起家；2019年扎根线下，拓展渠道纵深；2020年持续拓展渠道，开启全渠道布局；到2021年组建市场营销和品牌管理中心，从销售型组织转向运营型组织；再到2022年搭建渠道服务组织，专注新锐国货线下渠道承接， 传禧一直朝着“成为拥有全渠道纵深与系统运营能力的品牌渠道加速器”的目标迈进 。
传禧创始人王加麒
传禧创始人王加麒 说到，成立5年，传禧回款额实现差不多10.2倍的增长，但这也只是传禧的开始。站在新的征程上，传禧将一往无前，为所有的人创造更多想象的空间。
如今，传禧正运用自身扎实的品牌管理与营销、全渠道策略与分销的全链路品牌系统管理能力，与众多品牌达成了深度战略合作，让更多的品牌共同走进线下消费者的视线当中。
对于传禧而言，要与品牌形成更紧密的联系，肯定不只是做产品分销这么简单，而是通过每年为对接品牌做年度推广计划和新品发布计划，提前规划布局线下渠道，做好品牌流量的承接工作等，这对没有线下渠道运营经验的品牌来说，可以减少很多试错成本。
另外， 摩登Park&传禧001号企业签约仪式也在当天晚宴上隆重举行，传禧创始人常凯与NALA美妆创始人刘勇明进行合作签约。 据了解，摩登Park&国际美妆谷是杭州市萧山区专门为美妆产业打造一个科技园区，传禧作为杭州美妆产业的代表企业，即将作为001号企业入驻。
常凯表示，杭州美妆产业未来可期，传禧将作为001号企业入驻摩登Park，为杭州美妆行业注入更多强劲力量。
对于“快消品渠道加速器”传禧而言，成立广州分公司、入驻摩登Park只是2023年的第一步。接下来，传禧将帮助所有的渠道合作商嫁接更加优质和匹配的品牌，并充分发挥线下渠道优势，多维赋能，让更多的品牌方落地线下。
编辑 ｜ 黄友枝
监制 ｜ 陈山花